《智勝終端—零售店長門店經(jīng)營管理能力提升》沙盤

《沙盤推演.智勝終端—零售店長門店經(jīng)營管理能力提升》
主講：陳小洪
【課程背景】
你是否在尋找答案，為何招聘到的員工總是難以留住，或者即使有人手，卻感覺無法發(fā)揮最大的團隊效能？你是否曾感到困惑，為何競品店鋪通過活動取得顯著增長時，我們雖然也積極投入活動，但門店業(yè)績卻似乎停滯不前？
在當(dāng)前競爭激烈的零售市場中，門店經(jīng)營管理面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。招人難、留人難、員工積極性不高、顧客流量減少、商品同質(zhì)化等問題頻發(fā)，給門店的持續(xù)增長帶來了巨大壓力。這些問題背后，是市場環(huán)境的變化、員工心態(tài)的轉(zhuǎn)變、客戶需求的升級以及經(jīng)營策略的滯后。因此，提升零售管理者的門店經(jīng)營管理能力，成為了當(dāng)下零售行業(yè)的迫切需求。本課程將當(dāng)前市場環(huán)境與眾多的行業(yè)經(jīng)營管理案例結(jié)合，透過人、貨、場+景、網(wǎng)深入探討零售行業(yè)門店經(jīng)營管理的核心要素，通過講授、情景案例、引導(dǎo)研討、沙盤推演及落地工具等多種形式，為零售管理者們提供實戰(zhàn)性的解決方案。
【課程亮點】
實戰(zhàn)模擬：通過沙盤實戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員在模擬環(huán)境中體驗經(jīng)營管理全過程，增強實際操作能力。
情景案例：結(jié)合真實案例，深入剖析零售店長在管理中遇到的常見問題，提供解決方案。
引導(dǎo)研討：鼓勵學(xué)員積極參與討論，分享經(jīng)驗，共同解決問題，提升團隊協(xié)作能力。
學(xué)員共創(chuàng)：鼓勵學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)新思維，共同制定門店經(jīng)營管理策略，提高學(xué)員的參與感和歸屬感。
落地工具：提供實用的落地工具，幫助學(xué)員將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際行動，提升門店經(jīng)營管理效率。
【課程收益】
明確店長角色定位：通過店長六維定位模型重塑角色認(rèn)知，明確在門店經(jīng)營管理中的職責(zé)和定位。
提升識人用人能力：打造個人領(lǐng)導(dǎo)力IP，運用STAR面試工具完成目標(biāo)選才，激發(fā)員工潛力與動力打造高效團隊。
打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍：通過培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，提升門店服務(wù)質(zhì)量，營造積極的門店文化，提高顧客滿意度。
掌握數(shù)據(jù)分析技能：學(xué)會運用關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)、成本控制策略、預(yù)算編制與執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析方法，為門店經(jīng)營決策提供有力支持。
制定業(yè)績提升策略：結(jié)合門店實際情況，制定切實可行的業(yè)績提升策略，推動門店業(yè)績持續(xù)增長。
本課程不僅為零售店長提供了一套完整的經(jīng)營管理知識體系，更通過實戰(zhàn)模擬、情景案例、引導(dǎo)研討等多種方式，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中掌握經(jīng)營管理技能，提升實戰(zhàn)能力?！菊n程時長】2天
【課程對象】銷售管理者、店長
【課程大綱】
課程導(dǎo)入：人、貨、場、景、網(wǎng)
第一部分 ｜打造可復(fù)制的門店管理與領(lǐng)導(dǎo)力
一、店長之路：店長是否已清晰認(rèn)知崗位角色并掌握了實戰(zhàn)策略？
案例導(dǎo)入-店長管理中常見問題和痛點
前期需求調(diào)查中學(xué)員反饋的問題整理
【情景案例】FZ營業(yè)經(jīng)理晉升店長后無法進入角色
角色轉(zhuǎn)換過程中的困難和障礙：角色轉(zhuǎn)換輪
常見的角色轉(zhuǎn)換難點
店長角色轉(zhuǎn)換輪
重塑角色認(rèn)知和擺正定位
認(rèn)清自己
店長六維定位模型
經(jīng)營型店長需要具備哪些能力？
財務(wù)管理能力
運營管理能力
產(chǎn)品策略與組合
客戶服務(wù)與滿意度
二、團隊領(lǐng)航：管理沙盤實戰(zhàn)演練
【管理沙盤】團隊管理沙盤實戰(zhàn)
【復(fù)盤】-目標(biāo)設(shè)定與任務(wù)分配執(zhí)行
三、店長是否懂得如何識別并選拔適合門店發(fā)展的優(yōu)秀人才？
塑造個人領(lǐng)導(dǎo)力IP
職位影響力 VS. 個人影響力
主動為自己打標(biāo)簽
如何識人招人？
目標(biāo)選才-招聘如何快速判斷候選人是否合適？
STAR-行為面試模型/銷售崗位勝任力模型
【落地工具】《STAR面試工具》
【學(xué)員共創(chuàng)】情景模擬練習(xí)
如何識人善用？
如何讓現(xiàn)有團隊成員人盡其才？
了解團隊成員的個性特質(zhì)
