競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式-精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式-精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

培訓(xùn)對(duì)象：

       采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

為何學(xué)習(xí)課程：

l         采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。

l         樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；

l         學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

l         為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

通過(guò)4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購(gòu)水平：

1、   ★ 供應(yīng)鏈的發(fā)展     ★采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化     ★A模式 vs. J模式   ★采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

2、   ★ 采購(gòu)類別定位     ★類別供應(yīng)分析     ★采購(gòu)策略制定      ★采購(gòu)核價(jià)技術(shù)     ★成本管理工具

3、   ★ 談判模式分析     ★談判杠桿制定     ★談判策略設(shè)計(jì)      ★談判過(guò)程管理     ★談判實(shí)施技巧

4、   ★ 行業(yè)知名講師主講 ★系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù) ★成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理  ★獲得IPCA國(guó)際證書(shū)

★★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)?判技巧★★★

【課程大綱節(jié)選】

博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：福特 vs. 豐田

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO  to  LTO

領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

案例分析：美的 vs. 九陽(yáng)

4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具

采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)

四、采購(gòu)組織與流程

1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位

2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購(gòu)策略 vs.采購(gòu)執(zhí)行

五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析

1、建立采購(gòu)類別

例舉：采購(gòu)類別分析

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析

例舉：5力模型 & 來(lái)源分析

3、采購(gòu)類別定位方陣

六、采購(gòu)策略制定

1、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式

案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)

2、采購(gòu)類別方陣 vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略

3、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯

采購(gòu)力量Vs.采購(gòu)策略

典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式

類別價(jià)值定位法

供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則

典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色

4、核價(jià)模式、流程及分工？

八、采購(gòu)成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？

2、TCO總成本實(shí)施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢(shì)談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定

1、采購(gòu)類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運(yùn)用

2、采購(gòu)力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)

1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過(guò)程管理

1、談判四階段 & 實(shí)施步驟

2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實(shí)施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……

【導(dǎo)師介紹】                            黎一郴

IPCA導(dǎo)師、中國(guó)唯一QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家

Ø         采購(gòu)資格認(rèn)證專家

Ø         中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤(rùn)第一人

Ø         中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家

Ø         2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。

老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

品牌課程：《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)&VMI》《精益采購(gòu)管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧》《標(biāo)桿采購(gòu)成本控制》

客戶選擇老師授課的理由：

1、  老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；

2、  通過(guò)老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；

3、  了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；

4、  專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！

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