《如何做好中層管理者》

《如何做好中層管理者》

課程背景
″?
假如把企業(yè)的高層管理者比作“腦袋”，那么中層管理者就是“腰”，腰不好，領(lǐng)導(dǎo)就頭大
。多數(shù)中層往往是從基層提拔的，原先是一個(gè)優(yōu)秀的員工，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和工作表現(xiàn)
，轉(zhuǎn)眼成為中層干部，管理經(jīng)驗(yàn)之缺乏成為發(fā)展的瓶頸。員工只須管好自己，干部則要
管好他人；員工只須今日事今日畢，干部則要考慮明日之計(jì)劃。身為中層還有一個(gè)逃避
不了的難題，既要讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，又要得到同僚的好感與支持，同時(shí)還須獲得下屬由衷地
尊敬與信賴。
″?
現(xiàn)實(shí)中的一些中層管理者，有的只知親歷親為、鞠躬盡瘁，不知團(tuán)隊(duì)力量為何物；有的
滿足于上傳下達(dá)的形式，卻不知承上啟下的真諦；有的熱情高漲地去管理，方式卻簡(jiǎn)單
粗暴，不知管理的科學(xué)與藝術(shù)；更有甚者，只知道做，卻不知對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
″?
本課程詳細(xì)闡述中層管理者的定位，解決問(wèn)題的思路、工作方法，以及與上司、同僚、
下屬相處的原則和溝通技巧。

∝? 課程收益
″? 中層的定位及通??；
″? 中層如何得到上司的認(rèn)可；中層如何獲得同僚的支持；
″? 中層如何激勵(lì)下屬；中層如何輔導(dǎo)下屬；中層如何帶團(tuán)隊(duì)。
?
∝? 課程對(duì)象
″? 企業(yè)中層主管、經(jīng)理；
″? 有進(jìn)取精神的基層員工；
″? 致力改善員工隊(duì)伍的高層管理者

授課時(shí)長(zhǎng)：1天

課程大綱：
第一講 中層經(jīng)理的定位與通病（上）
1.企業(yè)的漢堡結(jié)構(gòu)
1）三個(gè)層級(jí)的劃分
2）每個(gè)層級(jí)的定位
3)層級(jí)錯(cuò)位帶來(lái)的問(wèn)題
2. 為什么會(huì)有中層
【案例1】豆腐老板
【案例2】唐駿
3.中層的三大難關(guān)
1）上司關(guān)
不要總抱怨自己懷才不遇
【案例3】劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮
想辦法展現(xiàn)自己的才華
2）同僚關(guān)
企業(yè)的另一個(gè)通?。翰毁I賬、不服氣、不示弱
企業(yè)里合作的必要性
同僚之間關(guān)系不好導(dǎo)致的問(wèn)題
3）下屬關(guān)
管理理念的發(fā)展
管理手段要以人為本

第二講 中層經(jīng)理的定位與通病（下）

4.優(yōu)秀中層的兩大罪過(guò)
1）群?jiǎn)T工的代言人
眾領(lǐng)袖、名義代表
你對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)
2）一方諸侯、小國(guó)之君
沒(méi)有誰(shuí)不可替代
狡兔死，走狗烹
不要居功自傲
5.中層干部的一大軟肋
（1）推卸責(zé)任
（2）中層干部推卸責(zé)任的機(jī)會(huì)
平行推卸責(zé)任
【案例4】總經(jīng)理開(kāi)會(huì)
【案例5】外部投訴
向下推卸責(zé)任
向上推卸責(zé)任
向外推卸責(zé)任
6.優(yōu)秀中層的定位
1）勞工領(lǐng)袖
2）組織領(lǐng)袖
3）精神領(lǐng)袖
【案例6】董事長(zhǎng)開(kāi)會(huì)

第三講 中層經(jīng)理如何得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可（上）
1.領(lǐng)導(dǎo)都是對(duì)的：堅(jiān)決執(zhí)行
（1）像軍隊(duì)一樣地執(zhí)行
1）最有執(zhí)行力的組織：軍隊(duì)
2）企業(yè)應(yīng)向軍隊(duì)學(xué)什么
【案例1】新兵羅伯特
3）軍人的良好習(xí)慣
（2）合理的堅(jiān)持、圓滿的溝通
（3）不要傷害領(lǐng)導(dǎo)的自尊心
（4）即使領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了，不指望領(lǐng)導(dǎo)道歉
1）批評(píng)的學(xué)問(wèn)
2）遇到假罵時(shí)怎么辦
3）遇到真罵怎么辦
【案例2】李四
2.不議論領(lǐng)導(dǎo)的是非：承上啟下
（1）管住自己的嘴巴
（2）承上啟下與上傳下達(dá)
【案例3】王主任火災(zāi)
（3）排除非工作因素
【案例5】抽煙
【案例6】加工資

