房地產(chǎn)執(zhí)行力與職業(yè)化提升沙盤(pán)模擬工作坊

房地產(chǎn)管理者執(zhí)行力提升
沙盤(pán)模擬工作坊課程
（兩天課程大綱研討稿）




團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，管理者又是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的關(guān)鍵，為此房
地產(chǎn)管理者執(zhí)行力提升沙盤(pán)模擬課程旨在運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，通過(guò)房地產(chǎn)各類(lèi)管理
者親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)執(zhí)行過(guò)程，使管理者從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤(pán)棋的大格
局，切實(shí)培養(yǎng)管理者的執(zhí)行系統(tǒng)思考能力，提升管理者的全局觀念，樹(shù)立管理者的執(zhí)行
意識(shí)，提升房地產(chǎn)管理者的執(zhí)行力，提升房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，提升員工個(gè)人的執(zhí)
行力。
培訓(xùn)內(nèi)容圍繞：熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；了解房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行運(yùn)作流程；理解房地
產(chǎn)各類(lèi)不同職能依存關(guān)系；謀求企業(yè)執(zhí)行效率提升等四個(gè)方面的管理內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
模擬經(jīng)營(yíng)中，學(xué)員分組建立若干模擬房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、財(cái)
務(wù)部經(jīng)理、成本經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理等角色，成員間通過(guò)廣泛交流和全方位的協(xié)作，形成相
互支持的跨執(zhí)行職能團(tuán)隊(duì)。每個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，做出服務(wù)于全
局的各項(xiàng)管理決策。模擬公司將依靠團(tuán)隊(duì)的集體智慧，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)的學(xué)
員在經(jīng)歷模擬企業(yè)數(shù)年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉執(zhí)行中協(xié)作與溝通能力，培養(yǎng)統(tǒng)觀全
局的執(zhí)行能力。



? 獲得極其寶貴的房地產(chǎn)企業(yè)全面系統(tǒng)執(zhí)行管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
? 拓寬房地產(chǎn)管理者的視角與方法，使管理者的執(zhí)行力得到實(shí)質(zhì)性的提升；
? 房地產(chǎn)管理者執(zhí)行管理能力的快速提升；
? 通過(guò)培訓(xùn)，房地產(chǎn)學(xué)員對(duì)組織間執(zhí)行中相互協(xié)作關(guān)系的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰；
?
通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)組織間相互支持的重要性，真正理解組織執(zhí)
行效率提升的來(lái)龍去脈；
? 通過(guò)模擬演練，提高房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行中的信息共享和決策的能力；
? 對(duì)企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行價(jià)值鏈進(jìn)行全面分析，深刻揭示風(fēng)采企業(yè)執(zhí)行力競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源；


房地產(chǎn)企業(yè)各類(lèi)職能管理者、項(xiàng)目管理者、核心骨干員工及相關(guān)人員。


?
先進(jìn)的體驗(yàn)式教學(xué)，使學(xué)習(xí)輕松快樂(lè)，記憶深刻。學(xué)員親自動(dòng)手制定執(zhí)行決策，學(xué)中做
，做中學(xué)，學(xué)以致用；
?
巧妙設(shè)計(jì)2期的模擬房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)學(xué)員全身心投入
；
?
2天的課程設(shè)置使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加全面豐富。通過(guò)理論與實(shí)踐的多次印證，促使學(xué)員形成
深度記憶，保證學(xué)習(xí)的有效性；
?
以各“公司”每期的模擬經(jīng)營(yíng)執(zhí)行結(jié)果為鮮活案例，全面對(duì)比不同“公司”的執(zhí)行績(jī)效，了
解執(zhí)行力與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的邏輯關(guān)系，使學(xué)員提升執(zhí)行力思路更加明確和清晰。
?
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)使用學(xué)到的執(zhí)行力提升的管理方法和經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)模擬企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)決策，
改進(jìn)模擬企業(yè)執(zhí)行中存在的各類(lèi)問(wèn)題，探索執(zhí)行力改進(jìn)路徑，改善經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。
?
學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)執(zhí)行力狀態(tài)。本課程相關(guān)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的落地2
0個(gè)工具類(lèi)資料增值贈(zèng)送給企業(yè)（價(jià)值重大，授課老師20年房地產(chǎn)實(shí)踐精華總結(jié)！）
。



