社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)選址、定位、規(guī)劃和營運實務(wù)課綱

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的選址、定位、規(guī)劃和招商實務(wù)培訓(xùn)
講師：冠仕馬
【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的招商和運營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率，而只有把這個作為項目開發(fā)成功的真正標(biāo)志,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時，對于商業(yè)地產(chǎn)的招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業(yè)運營過程中不斷調(diào)整也是商業(yè)地產(chǎn)成功招商和營運的關(guān)鍵所在。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)招商的開發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購物中心項目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員.
【學(xué)員人數(shù)】
小班授課，30人為限。
【授課方式】
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解各類商業(yè)地產(chǎn)，特別是社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的特性；
了解商業(yè)地產(chǎn)招商運營的一般規(guī)律；
重點掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)招商的方法和計劃安排，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險；
理解社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)運營成敗的關(guān)鍵點和問題點。
掌握社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)在運營過程中不斷調(diào)整的技巧和方法
【課程大綱】 ???
社區(qū)商業(yè)概述 ???
1、社區(qū)商業(yè)的定義
2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別 ???
3、社區(qū)商業(yè)的類型和特點 ???
二、打造社區(qū)商業(yè)的目的 ???
1、是整個大社區(qū)的配套 ??
? 社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的定位 ???
社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的總體規(guī)劃
2、為獲取更大利潤 ???
3、社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū) ???
三、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系 ???
1、從商業(yè)格局看有多少個商圈 ???
◆各個商圈怎樣的規(guī)模 ???
◆各個商圈的相對位置、距離 ???
◆各個商圈功能、關(guān)系 ???
◆商圈是自然形成的嗎 ???
◆政府層面對商業(yè)的布局規(guī)劃 ???
◆項目在一個成熟商圈內(nèi),競爭激烈,該怎么定位 ???
◆項目不在成熟商圈內(nèi),配套不全、設(shè)施不完善,又該怎樣定位 ???
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的配套組成 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景 ???
3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài) ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)運作模式 ???
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 ???
四、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析 ???
◆開發(fā)項目周邊的自然環(huán)境 ???
◆開發(fā)項目區(qū)域的市政配套 ???
◆本項目商業(yè)與周邊項目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ???
◆開發(fā)項目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況 ???
五、社區(qū)商業(yè)終端消費者研究 ???
◆終端消費者的區(qū)域劃分 ???
◆終端消費者的人口比例 ???
◆終端消費者的消費特征 ???
六、社區(qū)商業(yè)的選址 ???
◆大型社區(qū)商業(yè)選址 ???
◆中小型社區(qū)商業(yè)選址 ???
七、社區(qū)商業(yè)的定位策劃 ???
◆終端消費者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置 ???
◆終端消費者需求分析 ???
◆社區(qū)商業(yè)主題定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的功能定位 ???
◆社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位 ???
◆位于主題商圈邊緣和獨立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位 ???
八、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃 ???
◆社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定 ???
◆社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng) ???
◆社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則 ???
◆社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營造 ???
◆人流動線的規(guī)劃 ???
◆鋪位面積配比 ???
◆合適鋪位開間/進深比例 ???
九、社區(qū)商業(yè)的租售價格 ???
◆商鋪租售價格與整體項目的定位相關(guān) ???
◆商鋪租售價格與業(yè)態(tài)定位相關(guān) ???
◆與周邊社區(qū)商業(yè)項目的比較 ???
◆運用參照系數(shù)減法 ???
◆租價反推的方法 ???
十、招商工作步驟 ???
◆組建團隊 ???
◆制定招商計劃 ???
◆制定招商宣傳資料 ???
◆制定招商工作進度表 ???
◆制定招商工作流程 ???
◆選定招商目標(biāo) ???
◆設(shè)定招商條件 ???
◆制定招商優(yōu)惠和扶持措施 ???
◆招商談判和簽約 ???
◆組織商戶的商裝 ???
十一、商業(yè)規(guī)劃與實施 ???
◆劃分商業(yè)類別和品牌 ???
◆規(guī)劃預(yù)留主力店的位置 ???
◆維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ???
◆招商的順序原則 ???
◆主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 ???
◆做好招商摸底 ???
◆洽談品牌商家進入 ???
◆社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備 ???
◆商鋪銷售與項目招商的關(guān)聯(lián) ???
◆如何舉辦商鋪招商活動 ???
◆招商的方式及注意問題 ???
十二、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售 ???
1、確定推廣方向 ???
◆以品牌推廣為核心 ???
◆以產(chǎn)品推廣為核心 ???
◆以概念推廣為核心 ???
2、確定推廣主題
3、確定推廣策略 ???
◆市場機遇明顯、項目優(yōu)勢明顯-全面領(lǐng)先型市場策略 ???
◆市場機遇明顯、項目劣勢明顯-改善劣勢型市場策略 ???
◆市場風(fēng)險明顯、項目優(yōu)勢明顯-差異化型市場策略 ???
◆市場風(fēng)險明顯、項目劣勢明顯-規(guī)避競爭型市場策略 ???
4、確定推廣步驟 ???
???

冠仕馬老師的其它課程