新能源汽車銷售模式   10.17

新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例：比亞迪的造車之路第一章：數(shù)字時代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費習性的變革市場細分向平臺營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價值定位及重塑本章要點：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時代的來臨，必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低

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卓越領(lǐng)導思維與藝術(shù)   09.30

卓越領(lǐng)導思維與藝術(shù)——中國文化下的企業(yè)管理技能訓練吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)中高層管理者【培訓課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講：“人之初，性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學《韓非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←領(lǐng)導與員工的目標一定要相同嗎？←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空！←“邢德”

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專賣店促銷實訓   09.30

專賣店促銷實訓第一講：店面銷售中常見的問題及對策←對導購員績效考核不合理←導購員的多頭管理←不注重導購員的終端信息管理←對導購工作缺乏必要的總結(jié)←對導購員缺乏系統(tǒng)的培訓←導購員監(jiān)督和現(xiàn)場管理難度大←導購員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵機制第二講：促銷前知識的準備←公司知識←產(chǎn)品知識←促銷知識←營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略   09.30

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人：吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導致消費結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內(nèi)需拉動4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時代(二)中國市場本土化特征1、計經(jīng)濟發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國市場全球化特征1、消費文化的全球化

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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略——戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變   09.30

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開篇問題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開篇案例：1、美的集團國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗！2、比亞迪如何實現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破！第一章：認識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機會面臨復

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整合營銷管理與傳播   09.30

整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費者的真實需求？了解消費者的決策過程？洞察打動消費者的利益點2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計品牌傳播3、USP理論及應用什么是USPUSP的應用4、品牌形象理論及應用什么是品牌形象品牌形象的應用5、

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中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策   09.30

中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)模化、微利化和專業(yè)化

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業(yè)務員技能開發(fā)與管理   09.30

業(yè)務員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團隊吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】：2天（12課時）【培訓特點】：本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強

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營銷團隊技能開發(fā)   09.30

營銷團隊技能開發(fā)——打造卓越的銷售團隊吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】：2天（12課時）【培訓特點】：本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強

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營銷業(yè)績的評估與保障   09.30

營銷業(yè)績的評估與保障——營銷績效考核的思路、方法與工具吳洪剛博士【課程背景】在企業(yè)中，績效考核往往是在企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)問題時，當作被用來挽救企業(yè)的法寶，正是這種基本的錯誤認識造成了企業(yè)的績效考核不是形式主義，就是加速企業(yè)的衰退或員工的離去。以下是幾種對績效管理的錯誤的看法：——績效考核結(jié)果是確定員工報酬的依據(jù)；——績效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效

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