第一部分：房地產(chǎn)執(zhí)行力提升綜述
同心桿的啟示
1. 房地產(chǎn)執(zhí)行力提升授課內(nèi)容介紹和分享要點(diǎn)介紹
2. 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要特別關(guān)注執(zhí)行力？
3、執(zhí)行力的概念和體系是什么？
4、房地產(chǎn)公司執(zhí)行中一條項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析
5、構(gòu)成房地產(chǎn)執(zhí)行中的兩個(gè)方面
6、房地產(chǎn)執(zhí)行中的三個(gè)精髓
7、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的四個(gè)導(dǎo)向
8、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力提升的五條線
9、執(zhí)行力管理與其他學(xué)科的關(guān)系？
10、龍湖的運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行力系統(tǒng)分析解讀
11、萬(wàn)科是如何通過(guò)工具來(lái)提升系統(tǒng)的執(zhí)行力？
12、綠城的品質(zhì)是如何在項(xiàng)目全程中執(zhí)行的？
13、研討：有效我們企業(yè)在運(yùn)執(zhí)行力中的特點(diǎn)和難點(diǎn)？
14、研討：我們身邊執(zhí)行力強(qiáng)的特質(zhì)？哪些因素影響個(gè)人執(zhí)行力？

第二部分：如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的組織執(zhí)行效率？
一、如何明確房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行目標(biāo)？
1. 如何確定房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)？--從企業(yè)目標(biāo)到項(xiàng)目目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行目標(biāo)的四個(gè)層次？---全面確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3. 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行目標(biāo)的“3化”---數(shù)字化、圖形化、系統(tǒng)化；
4. 目標(biāo)的smart表達(dá)—做可以考核的工作目標(biāo)
研討：我們當(dāng)期的項(xiàng)目目標(biāo)？


二、如何制定項(xiàng)目執(zhí)行的各類(lèi)計(jì)劃？
1、房地產(chǎn)計(jì)劃的層次和體系是什么？--執(zhí)行計(jì)劃的四個(gè)層次
2、誰(shuí)來(lái)組織房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃的制定？
3、執(zhí)行計(jì)劃的制定過(guò)程是怎樣的？--進(jìn)度計(jì)劃的上上下下
4、如何確定執(zhí)行的關(guān)鍵路徑？--不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線
5、如何確定執(zhí)行的里程碑節(jié)點(diǎn)？--管理節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果
6、進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定
7、如何進(jìn)行各類(lèi)房地產(chǎn)執(zhí)行計(jì)劃的整合？
演練：1、編制一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。

三、如何對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整？
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法？
2、如何進(jìn)行進(jìn)度執(zhí)行監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置
3、如何進(jìn)行質(zhì)量執(zhí)行監(jiān)控？--敏感質(zhì)量點(diǎn)、質(zhì)量的五個(gè)質(zhì)量把控點(diǎn)
4、如何對(duì)成本進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)
5、如何解決執(zhí)行突發(fā)問(wèn)題的“七步曲”？--分析問(wèn)題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決
6、如何進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行各個(gè)方面的協(xié)調(diào)管控？
研討：我在執(zhí)行中成功的控制措施和手段有哪些？
四、如何組織房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的總結(jié)與評(píng)估？
1、為什么大家不愿意進(jìn)行執(zhí)行總結(jié)工作？
2、誰(shuí)來(lái)組織執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目的總結(jié)？
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該包括的內(nèi)容？--針對(duì)目標(biāo)的全面執(zhí)行總結(jié)
4、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行總結(jié)的成果如何被應(yīng)用？--總結(jié)的分享、管理體系優(yōu)化
研討：我在促進(jìn)執(zhí)行總結(jié)方面還可以做哪些改進(jìn)？


五、如何管理好外部供應(yīng)商來(lái)提升執(zhí)行能力
1. 房地產(chǎn)企業(yè)外部供應(yīng)商在合作執(zhí)行中的問(wèn)題？
2. 如何選擇我們運(yùn)營(yíng)中合適的供應(yīng)商？
3. 如何簽好合同？
4. 如何在執(zhí)行中培訓(xùn)和指導(dǎo)供應(yīng)商？
5. 如何在房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行中考核供應(yīng)商？
6. 如何階段性的驗(yàn)收各類(lèi)供應(yīng)商的執(zhí)行成果？
7. 如何做好房地產(chǎn)合作供應(yīng)商的執(zhí)行評(píng)估？


