王牌開門紅進(jìn)階提升

  培訓(xùn)講師:薛旭亮

講師背景:
薛旭亮老師簡介【專業(yè)資質(zhì)】n高級企業(yè)培訓(xùn)師n企業(yè)人力資源師n索菲亞家居人力資源總監(jiān)n58同城培訓(xùn)總監(jiān)n原典家居培訓(xùn)總監(jiān)n華恩傳媒人力資源總監(jiān)n福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人n福寶商學(xué)院院長【從業(yè)經(jīng)歷】畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué);應(yīng)用心理學(xué)、工商管理雙碩士 詳細(xì)>>

薛旭亮
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王牌開門紅進(jìn)階提升詳細(xì)內(nèi)容

王牌開門紅進(jìn)階提升

《王牌開門紅進(jìn)階提升》

課程背景:

    在家居品牌銷售中人員是創(chuàng)造家居品牌競爭優(yōu)勢的主要來源之一。然后人員并非生而優(yōu)秀,只有通過強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀,追求卓越。

課程價(jià)值:

l  通過培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購員心態(tài);

l  通過培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧,提高業(yè)務(wù)水平;

l  終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合,助企業(yè)幾何級銷量增長;

課程時(shí)長

1天(6小時(shí))

課程老師

薛旭亮老師

課程大綱:

 引言開場:

你看到什么?(看視頻,引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義) 
  你想學(xué)到什么,取決你想注意和得到什么。 
    看當(dāng)今競爭的激烈,引出培訓(xùn)主題 
  如何學(xué)習(xí),引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。

課程啟航:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、游戲:桌擺分布:建構(gòu)理念前的瓦解動(dòng)作

2、游戲:怒海求生:小組確定、機(jī)制及目標(biāo)制定

第一單元:讓你的客戶尖叫
1、一張照片引發(fā)的思考”

2、討論:今天我們該如何做家居導(dǎo)購

3、信念系統(tǒng)(BRV)矛盾產(chǎn)生的根源

4、操之在我:我現(xiàn)在做什么,可以改變現(xiàn)狀

5、人生只有三件事:老天爺?shù)氖?、他人的事、我的?/p>

6、三贏思維:利人利己、成人成己

7、自信與激情:約翰的啟示

8、感恩心態(tài):《給親愛的一封信》

第二單元:客戶購買的是“感覺”

1、視頻《泉城之戀》

2、客戶購買的是。。。?

3、李子到底是該“酸”還是該“甜”

4、洞察客戶行為之DISC

5、團(tuán)隊(duì)演練:DISC

第三單元:體驗(yàn)式銷售六脈神劍

1、第一式:先聲問好

2、第二式:產(chǎn)品介紹

3、第三式:解決疑慮

4、第四式:連鎖銷售

5、第五式:人過留名

6、第六式:杜絕不滿

7、練習(xí):銷售案例演練

第四單元:課程總結(jié)

1、愛出者愛返,福往者福來


 

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