業(yè)績倍增的必殺絕技

  培訓(xùn)講師：劉炎

講師背景：
專家簡介：劉炎—中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客 詳細(xì)>>

劉炎
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業(yè)績倍增的必殺絕技詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績倍增的必殺絕技
通過本課程的學(xué)習(xí), 讓你快速了解成功銷售員的心態(tài)與信念,卓越銷售員與顧客建立信賴感的技巧,頂尖銷售員快速找出顧客問題、需求和購買的能力,一流銷售員塑造產(chǎn)品價值的步驟與方法,銷售冠軍的正確鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧策略,成交高手業(yè)績倍增的方法、技巧和策略,金牌銷售員的客戶服務(wù)策略與秘訣,銷售精英們讓顧客成為產(chǎn)品銷售員的策略,世界級成交訓(xùn)練的十大成交絕技,幫助你快速提升銷售能力、改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績、倍增收入,倍增你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績以至突破你自己和企業(yè)的命運(yùn)!

業(yè)績倍增的必殺絕技
 
你一定要改變你的現(xiàn)狀嗎？
你一定要倍增你的業(yè)績嗎?
你一定要倍增你的收入嗎？
你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？
你一定要每天成交更多的顧客嗎？
你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？
你一定要讓你的客戶跟你重復(fù)購買嗎？
你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)和你企業(yè)的業(yè)績嗎？
那么，你一定要親臨這場專為你準(zhǔn)備的《業(yè)績倍增的必殺絕技》頂級盛會！
世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼·羅賓說：“要賺錢靠營銷，要致富靠行銷”
馬克思說：“商品的銷售，就象驚險的跳躍，跳不過去這個坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、銷售者”
中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎說：“一個人銷售能力的強(qiáng)弱，決定著他人際關(guān)系的大小、領(lǐng)導(dǎo)能力的高低、事業(yè)發(fā)展的快慢，生活品質(zhì)的好壞，將決定一生的成敗”
世界第一名行銷大師亞伯拉翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾?，而是因?yàn)樗麄冧N售的能力比一般人強(qiáng)五倍、十倍、一百倍”
 
要提升業(yè)績、倍增收入、改變現(xiàn)狀的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！
世界唯一現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練的銷售實(shí)戰(zhàn)教練與您親臨分享！
【課程目的】：通過本課程的學(xué)習(xí), 讓你快速了解成功銷售員的心態(tài)與信念,卓越銷售員與顧客建立信賴感的技巧,頂尖銷售員快速找出顧客問題、需求和購買的能力,一流銷售員塑造產(chǎn)品價值的步驟與方法,銷售冠軍的正確鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧策略,成交高手業(yè)績倍增的方法、技巧和策略,金牌銷售員的客戶服務(wù)策略與秘訣,銷售精英們讓顧客成為產(chǎn)品銷售員的策略,世界級成交訓(xùn)練的十大成交絕技,幫助你快速提升銷售能力、改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績、倍增收入,倍增你團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績以至突破你自己和企業(yè)的命運(yùn)!
【課程受益】：
1. 了解成功銷售員在銷售前的必備武器
2. 掌握成功銷售人員的銷售心態(tài)與信念
3. 掌握快速與顧客建立信賴感的技巧
4. 掌握找出顧客問題和需求的策略
5. 掌握找出顧客渴望購買的技巧
6. 掌握塑造產(chǎn)品價值的方法和策略
7. 掌握鎖定顧客抗拒點(diǎn)的策略
8. 掌握解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧
9. 掌握快速的十大成交絕技
10.             掌握客戶投訴處理秘訣
11.             掌握提升客戶品質(zhì)的策略
12.             掌握讓顧客成為你產(chǎn)品銷售員的策略
【課程大綱】：
一、銷售前的七大必備武器
二、建立信賴感的八大原則
三、掌握顧客的問題與需求
四、塑造產(chǎn)品價值的六大步驟 
五、鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)
六、十大成交必殺絕技
七、業(yè)績倍增的服務(wù)策略
八、顧客轉(zhuǎn)介紹的兩大策略  
【學(xué)習(xí)時間】: 1天
【培訓(xùn)方式】: 激情式演講、互動式學(xué)習(xí)、案例分析、游戲互動、現(xiàn)場體驗(yàn)、角色扮演
【適合對象】:銷售總(副總)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售代表、門店店長、營業(yè)員、導(dǎo)購員等銷售行業(yè)相關(guān)人員
【主講嘉賓】：劉炎
劉炎 (劉炎榮)—團(tuán)隊(duì)管理教練, 中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，"銷售傳奇"人物，銷售激勵培訓(xùn)師，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會專家,中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級銷售教練，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師, 商務(wù)禮儀培訓(xùn)師, 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)師!
【上萬名以上銷售精英的見證】：
03年培訓(xùn)來，已有超過兩萬名以上的銷售精英參加過劉炎老師的銷售訓(xùn)練。他們在課后一致公認(rèn)：劉老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績、倍增收入，是所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級銷售成交訓(xùn)練。
 
實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷售問句話術(shù)，真的是一針見血！這是非常有價值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，下輩子我也不會忘記您！
——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國忠

