銷售團隊組建與實效管理

  培訓講師：王伯元

講師背景：
王伯元簡介【專業(yè)資質】恒安集團福建親親食品重慶銷售經(jīng)理旭日集團北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理蘭夫國際訓練機構青島公司經(jīng)理沙鷗國際人力技術有限公司總經(jīng)理行動成功國際教育集團合作講師翱鷹國際培訓機構導師兼運營總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓經(jīng)驗，專心 詳細>>

王伯元
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銷售團隊組建與實效管理詳細內(nèi)容

銷售團隊組建與實效管理

銷售團隊組建與實效管理
【課程背景】

嚴格來講，這不是一堂課。因為你會發(fā)現(xiàn)，或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售
行業(yè)多年的管理者，這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷售團隊組建與
實效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識為目的，而是以分享者、研討者
的身份引領大家從實戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。

課程中，沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析；只有一句句接地氣的白話、只有一個
個鮮活的企業(yè)現(xiàn)身說法。但是你會發(fā)現(xiàn)，從這里走出去，你立刻對你的銷售工作有了更
多的信心和技術把握，你會發(fā)現(xiàn)你對公司的銷售管理有了更多實效的推進舉措，而這只
是開始，隨著時間的推移，你會真正發(fā)現(xiàn)這里給到了你很多企業(yè)走出現(xiàn)狀、突破瓶頸的
前瞻性鋪排。

課程中，融匯中國傳統(tǒng)文化于無形，讓你真的明晰一個中國式銷售團隊的組建與實效管
理脈絡，讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題
在這里有了突然的發(fā)現(xiàn)，這不是夸大其辭，完全取決于你內(nèi)心中的那份放下與相信。
【課程對象】中高層或全員
【課程時長】一天或一天半
【課程老師】王伯元
【課程大綱】
一、銷售團隊組建
1、以現(xiàn)場招聘的形式，臨時組建行業(yè)銷售團隊。
? 如何為公司招聘到適合的銷售精英。
? 新進人員的面談。
? 新進人員的分類培訓。
? 建立以銷售人員的薪資目標倒推為前提的個性成長規(guī)劃。
? 新進人員的團隊融合。
? 建立本部門的目標管理規(guī)劃和團隊文化墻。
案例研討：一個管理者帶團隊到底是帶什么？
2、探討
1. 你的公司有銷售團隊嗎？
2. 你對銷售團隊的定義（你期望有怎樣的銷售團隊）？
案例研討：當銷售人員抱怨其他部門、指責后勤人員配合不到位時，你怎
么看、怎么辦？
3、一個人與一群的區(qū)分。
4、體驗式活動：戰(zhàn)場模擬（全員參加）。
? 活動分享：發(fā)現(xiàn)什么？反思到什么？下一步的決定是什么？
5、銷售團隊發(fā)展的三個階段及組建方法。
二、銷售團隊的實效管理：
1、從蜜蜂的角色分工看團隊的實效管理。
案例研討：你是銷售部的，產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題，你該負多少責任？
2、從人性化的角度解析如何實效面對目標達成末位成員？
3、銷售部與其他部門的關系新定位。

4、銷售目標分解不下去是因為什么？如何用管理教練的方式引導員工看到目標達成的關
鍵價值鏈？
小練習：取瓶塞。
5、引入培訓項目促進銷售團隊的績效為何失敗居多？
6、銷售部開會的目的是什么？到底要怎么開是實效的？
7、銷售部新進人員如何進行實效的傳幫帶？
8、公司的銷售專業(yè)化管理的切入點？
9、營銷設計中的“局”、“勢”？
10、營銷實戰(zhàn)設計中的市場分析與單一客戶分析？
11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進？
小組主題辯論賽：銷售是公司里唯一創(chuàng)造價值的部門。
12、如何實效推進銷售團隊的凝聚力、歸屬感？
13、如何建立銷售團隊的“道”？
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