第四講 中層經(jīng)理如何得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可（下）
3. 維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信：自我退后
1）坐車禮儀
2）電梯禮儀
3）就餐禮儀
4）職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)

4.用數(shù)字說(shuō)話：結(jié)果至上
1）匯報(bào)工作談結(jié)果
2）同時(shí)關(guān)注過(guò)程
5.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做選擇題：勤于思考
（1）兩種類型的領(lǐng)導(dǎo)
（2）領(lǐng)導(dǎo)為什么喜歡罵人
（3）請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做選擇題
6.?讓領(lǐng)導(dǎo)做好人：勇于承擔(dān)
（1）好人與壞人的概念
【案例7】銷售中的好人和壞人
（2）好人與壞人組合
【案例8】對(duì)待員工張三

第五講 中層經(jīng)理如何得到同僚支持（上）
1.惜緣：因?yàn)榭捶ú煌员赜袥_突
1）角度不同，結(jié)果不一
2）學(xué)會(huì)換位思考：農(nóng)夫與豪豬
3）擺脫本位主義
吉利公司
在電線桿
4）要有全局觀
2.尊重：面子第一、道理第二
（1）面子決定好感，好感決定成敗
【案例1】美女經(jīng)理
（2）好感從哪里來(lái)
1）平時(shí)尊重對(duì)方
2）樂(lè)于助人
【案例3】銀行雇員案例
3.?內(nèi)斂：高調(diào)做事、低調(diào)做人
（1）什么是高調(diào)做事，低調(diào)做人
【案例4】李云龍分豬肉
（2）孫悟空是不是個(gè)好經(jīng)理
1）孫悟空的個(gè)性、能力分析
2）唐僧的性格分析
3）沙和尚的個(gè)性、能力分析
4）豬八戒的個(gè)性、能力分析
5）豬八戒到底有什么好
6）孫悟空的出路
7）孫悟空們?cè)撐裁唇逃?xùn)

第六講 中層經(jīng)理如何得到同僚支持（下）
4.克己：讓于名利，無(wú)欲則剛
（1）不要過(guò)多地爭(zhēng)名奪利
【案例5】浙江橫店集團(tuán)
（2）勤奮做事，簡(jiǎn)單做人
【案例6】唐駿
5.?助人：予人玫瑰，手有余香
（1）予人方便就是給自己方便
（2）如何進(jìn)行跨部門溝通
1）首先調(diào)整好心態(tài)
2）想一想對(duì)方忙不忙
3）平時(shí)你是否樂(lè)于助人
（3）人生就是一種合作

第七講 中層經(jīng)理如何激勵(lì)下屬（上）
1.金錢激勵(lì)：很重要，但不唯一
（1）金錢是一把雙刃劍
【案例1】員工加獎(jiǎng)金
（2）員工該拿多少薪水
1）橫向比較
2）縱向比較
3．可替代性比較
【案例2】大廈導(dǎo)購(gòu)和大學(xué)生
2. 曉之以利：讓下屬明白為誰(shuí)工作
（1）做工作就是做生意
1）提醒員工他為自己工作
2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是買賣關(guān)系
（2）耐得住寂寞，受得了誘惑
1）讓員工清楚眼前的生意
2）跳槽并不能換來(lái)薪水的增加
3）幫員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
（3）經(jīng)營(yíng)自己
【案例3】女人比較
3.激勵(lì)，從不花錢的開(kāi)始做起
（1）愿景激勵(lì)
1）什么是愿景激勵(lì)
2） 告訴下屬他的前方是什么
【案例4】馬云激勵(lì)
（2）情感激勵(lì)
【案例5】吳起故事
【案例6】張三發(fā)獎(jiǎng)金
（3）榮譽(yù)激勵(lì)
1）改變傳統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)模式
2）獎(jiǎng)勵(lì)可以五花八門
【案例8】獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)

