孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

孫子兵法與商戰(zhàn)謀略 課程說(shuō)明（2天課程）

一、課程介紹：

孫子兵法震古爍今，講述治國(guó)用兵的致勝之道，全世界的人都在學(xué)習(xí)應(yīng)用，尤其是
軍事家、政治家和企業(yè)家。治國(guó)用兵之道，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道，幾乎全部相通。
中外許多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，運(yùn)用孫子兵法籌劃商戰(zhàn)謀略，有效創(chuàng)造利潤(rùn)及提高
經(jīng)營(yíng)績(jī)效，都獲得輝煌的成果。

本課程講述如何運(yùn)用孫子兵法商戰(zhàn)謀略，提高經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效，創(chuàng)造市場(chǎng)利潤(rùn)和管理
利潤(rùn)，以及提高團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力，使企業(yè)不斷成長(zhǎng)發(fā)展和勝利成功。內(nèi)容包括孫子
兵法十三篇和經(jīng)營(yíng)管理，孫子兵法十大經(jīng)營(yíng)原理，孫子兵法全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力，孫
子兵法全方位經(jīng)營(yíng)管理理念和策略，孫子兵法全方位營(yíng)銷的要訣，如何運(yùn)用全方位
營(yíng)銷策略有效開拓市場(chǎng)，以及孫子兵法全方位組織領(lǐng)導(dǎo)。課程內(nèi)容孫子兵法與企管
理論實(shí)務(wù)互相交融，以實(shí)際應(yīng)用為主，并有豐富的案例。

本課程主講人邱明正教授，來(lái)自臺(tái)灣，歷任數(shù)家公司總經(jīng)理，并在臺(tái)灣和大陸咨詢
指導(dǎo)過(guò)數(shù)百家公司，原任聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署企業(yè)改革國(guó)際專家，現(xiàn)任朝春集團(tuán)副總
裁，以及清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁和EMBA班教授。邱教授研究孫子兵法三
十多年，應(yīng)用在經(jīng)營(yíng)管理和顧問(wèn)指導(dǎo)上，獲得巨大的成效，深具經(jīng)驗(yàn)、歷練和心得
，而且主講本課程已經(jīng)二十余年，頗受企業(yè)界歡迎。
二、課程目的及效益：
1.
了解孫子兵法的系統(tǒng)和精華，并可擇取其中的良言佳句作為管理座右銘，奠定終生
學(xué)習(xí)和應(yīng)用孫子兵法的基礎(chǔ)。
2.
運(yùn)用孫子兵法的體系和原理，在企業(yè)推動(dòng)全方位管理，提升企業(yè)體質(zhì)，提高核心競(jìng)
爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)成果。
3. 運(yùn)用孫子兵法全方位營(yíng)銷的要訣和策略，有效開拓市場(chǎng)，提高業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
4.
運(yùn)用孫子兵法，全方位提高組織力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，使企業(yè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。
三、適合對(duì)象：
企業(yè)家、正副總裁、董事長(zhǎng)、執(zhí)行長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高階主管
孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

主講人：邱明正 2天課程
朝春集團(tuán)副總裁
清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁班、EMBA班教授
原聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署企業(yè)改革國(guó)際專家
一 孫子兵法簡(jiǎn)介：
1. 孫子兵法是勝利成功之道。
2. 孫武與孫子兵法。
3. 如何運(yùn)用孫子兵法。
（四）如何學(xué)習(xí)孫子兵法。

二、孫子兵法十三篇和經(jīng)營(yíng)管理：
1. 始計(jì)第一：治國(guó)方略/整體經(jīng)營(yíng)理念
2. 作戰(zhàn)第二：動(dòng)員方針/整體經(jīng)營(yíng)方針
3. 謀攻第三：戰(zhàn)爭(zhēng)謀略/經(jīng)營(yíng)管理策略
4. 軍形第四：戰(zhàn)爭(zhēng)原則/經(jīng)營(yíng)管理原則
5. 兵勢(shì)第五：戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)/企業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)
6. 虛實(shí)第六：機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)/企業(yè)權(quán)變管理
7. 軍爭(zhēng)第七：作戰(zhàn)法則/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則
8. 九變第八：統(tǒng)帥術(shù)/領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)帥術(shù)
9. 行軍第九：用兵術(shù)/人才運(yùn)用術(shù)
10. 地形第十：地形學(xué)/經(jīng)營(yíng)環(huán)境整合術(shù)
11. 九地第十一：地略學(xué)/經(jīng)營(yíng)環(huán)境活用術(shù)
12. 火攻第十二：火力戰(zhàn)/競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理
13. 用間第十三：情報(bào)戰(zhàn)/商用情報(bào)管理

三、孫子兵法十大經(jīng)營(yíng)原理：
1. 先知原理。
2. 計(jì)劃原理。
3. 自然原理。
（四）求已原理。
（五）全存原理。
（六）主動(dòng)原理。
（七）利動(dòng)原理。
（八）迅速原理。
（九）秘密原理。
（十）變化原理。

四、孫子兵法全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力：
（一）孫子兵法五事七計(jì)。
（二）五事七計(jì)一以貫之。
（三）企業(yè)如何提高全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、孫子兵法全方位經(jīng)營(yíng)管理理念：
（一）使命感理念。
（二）全員性及全面性理念。

六、孫子兵法全方位經(jīng)營(yíng)管理策略：
1. 孫子兵法策略管理的重要性。
2. 對(duì)外的策略。
（三）對(duì)內(nèi)的策略。
（四）內(nèi)外整合的策略。

七、孫子兵法全方位營(yíng)銷的要訣：
（一）以顧客滿意及感動(dòng)為營(yíng)銷目標(biāo)。
（二）運(yùn)用策略性營(yíng)銷。
（三）以成本、品質(zhì)、交貨、服務(wù)、公司形象、個(gè)人形象作為營(yíng)銷之本。

（四）產(chǎn)品不斷研究發(fā)展, 改良現(xiàn)有產(chǎn)品, 規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品。
（五）領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)地區(qū)和市場(chǎng)區(qū)隔。
（六）集中資源, 運(yùn)作主要產(chǎn)品和主要市場(chǎng), 中央突破。
（七）努力營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（八）提高營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)。
（九）充份搜集及運(yùn)用產(chǎn)品資料和市場(chǎng)資料。
（十）妥善規(guī)劃客戶經(jīng)營(yíng)。
八、如何運(yùn)用全方位營(yíng)銷策略有效開拓市場(chǎng)：
（一）客戶感動(dòng)策略。
（二）、整體解決方案策略。
（三）研究發(fā)展策略。
（四）產(chǎn)品組合策略。
（五）產(chǎn)品焦點(diǎn)策略。
（六）產(chǎn)品差異化策略。
（七）跨行業(yè)整合策略。
（八）產(chǎn)品定位策略。
（九）市場(chǎng)區(qū)域性策略。
（十）現(xiàn)有客戶深耕策略。
（十一）市場(chǎng)細(xì)分策略。
（十二）避實(shí)擊虛策略。
（十三）分工協(xié)作策略。
（十四）代銷商策略。
（十五）邊際成本策略。

九、孫子兵法全方位組織領(lǐng)導(dǎo)：
（一）成為獨(dú)當(dāng)一面的大將。
（二）發(fā)揮大將的才能。
十、問(wèn)題與討論

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