互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級

互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、銷售和運(yùn)營的最大贏利點
冠仕馬
【課程背景】
2015年兩會期間，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新思維，鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)管理企業(yè)和電商企業(yè)的比較優(yōu)勢點在哪里？商管企業(yè)如何在大數(shù)據(jù)的背景下嫁接新科技新思維，實現(xiàn)鳳凰涅槃那？
事實告訴我們，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營首先要對互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視，其次，要在商業(yè)的設(shè)計規(guī)劃、銷售推廣、招商運(yùn)營各個階段有效的嫁接互聯(lián)網(wǎng)因子，這樣才能將實體經(jīng)濟(jì)的潛能發(fā)揮出來。
商業(yè)物業(yè)的招商和運(yùn)營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運(yùn)營工作，而互聯(lián)網(wǎng)+將這個系統(tǒng)和可持續(xù)的要求變得更為便捷和有效，提供了一個更好的方法和渠道，充分吸收和融入商業(yè)流程的各個階段才能得到事半功倍的效果。
【課程時間】
2天（6小時/天）
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【課程收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)思維、電商的一般規(guī)律；
了解對互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重要求：?
了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)電商和傳統(tǒng)商業(yè)的利弊點；
重點掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)招商和運(yùn)營安排的成敗的關(guān)鍵點和問題點，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險；
重點掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)銷售的方法和技巧。
【課程大綱】
淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)
商業(yè)進(jìn)化與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
互聯(lián)網(wǎng)+對商業(yè)地產(chǎn)的顛覆點
互聯(lián)網(wǎng)+的特質(zhì)理解
互聯(lián)網(wǎng)給解決的是規(guī)模和效率，而線下給消費(fèi)者帶來的是安全感和更好的實體體驗。
未來互聯(lián)網(wǎng)融入商業(yè)地產(chǎn)的幾個微觀可能和幾個大趨勢
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營首先要對互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視：?
1、戰(zhàn)略層面
█促使開發(fā)全程與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
█成立互聯(lián)網(wǎng)部門，建立信息化平臺
萬科的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)之旅是戰(zhàn)略上重視的典范。
萬達(dá)的“萬匯”是互聯(lián)網(wǎng)思維典型應(yīng)用。
█規(guī)模小的企業(yè)如何借助大型數(shù)據(jù)平臺
2.執(zhí)行層面：充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)更好地經(jīng)營項目??
█大數(shù)據(jù)搜集?。?
█大數(shù)據(jù)整合分析?
█大數(shù)據(jù)營銷驅(qū)動?
沒有金剛鉆別攬瓷器活——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計的蠶變
互聯(lián)網(wǎng)+下消費(fèi)習(xí)慣的改變及其未來的大概率事件
大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計的依靠點
消費(fèi)習(xí)慣的改變對現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)的影響
消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)業(yè)態(tài)的變化對全新商業(yè)體規(guī)劃設(shè)計的影響
現(xiàn)有大盒子、內(nèi)街、外街等主要商業(yè)產(chǎn)品形式的調(diào)整思路和方法
商業(yè)地產(chǎn)的真正王者——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的招商和運(yùn)營
招商運(yùn)營的自身互聯(lián)網(wǎng)+的要求
主力店、品牌店的互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識和應(yīng)對
電商沖擊下的商業(yè)業(yè)態(tài)變化特點
商業(yè)資源或商業(yè)配套公司的導(dǎo)入和常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)的不同點
商業(yè)地產(chǎn)的管理團(tuán)隊的架構(gòu)和運(yùn)營模式的調(diào)整
全網(wǎng)搜捕&有的放矢？——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售的跌宕
商業(yè)地產(chǎn)銷售的自身互聯(lián)網(wǎng)+的要求
互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售的新方法，新手段
█線上社會化營銷產(chǎn)品的應(yīng)用?
利用線上社會化營銷產(chǎn)品的應(yīng)用，比如微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產(chǎn)品對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行營銷傳播?
█線上社會化營銷產(chǎn)品的互動?
保持有效的互動，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)，而是開發(fā)商負(fù)責(zé)把關(guān)，注重社會化口碑效應(yīng)的傳播。培養(yǎng)種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播?
互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售應(yīng)該堅持的關(guān)鍵點
█線下營銷道場植入互聯(lián)網(wǎng)元素?
█線下營銷道場的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。如添加二維碼，可直接進(jìn)入開發(fā)企業(yè)或項目頁面，了解相關(guān)信息，甚至實現(xiàn)交易?
█定期組織線下活動?
█定期組織線下活動對潛在客戶多的城市或區(qū)域組織，定期組織線下活動，僅針對互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場活動，而是在互聯(lián)網(wǎng)上有良好的互動與傳播?

冠仕馬老師的其它課程