一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略


一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略
課程收益：1、端正銷售人員的職業(yè)心態(tài)，從內(nèi)心武裝銷售人員
2、教會(huì)銷售人員尋找客戶的方法和如何分析客戶
3、教會(huì)銷售人員如何快速打破堅(jiān)冰取得客戶的信任
4、如何通過望聞問切快速得知或挖掘客戶的消費(fèi)需求
5、銷售過程中如何制作產(chǎn)品匯報(bào)方案有效展示產(chǎn)品
6、如何針對(duì)性地解決客戶提出的異議快速達(dá)成合作意向
7、學(xué)會(huì)如何快速簽訂合同并回收賬款的各種方法和技能
一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)
1、積極的心態(tài)
2、樂觀的心態(tài)
3、雙贏的心態(tài)
4、成功的心態(tài)
5、結(jié)果的心態(tài)
6、寬容的心態(tài)
7、感恩的心態(tài)

二、銷售高手的五項(xiàng)修煉
1、親和力——
2、表達(dá)力——
3、傾聽力——
4、堅(jiān)持力——
5、行動(dòng)力——
6、案例分析與交流探討

第一劍 電話溝通與客戶拓展
1、聲音感染力
2、建立融洽關(guān)系
3、提問的技巧
4、積極傾聽的技巧
5、同理心讓你更善解人意
6、電話預(yù)約的方法與流程
7、轉(zhuǎn)介紹接洽話術(shù)
8、陌生拜訪面談話術(shù)
9、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：電話預(yù)約與陌拜演練

第二劍 接近客戶的有效方法
1、接近準(zhǔn)備的意義及準(zhǔn)備的內(nèi)容
2、常規(guī)接近法
①產(chǎn)品接近法
②介紹（關(guān)系）接近法
③社交接近法
④饋贈(zèng)接近法
⑤贊美接近法
⑥利益接近法
⑦求教接近法
⑧問題接近法
3、非常規(guī)接近法
①好奇接近法
②震驚接近法
③戲劇化接近法
④調(diào)查接近法
⑤頑強(qiáng)接近法
⑥感恩接近法
實(shí)戰(zhàn)演練：與不同客戶的接近法

第三劍 顧問式的溝通技巧
1、銷售面談的步驟及要素
2、銷售面談的注意事項(xiàng)
3、如何與客戶交流
4、客戶交往禮儀與技巧
步驟一：自我介紹
步驟二：建立輕松良好關(guān)系
步驟三：道明來意
步驟四：安排座位
步驟五：資料收集
步驟六：挖掘需求
步驟七：約定下次會(huì)面時(shí)間
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)話術(shù)演練

第四劍 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品演示
1、你在賣什么？客戶希望購買什么？
2、產(chǎn)品所代表的心理特征
3、客戶的利益
4、產(chǎn)品介紹技巧
5、銷售的語言設(shè)計(jì)與開發(fā)；
6、演示客戶得到的益處如何證明；
7、顧客買的是好處而不是成分；

第五劍 客戶分析與異議解除
1、判斷客戶的方法
①行為觀察法
②語言觀察法
③事態(tài)觀察法
2、解除客戶異議的技巧
①推遲的異議
②無購買需要的異議
③資金的異議
④產(chǎn)品的異議
⑤貨源的異議
3、異議處理的方法
①實(shí)話實(shí)說法 ②優(yōu)勢(shì)凸顯法
③利益共有法 ④預(yù)先設(shè)計(jì)法
⑤自信商品法 ⑥收集證據(jù)法
⑦以退為進(jìn)法 ⑧迂回補(bǔ)償法
⑨借用外力法 ⑩先緊后松法
案例分析：異議處理演練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第六劍 銷售過程中的信任展示
1、初級(jí)信任展示
2、中級(jí)信任展示
4、高級(jí)信任展示
5、四類不同性格客戶的信任建立方式
6、成交的金字塔模型

第七劍 一網(wǎng)打盡：四維成交法
1、產(chǎn)品使用者
2、技術(shù)把關(guān)者
3、最終決策者
4、培養(yǎng)內(nèi)部教練
案例分析：某大型訂單成交案例分析

 

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數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對(duì)性塑造產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動(dòng)快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場(chǎng)分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動(dòng)交流技巧；（6）掌握

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公眾號(hào)運(yùn)營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號(hào)、APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代私域流量池的重要價(jià)值；（2）掌握公眾號(hào)、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號(hào)、APP用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號(hào)、APP運(yùn)營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價(jià)值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級(jí)痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)焦點(diǎn)；（3）掌握爆品營銷的價(jià)格策略、競(jìng)品分析及對(duì)策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對(duì)行業(yè)特征和要求，課程互動(dòng)，針對(duì)性個(gè)性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步

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