九型七步成交法

  培訓(xùn)講師：張山曼

講師背景：
著名管理教練九型銷售管理專家上海大眾/康師傅/太極藥業(yè)/銀河證券高級顧問北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特聘專家南開大學(xué)工商管理MBA實(shí)戰(zhàn)派九型人格導(dǎo)師涉外禮儀專家12年教育培訓(xùn)經(jīng)歷，8年創(chuàng)業(yè)型公司管理經(jīng)驗品牌課程九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力成為高手——九型銷 詳細(xì)>>

張山曼
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九型七步成交法詳細(xì)內(nèi)容

九型七步成交法

九型七步成交法
幫助企業(yè)：
※ 幫助銷售管理層明白帶團(tuán)隊就是帶士氣，狼性激情的氛圍是培養(yǎng)銷售冠軍的土壤；
※ 幫助銷售團(tuán)隊明白銷售的核心是專業(yè)與激情并形成習(xí)慣；
※ 幫助銷售團(tuán)隊掌握可以操作的簡單易行實(shí)戰(zhàn)的銷售工具等。

學(xué)員對象：銷售團(tuán)隊
課程大綱 Course Outline
《九型七步成交法》課程大綱
第一部分：銷售的三大核心思維---銷售的核心
核心思維：1、建立信任，銷售的地基 2、挖掘需求，銷售的樓體
3、給與利益，銷售的樓頂 4、九型人格概述：識人的工具
5、積極主動，銷售的原動力
培訓(xùn)效果：
1. 讓銷售和銷售管理者明白，市場如戰(zhàn)場，好的業(yè)績從積極主動開始；
2. 讓銷售人員抓住核心，少走彎路；
3. 讓銷售人員理解零基礎(chǔ)也可以做好銷售；

經(jīng)典語錄
——上下同欲者勝---孫武

第二部分：銷售的七大步驟---銷售的操作
狼性系統(tǒng)演練： 1、賣產(chǎn)品先買自己，打造迷人氣質(zhì)；
2、通過連接建立信賴感
3、去除銷售中的障礙，化解恐懼 ；
4、產(chǎn)品價值塑造，價值〉價格；
5、超級說服，深度挖掘需求；
6、建立強(qiáng)大自我，銷售的信念；
7、成交與客戶管理。


培訓(xùn)效果：
1. 幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說；
2. 幫助銷售人員了解并現(xiàn)場演示應(yīng)用步驟；
3. 銷售人員明白銷售就是專業(yè)與激情并形成習(xí)慣。
經(jīng)典語錄
——士氣比武器更重要---毛澤東


第三部分：九型人格攻銷技巧---銷售的工具
九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧，助人型事業(yè)型藝術(shù)型 ；

2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 ，知識型疑惑型享樂型；
3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 ，領(lǐng)袖型平和型完美型；
4、人格測評與自我剖析。


培訓(xùn)效果：
1. 幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價值觀；
2. 有助于自我提升，個人成長，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力；
3. 以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。
經(jīng)典語錄
——空談?wù)`國，實(shí)干興邦---習(xí)近平！

第四部分：銷售的五大定理--客戶資源是銷售的源泉


客戶資源的累積：1、銷售的五大定理，收集資源；
2、與陌生人成為朋友，市場找錢；
3、銷售的五大法則， 制勝談判；
4、持續(xù)與感恩，銷售中的激勵；
5、收獲與總結(jié)。
經(jīng)典語錄：
——要么不做要做就做最好 -
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王譽(yù)蓉








 

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