學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿&聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新
學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿&聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿&聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新
學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿&聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新
講師：冠仕馬
【課程背景】
本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)近三年來中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷推廣的新
方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式
和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新
營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法。
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷總，銷售人員和房地產(chǎn)公司管理人員。
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
1. 了解當(dāng)前地產(chǎn)營(yíng)銷主要趨勢(shì)和方法；
2.
重點(diǎn)掌握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)新涌現(xiàn)出來的，在產(chǎn)品定位塑造、廣告推廣、渠道執(zhí)行、案
場(chǎng)執(zhí)行等方面的新方法新舉措；
3. 重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)渠道推廣的方法和計(jì)劃安排，規(guī)避常見營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；
4. 掌握互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的新方法新策略
【課程大綱】
前言：地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云迭起，誰主沉??？
1、上海最大的房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)紙---房地產(chǎn)時(shí)報(bào)宣布?？?br />
2、網(wǎng)上PK網(wǎng)下，搜房和鏈家決裂；
3、房多多異軍突起，萬科高管加盟渠道公司；
4、成也蕭何敗蕭何，無底線渠道大王惜別人文素人綠城；
1. 中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營(yíng)銷”，開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)
6、2017碧桂園半年年報(bào)業(yè)績(jī)驕人，全年目標(biāo)直沖5000億
第一章、產(chǎn)品塑造有的放矢
1、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)
2、產(chǎn)品塑造的內(nèi)容構(gòu)成和四個(gè)模式
3、產(chǎn)品塑造的差異性的構(gòu)建
4、產(chǎn)品塑造的主題性的構(gòu)建
5、產(chǎn)品品類的介紹
案例分析：前十強(qiáng)地產(chǎn)公司成功案例介紹分析
第二章、企劃推廣的新聚焦
1、賣點(diǎn)提煉
2、地產(chǎn)營(yíng)銷情境性的搭建
3、地產(chǎn)營(yíng)銷體驗(yàn)性的塑造
4、推廣策略新方向
第三章、刀刀見效的拓展十策
1、拓客十大模式詳細(xì)解析
CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、
異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、陌生拜訪、
中介分銷、圈層營(yíng)銷、全員營(yíng)銷
案例12：蘇州御園、桃花源圈層營(yíng)銷實(shí)際案例
2、渠道工作四大板塊（業(yè)務(wù)管控）
數(shù)據(jù)分析管理能力
策劃創(chuàng)新能力、
資源整合能力、
成本管控能力、
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
3、渠道管控的七大招數(shù)
人員招聘和組建４大策略
獎(jiǎng)金提成分配3要訣
精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
拓客績(jī)效３大考核制度
體系化后勤保障系統(tǒng)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7化管控
第四章：互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷創(chuàng)新
1、創(chuàng)新媒體如何玩
微信營(yíng)銷的朋友圈如何做
如何管理好你的微信公眾號(hào)
自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。
2、O2O（On-Line To Off-Line）的解決方案
3、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融
人見人恨的各類“5萬抵扣50萬”
鎖籌利器各類地產(chǎn)寶
萬劫不復(fù)的“首付貸”
花樣迭出的“地產(chǎn)眾籌”
第五章、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合
1、案場(chǎng)接待四大通病
2、案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的新組合
TEAM式的接待方式
未完成率的考核
完成率的考核
案場(chǎng)特戰(zhàn)尖刀的管理制度
3、8S案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)
案例：海珀晶華案場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和管理制度介紹
冠仕馬老師的其它課程
“決戰(zhàn)巔峰”地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設(shè)計(jì)amp;課程導(dǎo)師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡(jiǎn)述】沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程，通過2-3天時(shí)間，集中將在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃
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項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策——房地產(chǎn)全營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系及決策邏輯講師：冠仕馬導(dǎo)入：從銷售目標(biāo)到房地產(chǎn)全營(yíng)銷決策體系的蟬變一、拿地背后的營(yíng)銷邏輯：機(jī)會(huì)的判斷、挖掘、最優(yōu)化項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看銷售目標(biāo)與產(chǎn)品強(qiáng)排方案的優(yōu)化案例分析：綠地某項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)化方案前后的差異項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析及核心問題界定微觀市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析的
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房地產(chǎn)勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，勾兌越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)勾地過程中的項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的勾地技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)勾地工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)
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收購(gòu)并購(gòu)之項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷和實(shí)操技能講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，收購(gòu)并購(gòu)越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)收購(gòu)并購(gòu)過程中的項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的收并購(gòu)技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)收并購(gòu)工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，
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《精準(zhǔn)判斷地塊投資價(jià)值與拿地實(shí)戰(zhàn)技能解析》【課程背景】隨著98年-2017年這二十年間房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，房地產(chǎn)的地價(jià)也飛速上漲，怎么拿地？拿合適的地？已經(jīng)成為開發(fā)商們不得不認(rèn)真思考的問題。本課程梳理史實(shí)，對(duì)房地產(chǎn)投資拿地的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的拿地方式和技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)土地獲得的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以
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