成為高手——九型銷售骨干訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：張山曼

講師背景：
著名管理教練九型銷售管理專家上海大眾/康師傅/太極藥業(yè)/銀河證券高級顧問北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特聘專家南開大學(xué)工商管理MBA實戰(zhàn)派九型人格導(dǎo)師涉外禮儀專家12年教育培訓(xùn)經(jīng)歷，8年創(chuàng)業(yè)型公司管理經(jīng)驗品牌課程九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力成為高手——九型銷 詳細(xì)>>

張山曼
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成為高手——九型銷售骨干訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

成為高手——九型銷售骨干訓(xùn)練

《成為高手——九型銷售骨干訓(xùn)練》
課程目標(biāo)：
幫助銷售管理層明白帶團隊就是帶士氣，狼性激情的氛圍是培養(yǎng)銷售冠軍的土壤；
幫助銷售團隊明白銷售的核心是專業(yè)與激情并形成習(xí)慣；
幫助銷售團隊掌握可以操作的簡單易行實戰(zhàn)的銷售工具等。
課程對象：企業(yè)全員，中層、高層
課程內(nèi)容：
第一講：銷售的三大核心，思維--銷售的核心
核心思維：1、建立信任，銷售的地基 2、挖掘需求，銷售的樓體
3、給與利益，銷售的樓頂 4、九型人格概述：識人的工具
5、積極主動，銷售的原動力


解決的問題：
1，讓銷售和銷售管理者明白，市場如戰(zhàn)場，好的業(yè)績從積極主動開始；
2，讓銷售人員抓住核心，少走彎路；
3，讓銷售人員理解零基礎(chǔ)也可以做好銷售；


第二講：銷售的七大步驟---銷售的操作
狼性系統(tǒng)演練： 1、賣產(chǎn)品先買自己，打造迷人氣質(zhì)； 2、通過連接建立信賴感
3、去除銷售中的障礙，化解恐懼 ；
4、產(chǎn)品價值塑造，價值〉價格；
5、超級說服，深度挖掘需求；
6、建立強大自我，銷售的信念；
7、成交與客戶管理。
解決的問題：
1，幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說；
2，幫助銷售人員了解并現(xiàn)場演示應(yīng)用步驟；
3，銷售人員明白銷售就是專業(yè)與激情并形成習(xí)慣。





第三講：九型人格供銷技巧---銷售的工具
九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧， 助人型事業(yè)型藝術(shù)型
；
2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 ，
知識型疑惑型享樂型；
3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 ，
領(lǐng)袖型平和型完美型；
4、人格測評與自我剖析。
解決的問題：
1，幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價值觀；
2，有助于自我提升，個人成長，增強團隊凝聚力；
3，以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。


第四講：銷售的五大定律--客戶資源是銷售的源泉
客戶資源的累積：1、銷售的五大定理，收集資源；
2、與陌生人成為朋友，市場找錢；
3、銷售的五大法則， 制勝談判；
4、持續(xù)與感恩，銷售中的激勵；
5、收獲與總結(jié)。


版權(quán)所有 嚴(yán)禁盜版
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王譽蓉




 

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