原創(chuàng)專(zhuān)利沙盤(pán)-房地產(chǎn)全流程核心價(jià)值實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)5.0版二天（一夜）

房地產(chǎn)全流程核心價(jià)值實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)5.0
原創(chuàng)設(shè)計(jì)&課程導(dǎo)師：冠仕馬
【原創(chuàng)聲明】
本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)危?br /> 【沙盤(pán)課程簡(jiǎn)述】
沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
房地產(chǎn)沙盤(pán)和一般經(jīng)營(yíng)類(lèi)沙盤(pán)不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造過(guò)程，以及他的銷(xiāo)售方式都有其獨(dú)特的產(chǎn)品特征。
市場(chǎng)上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤(pán)只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤(pán)的思路，單純專(zhuān)注產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)而忽略了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)過(guò)程的全真模擬度有限，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者幫助有限。
專(zhuān)注于房地產(chǎn)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌的同時(shí)，重點(diǎn)挖掘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心價(jià)值的全真模擬則是本沙盤(pán)的最大特色。
經(jīng)過(guò)多年的演練和交流，本沙盤(pán)不斷更新和提升，在保利集團(tuán)、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)、青特集團(tuán)、恒通集團(tuán)等實(shí)踐下來(lái)，深受好評(píng)，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的良師益友。
【課程目標(biāo)】
銳意識(shí)：強(qiáng)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、合作意識(shí)，掌握提高投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)；
通全局：以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，從策劃定位到銷(xiāo)售推廣全過(guò)程展開(kāi)，充分演練 8 大專(zhuān)業(yè)之間的關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)三聯(lián)動(dòng)：數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、結(jié)果聯(lián)動(dòng)；
精策劃：體驗(yàn)圍繞項(xiàng)目目標(biāo)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計(jì)劃、資金安排、銷(xiāo)售推廣的開(kāi)發(fā)全流程的策劃；
強(qiáng)能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等核心能力。
【課程特點(diǎn)】
真實(shí)性：真實(shí)項(xiàng)目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境的實(shí)踐模型，最真實(shí)的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)關(guān)鍵的四大目標(biāo)，從市場(chǎng)研究、投資分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)編排、財(cái)務(wù)融資到銷(xiāo)售推廣、 結(jié)案總結(jié)的全價(jià)值鏈、 全專(zhuān)業(yè)參與的演練；
新穎性：自我組織、小組競(jìng)爭(zhēng)、在線(xiàn)演練、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享的全程最新體驗(yàn)。
世界500強(qiáng)房企高管的點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度
【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）或者2天1夜
【課程對(duì)象】：
房地產(chǎn)中高層管理人員、項(xiàng)目總、投資、設(shè)計(jì)、工程、銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【課程設(shè)計(jì)】
任務(wù) 1 ：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹
學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
團(tuán)隊(duì)亮相
公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)框架陳述
任務(wù) 2 ：地塊評(píng)估、投資測(cè)算和地塊拍賣(mài)
研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；
研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，
完成項(xiàng)目SWOT 分析，提出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略
十塊地塊快速評(píng)估
可行性分析初步：
預(yù)估建設(shè)計(jì)劃和費(fèi)用、預(yù)估銷(xiāo)售計(jì)劃和收入
項(xiàng)目資金計(jì)劃、編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析總表，計(jì)算項(xiàng)目利潤(rùn)率
編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣(mài)
任務(wù) 3： 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)
按照市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)定位
按照地塊開(kāi)發(fā)條件和設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行方案強(qiáng)排
確定產(chǎn)品類(lèi)別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項(xiàng)目主題、項(xiàng)目風(fēng)格和項(xiàng)目特色。
結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計(jì)）、主題、特色進(jìn)行平面布局。
為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。
結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫(kù)，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務(wù) 4： 工程計(jì)劃和資金安排
進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計(jì)劃
選擇開(kāi)發(fā)建設(shè)的工程隊(duì)
安排施工進(jìn)度
安排建設(shè)資金
進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析，
擬定融資貸款計(jì)劃
依據(jù)開(kāi)發(fā)框架路徑圖，按照銷(xiāo)售、成本的現(xiàn)金流預(yù)估，進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化填制項(xiàng)目各專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃進(jìn)度表。
任務(wù) 5： 營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售推廣
進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位
擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，安排銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售執(zhí)行
搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷(xiāo)售率，最高成交單價(jià)
任務(wù) 6：業(yè)務(wù)結(jié)算和財(cái)務(wù)分析
按照預(yù)售條件，最早從第二年第一季開(kāi)始預(yù)售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算。
各隊(duì)可根據(jù)各自業(yè)務(wù)結(jié)算情況，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)供需情況，調(diào)整項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，以獲取最高銷(xiāo)售額和最大利潤(rùn)率。
二天期的沙盤(pán)演練，原則上銷(xiāo)售結(jié)算進(jìn)行三-六輪，理論上到第三年第四季運(yùn)營(yíng)截止。
在設(shè)定的運(yùn)營(yíng)截止日或者特定時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一考核，計(jì)算各類(lèi)成本、支出和稅費(fèi)，完成項(xiàng)目損益表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。
任務(wù)7：項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，點(diǎn)評(píng)總結(jié)
最終，按照實(shí)際銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售率、稅前利潤(rùn)率、自有資金利潤(rùn)率，各25%的權(quán)重（聽(tīng)課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評(píng)要求設(shè)定考評(píng)指標(biāo)），產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎(chǔ)上，各項(xiàng)目總經(jīng)理開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤(pán)，針對(duì)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)和講師的建議。
【課程安排】：二天
日期
時(shí)間
任務(wù)
任務(wù)明細(xì)
備注
第一天
上午
團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目介紹
操作流程和主要事項(xiàng)
成立項(xiàng)目公司，明確人員分工
地塊拍賣(mài)
市場(chǎng)分析，地塊分析
各組地塊可行性提報(bào)
地塊拍賣(mài)
地塊投資和拍賣(mài)點(diǎn)評(píng)
下午
建筑設(shè)計(jì)
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品強(qiáng)排方案及優(yōu)化
產(chǎn)品設(shè)計(jì)擴(kuò)初方案
產(chǎn)品設(shè)計(jì)擴(kuò)初方案各組提報(bào)
產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)
晚上
方案設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)及答疑
第二天
上午
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
資金籌措和安排
工程分期計(jì)劃、承建商選擇
項(xiàng)目計(jì)劃各組提報(bào)
項(xiàng)目計(jì)劃提報(bào)點(diǎn)評(píng)
下午
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)策略
廣告計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃各組提報(bào)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃點(diǎn)評(píng)
業(yè)務(wù)結(jié)算
業(yè)務(wù)結(jié)算
計(jì)劃調(diào)整和業(yè)務(wù)結(jié)算
總結(jié)點(diǎn)評(píng)
按照既定指標(biāo)進(jìn)行考核評(píng)比
項(xiàng)目復(fù)盤(pán)和各隊(duì)總結(jié)自評(píng)
沙盤(pán)推演各隊(duì)點(diǎn)評(píng)

冠仕馬老師的其它課程