第八講 中層經(jīng)理如何激勵(lì)下屬（下）
4.引而不發(fā)：讓他人說(shuō)出你的想法
（1）如何避免自己不受夾板氣
【案例9】加班
（2）人性化管理
【案例11】打掃衛(wèi)生
5. 多頭并舉：經(jīng)常動(dòng)用的激勵(lì)菜譜
1）好的行為是表?yè)P(yáng)出來(lái)的
2）自己分量不夠時(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)表?yè)P(yáng)
6.防微杜漸：一切從工作的積極性出發(fā)
1）傷害下屬自尊的話
2）不積極、不健康的話

第九講 中層經(jīng)理如何輔導(dǎo)下屬（上）
1.角色轉(zhuǎn)換：做教練而不做警察
（1）教練員與運(yùn)動(dòng)員之間的關(guān)系
1）監(jiān)工和警察的主要工作
2）教練員的角色
【案例1】劉翔與孫海平
（2）減少敵對(duì)，增加認(rèn)同
2.灌輸數(shù)字：修“路”而不是修“人”
（1）員工為什么教不會(huì)？
1）修路比修人容易
2）反省自己的管理方法
【案例2】麥當(dāng)勞
（2）主學(xué)西醫(yī)，兼學(xué)中醫(yī)
1）西醫(yī)的簡(jiǎn)易工作流程
2）難以數(shù)量化的中醫(yī)
（3）消滅形容詞
3.聚焦績(jī)效：多談行為，少下結(jié)論
1.你太懶了
2.你這個(gè)人真自私
3.你這個(gè)人喜歡惹事生非
4. 你是能力不行還是態(tài)度不行
5. 你是不是不愿意在這干了
6.抓住關(guān)鍵：重視什么，就得到什么
【案例3】勞改犯故事
【案例4】老板的加班獎(jiǎng)勵(lì)

第十講 中層經(jīng)理如何輔導(dǎo)下屬（下）
5.目標(biāo)管理：讓下屬進(jìn)步最快的有效手段
（1）什么叫目標(biāo)管理
（2）怎么做目標(biāo)管理
1）要有階段性
2）考核要素五項(xiàng)到八項(xiàng)
3） 讓員工填寫(xiě)績(jī)效考核表
4）考核指標(biāo)必須是重要的事情或行為
5）讓員工自己制定目標(biāo)
（3）承諾是金
【案例5】銷售任務(wù)承諾
【案例6】教堂結(jié)婚
6.迫使進(jìn)化：追求快樂(lè)，逃避痛苦
（1）人性的特點(diǎn)
【案例6】下崗的科長(zhǎng)
【案例7】張三加班
【案例8】胖子減肥
（2）在痛與快的邊緣游走

第十一講 中層經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)（上）
1.團(tuán)隊(duì)為王：做英雄還是做領(lǐng)袖？
（1）中層管理者只能做領(lǐng)袖
1）領(lǐng)袖與英雄的區(qū)別
【案例1】劉邦與項(xiàng)羽
2）從英雄向領(lǐng)袖心態(tài)轉(zhuǎn)變
【案例2】拉小提琴
（2）員工與管理者的區(qū)別
1）員工：管好自己、管好今天
2）管理者：管好自己、管好他人、管好未來(lái)
3）管理者：學(xué)會(huì)整合資源
（3）怎么做中層管理者
1）讓員工忙起來(lái)
2）學(xué)會(huì)放手
3）擺正心態(tài)
2.講清規(guī)則：游戲也得先說(shuō)玩法
（1）游戲規(guī)則的重要性
【案例3】分粥的故事
（2）游戲規(guī)則分類
1）行為規(guī)則
2）心態(tài)規(guī)則
（3）如何留住員工

第十二講 中層經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)（下）
3.同舟共濟(jì)：一起營(yíng)造安全感、歸屬感
（1）如何給員工營(yíng)造安全感、歸屬感
【案例4】唐俊發(fā)月餅
（2）團(tuán)隊(duì)凝聚力、溫暖感的前提
【案例5】北京公司
4. 雙管齊下：一手抓制度，一手抓文化
（1）從制度方面考慮問(wèn)題
（2）從文化角度管理員工
1）如何對(duì)待老資格的同志
2）制度的局限性
3）文化建設(shè)的手段：做培訓(xùn)
5.基業(yè)常青：好員工是培訓(xùn)出來(lái)的
培訓(xùn)很重要，培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，高明的管理者管理員工的思維，平庸的管理者管理員
工的行為。其實(shí)一個(gè)企業(yè)真正做好，到最后肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)治企業(yè)。

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