充份評估后因才適用
聽話的員工與有個性的員工
四、如何激發(fā)員工潛力與動力？
團隊常見的問題
團隊成員工作不積極
缺乏有效的激勵機制
團隊制度無法正確執(zhí)行
團隊成員流失率高
難以培養(yǎng)出優(yōu)秀人才
團隊成員發(fā)展受限
馬斯洛需求層次模型
打造高效團隊秘籍
構(gòu)建基于價值觀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力
帶領(lǐng)團隊人五大策略
賦能型團隊成員塑造
要有強大的成果交付力
任務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行
【學(xué)員共創(chuàng)】寫出你當(dāng)前工作中的“任務(wù)”……
任務(wù)來源
任務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行
任務(wù)與規(guī)劃執(zhí)行要點
如何化解沖突凝聚團隊？
【情景案例】小楊和小婷因為傭金問題……
沖突的類型與產(chǎn)生原因
沖突的應(yīng)對方法
建立良好競合關(guān)系，實現(xiàn)團隊共贏
五、【團隊領(lǐng)航】管理沙盤實戰(zhàn)演練
【管理沙盤】團隊管理沙盤實戰(zhàn)
【復(fù)盤】-目標(biāo)設(shè)定與任務(wù)分配執(zhí)行
六、關(guān)鍵時刻：塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍
如何打造正向的門店文化
【視頻案例】踢貓
員工滿意，才有滿意的顧客
讓員工從“要我做”變成“我要做”
哪些時候是服務(wù)的關(guān)鍵時刻？
銷售服務(wù)流程
售前、售中、售后服務(wù)要點
客戶滿意度提升-寵粉策略
持續(xù)改進與服務(wù)質(zhì)量提升
【情景案例】18.8萬元產(chǎn)品成單
SVIP種子顧客篩選與經(jīng)營策略
建立高質(zhì)量的客戶管理系統(tǒng)
創(chuàng)造有溫度高價值的鏈接
打造個性化深度捆綁的經(jīng)營策略
第二部分 ｜門店數(shù)據(jù)分析與驅(qū)動業(yè)績提升策略
一、優(yōu)秀的店長應(yīng)該具備哪些管理知識？
財務(wù)管理基礎(chǔ)知識
關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)
成本控制策略
預(yù)算編制與執(zhí)行
庫存管理
經(jīng)營策略與規(guī)劃能力
市場競爭態(tài)勢分析
【落地工具】競爭態(tài)勢分析SWOT模型
拓客引流寶典
銷售策略與促銷策略
【落地工具】《SMART目標(biāo)設(shè)定工具》
【情景案例】促銷活動策劃與執(zhí)行案例
產(chǎn)品策略與組合
產(chǎn)品生命周期管理
產(chǎn)品組合優(yōu)化:波士頓矩陣（BCG矩陣）分析
【落地工具】《SMART目標(biāo)設(shè)定工具》
二、讓銷量飆升秘訣是什么？
不了解業(yè)務(wù)價值鏈，你只能忙、盲、茫
店鋪業(yè)務(wù)價值鏈深度剖析
店鋪業(yè)績管理公式
業(yè)務(wù)價值鏈分析影響生意的關(guān)鍵指標(biāo)
影響店鋪業(yè)績的關(guān)鍵因子--讓生意從質(zhì)變到量變
【落地工具】《門店業(yè)績分析導(dǎo)圖》
【學(xué)員共創(chuàng)】店鋪生意解析
三、基于業(yè)務(wù)價值鏈制定業(yè)績提升策略
數(shù)據(jù)是店鋪的密碼本-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
店鋪盈利公式：三率一價
基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長點
業(yè)績提升五大對策：人、貨、場、景、網(wǎng)
人：用顧客的腦袋思考
貨：貨品管理，選貨思路
場：店鋪陳列美學(xué)
景：銷售氛圍營造
網(wǎng)：社交平臺運營
四、團隊領(lǐng)航：管理沙盤實戰(zhàn)演練
五、目標(biāo)驅(qū)動：經(jīng)營目標(biāo)解碼與任務(wù)落地實戰(zhàn)
什么是經(jīng)營目標(biāo)解碼
經(jīng)營目標(biāo)解碼落地的三個環(huán)節(jié)
目標(biāo)解碼的五個步驟及SMART原則
目標(biāo)解碼工具：洋蔥目標(biāo)分解法與WBS工作分解結(jié)構(gòu)法
目標(biāo)解碼的方法與步驟
按時間拆分
按系統(tǒng)模塊拆分
按組織/實體劃分
按工作結(jié)構(gòu)拆分
把目標(biāo)分解到行動
目標(biāo)分解5W2H方法
目標(biāo)分解六大步驟
將目標(biāo)視覺化
制定行動方案前需考慮的兩個因素
制定行動方案
【學(xué)員共創(chuàng)】: 《經(jīng)營目標(biāo)解碼》
【落地工具】:《行動管理工具》
共識目標(biāo)有效執(zhí)行
目標(biāo)落地的行動策略：PDCA行動管理工具
責(zé)任到人有效執(zhí)行
達成目標(biāo)的條件
GRAI復(fù)盤模型
【學(xué)員共創(chuàng)】: 《經(jīng)營目標(biāo)解碼》
【落地工具】:《行動管理工具》
六、課程總結(jié)

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