碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用
碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容
碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用
碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用
【課程收益】
1、體驗(yàn)碧桂園的拓客營(yíng)銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營(yíng)銷策略工具
3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新與關(guān)健點(diǎn)把控
【課程大綱】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
?。?）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
（1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入
?。?）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
?。?）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
?。?）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
?。?）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
?。?）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
?。?）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
?。?）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
?。?）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
?。?）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
?。?）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
安致丞老師的其它課程
《卓越服務(wù)-打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》一、課程背景在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名房地產(chǎn)客服人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展有效溝通，高效服務(wù)客戶，贏得客戶信任，提升滿意度，需要突破一系列的客戶服務(wù)障礙：ü如何做好客戶服務(wù)的3重境界？ü如何打造高效的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)？ü如何提升客戶服務(wù)人員的修煉？ü如何不斷開創(chuàng)客戶服務(wù)的新模式？ü如何應(yīng)對(duì)客戶的抱怨和投訴
講師：安致丞詳情
《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》課程簡(jiǎn)介1.課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：?如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？?如何設(shè)定合適的個(gè)人及業(yè)績(jī)目標(biāo)？?如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？?如何讓自己是
講師：安致丞詳情
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP訓(xùn)練營(yíng)》1.課程背景您的企業(yè)里，因?yàn)闆]有經(jīng)過訓(xùn)練的員工的失誤，導(dǎo)致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因?yàn)樽ゲ蛔T工的心，凝聚不了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才？因?yàn)閱T工責(zé)任心不強(qiáng)，溝通不順暢，導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權(quán)的員工有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？您是否感
講師：安致丞詳情
◆市場(chǎng)不斷在變，你在不自覺間，錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？◆殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有假期，快速成長(zhǎng)與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到
講師：安致丞詳情
《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)》◆市場(chǎng)不斷在變，你在不自覺間，錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？◆殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有假期，快速成長(zhǎng)與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)
講師：安致丞詳情
《高端房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀及技能提升訓(xùn)練營(yíng)》（全程房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）主講：安致丞安致丞老師承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效。一、【課程背景】1、樓盤銷售人員擔(dān)任著買賣雙方中間人、樓盤項(xiàng)目代言人的重要角色，一個(gè)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍幾乎承接了與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶接訪工作，無論是成交與否，客戶走出售樓部時(shí)都會(huì)頭腦中形成關(guān)于該樓盤的整體形象，這形
講師：安致丞詳情
《高效鐵軍-打造房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》課程背景進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團(tuán)隊(duì)究竟是什么？為什么團(tuán)隊(duì)如此盛行？在組建團(tuán)隊(duì)的過程中有哪些問題？如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同階段的團(tuán)隊(duì)？怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神？如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)？上述一系列的問題正困擾著許多企業(yè)總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理。本
講師：安致丞詳情
《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓(xùn)練營(yíng)》一、【課程背景】???今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實(shí)中，物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會(huì)的投訴熱點(diǎn)，物業(yè)管理已
講師：安致丞詳情
《房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》安致丞承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷售天才復(fù)制給自己的團(tuán)隊(duì)2、如何讓團(tuán)隊(duì)的銷售技能提升，如何讓團(tuán)隊(duì)士氣大增3、如何讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟著自己在團(tuán)隊(duì)中長(zhǎng)期成長(zhǎng)4、如何使用自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊(duì)和管理能力二、【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員100參與
講師：安致丞詳情
《房地產(chǎn)商務(wù)禮儀訓(xùn)練營(yíng)》一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對(duì)企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是個(gè)性的，它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象，它是與客戶溝通的工具，并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)授課方式1、講授加互動(dòng)講師講授的
講師：安致丞詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20248
- 3行政專員崗位職責(zé) 19059
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15466
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15406
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14560
- 9文件簽收單 14205