我們公司在2003年非典創(chuàng)業(yè)，隨后面臨業(yè)績低潮，即將被迫倒閉。這是我們請來了劉炎老師，他將我們一年業(yè)績帶到了一千多萬，第二年突破三千多萬，第三年上了六千萬?？梢哉f，沒有劉老師就沒有我們公司。
——西安生物工程有限公司總裁 李劍
 
尊敬的劉老師您好:我今天上完課學(xué)會了問問題,回到家里馬上就在電話里成交了三個客戶,感謝您多年來的總結(jié)話術(shù)秘訣!
——郭小梅 廣東
 
課程含金量100%，互動性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！
——新華工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理 張金

我自小以來，從不敢對陌生人說話，一直到參加保險工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙磉B心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會陌生拜訪的人，業(yè)績也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！
——杭州太平洋保險公司　楊梅

劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！
——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪

我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2007年03月參加了劉炎老師的課程后，我把課程里面的話術(shù)用來跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會忘記您！
——梁志勇 廣州

我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績總不見上升，每個月就領(lǐng)那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷售業(yè)績得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個月可以領(lǐng)到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！
——濟(jì)南潤業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張震海

我們公司經(jīng)營服裝的，我店里有12個營業(yè)員，我派了店里8名營業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營業(yè)額從50萬上升到130萬，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報！
——杭州華帛服裝有限公司店長 楊麗

我的好朋友叫我去上了一個行銷課程，剛開始我表示懷疑，他說絕對有幫助，如果不好他出這個錢。我感受到朋友對我的關(guān)心是真誠的于是我決定去了，上課時我終于感受到：太震撼了！我知道我以前在行銷產(chǎn)品時全部都用錯了方法做錯了事情，損失了巨額的利潤和顧客。
——聯(lián)想電腦 李楊
 
劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開始，業(yè)績提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！
——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容
 
 個人發(fā)展與職業(yè)技能,市場營銷與銷售管理,客戶服務(wù)

劉炎老師的其它課程

　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷售溝通的關(guān)鍵點(diǎn)和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶的類型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點(diǎn)的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

 講師：劉炎詳情

　　篇、化妝品銷售五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　化妝品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷售員是在給客戶提供幫助，你的化妝品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強(qiáng)你對化妝品銷

 講師：劉炎詳情

　　篇、銷售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強(qiáng)你對

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　　篇、倍增收入步　　1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃夢想　　2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢　　3、把“銷售”銷售給自己　　1）、拒絕=成功　　2）、銷售是世界上有保障的工作！　　3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！　　4）、銷售是世界上光榮的工作！　　5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！　　6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動　　4、成功快的秘訣就

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　　一、溝通概論　　1、什么是溝通？　　2、溝通的目的和作用　　3、溝通模型　　4、溝通的類別　　5、溝通的范疇　　6、溝通的障礙　　7、管理模式與溝通（一）　　8、管理模式與溝通（二）　　二、溝通應(yīng)遵循的程序　　1、溝通計(jì)劃的準(zhǔn)備　　2、溝通的對象定位　　3、高效溝通設(shè)計(jì)　　三、如何讓信息明確的傳遞　　1、明確表達(dá)　　2、檢查溝通的效果　　3、對接收的信息

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　　一、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力　?。ㄒ唬⑹裁词菆?zhí)行力？　?。ǘ?、執(zhí)行力的檢測標(biāo)準(zhǔn)　　（三）、什么是團(tuán)隊(duì)？　?。ㄋ模?、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？　　二、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五個核心病因　?。ㄒ唬⑷藛T核心的七個病因　?。ǘ?、文化核心的四大病因　　（三）、制度核心的五大病因　?。ㄋ模⑹繗夂诵牡娜N病因　?。ㄎ澹⒘鞒毯诵牡陌舜蟛∫颉　∪?、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的幾個步驟　?。ㄒ唬?/p>

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　　章：什么是商務(wù)談判　　什么是談判　　什么是商務(wù)談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類別　　談判的五個步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì)　　第二章：談判前的準(zhǔn)備　　了解對方的特質(zhì)　　收集信息　　設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)　　客戶的不同風(fēng)格特征與談判　　談判隊(duì)伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問技巧——問什么

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　　課程大綱介紹：　　一、金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建立　　1、什么是金牌銷售團(tuán)隊(duì)？　　2、建立金牌銷售團(tuán)隊(duì)的幾個步驟（現(xiàn)場練習(xí)）　　二、沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)　　1、信任是合作的前提（游戲體驗(yàn)）　　2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗(yàn)）　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗(yàn)）　　三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通　　1、溝通的三準(zhǔn)則（游戲互動）　　2、溝通技巧解密

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構(gòu)：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線　　◎競局理論（GameTheory）在談判的運(yùn)用　　◎談判對手的分析　　◎五種難纏對手的特性與對策　　★談判前置作業(yè)——準(zhǔn)備階段　　◎SMART多贏談判目標(biāo)

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門店銷售人員的能力不足，銷售量就是上不去！　　2.門店人員不能從心里認(rèn)同公司的管理和規(guī)定，導(dǎo)致銷售能力和服務(wù)品質(zhì)大打折扣！　　3.門店人員不規(guī)范的行為降低客戶的忠誠度甚至造成客戶的投訴和流失！　　4.沒有辦法激發(fā)門店人員主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質(zhì)門店不斷的競爭與包圍！　　

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