第三部分：如何帶好房地產(chǎn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？
一、如何幫助員工認(rèn)知自己、認(rèn)知崗位和工作內(nèi)容、流程？
1、如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)長(zhǎng)？--興趣、經(jīng)歷、特質(zhì)
2、如何幫助員工選擇合適執(zhí)行的工作崗位？--干適合的工作有最好的執(zhí)行力
3、如何幫助認(rèn)知員工房地產(chǎn)各類(lèi)崗位的任務(wù)、執(zhí)行工作成果與工作特點(diǎn)？
4、如何對(duì)四種不同類(lèi)型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
反思：針對(duì)自己團(tuán)隊(duì)不同員工情況，我的不同領(lǐng)導(dǎo)方法需要如何調(diào)整來(lái)提升員工執(zhí)行力
？


二、如何組建和提升房地產(chǎn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？
1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的？--團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知、八個(gè)角色
2、團(tuán)隊(duì)如何從人員職業(yè)、角色、性格等方面進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的匹配？
3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)四個(gè)的發(fā)展階段的特征是什么？--房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全周期的管理
4、針對(duì)項(xiàng)目不同的發(fā)展階段房地產(chǎn)管理者的執(zhí)行管理要點(diǎn)？
演練：我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行角色優(yōu)化？

三、如何通過(guò)培訓(xùn)和輔導(dǎo)提升員工和團(tuán)隊(duì)結(jié)合項(xiàng)目難點(diǎn)的執(zhí)行能力？
1、如何把握房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方向和需求？--項(xiàng)目執(zhí)行的任務(wù)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向
2、如何把握每個(gè)員工的學(xué)習(xí)要點(diǎn)？--房地產(chǎn)主要崗位要點(diǎn)、執(zhí)行短板分析
3、常見(jiàn)的輔導(dǎo)員工的三種方法？--講述發(fā)、教練法、案例法
4、如何用教練式方式輔導(dǎo)員工提升執(zhí)行力？--教練技術(shù)的七步曲
5、如何組織團(tuán)隊(duì)針對(duì)執(zhí)行問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)提升？
研討：如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行現(xiàn)狀組織一次針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)？

四、如何在項(xiàng)目執(zhí)行中促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)溝通和協(xié)調(diào)？
1、如何組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)議？--會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的全周期把控
2、如何與不同房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)員工在執(zhí)行中的溝通？
3、如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通？--四種不同員工的溝通要點(diǎn)
4、如何規(guī)劃和組織團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行信息溝通系統(tǒng)？
演練：如何設(shè)計(jì)與實(shí)施與一個(gè)員工進(jìn)行一次執(zhí)行績(jī)效面談？


五、如何進(jìn)行房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
1、如何在執(zhí)行中進(jìn)行績(jī)效管理和考核？--房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理常見(jiàn)問(wèn)題分析
2、如何確定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人執(zhí)行中的客戶指標(biāo)？
3、如何對(duì)房地產(chǎn)各類(lèi)員工進(jìn)行執(zhí)行中的績(jī)效改善？
4、房地產(chǎn)行業(yè)非物質(zhì)的激勵(lì)方法有哪些？--發(fā)展激勵(lì)、精神激勵(lì)
5、如何對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行執(zhí)行激勵(lì)？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)
6、如何針對(duì)不同員工進(jìn)行針對(duì)性執(zhí)行激勵(lì)？--個(gè)性、及時(shí)、組合
演練：如何針對(duì)某個(gè)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)？

第四部分：如何提升自我的執(zhí)行能力與素養(yǎng)？
1. 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)職業(yè)化素質(zhì)模型分析
研討：我們企業(yè)優(yōu)秀員工分析與職業(yè)化素質(zhì)模型分析
2. 自我分析：我在執(zhí)行方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？--長(zhǎng)處發(fā)展、回避短處
3. 我的職業(yè)生涯規(guī)劃？--選擇比努力更重要
4. 我現(xiàn)在和未來(lái)的工作挑戰(zhàn)是什么？--格局、心態(tài)、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)歷
5. 我執(zhí)行提升的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容是什么？
6. 如何管好自己提升執(zhí)行力？
7. 如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融入提升執(zhí)行力？
8. 如何強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)與經(jīng)營(yíng)提升執(zhí)行力？
9. 我的學(xué)習(xí)方式與路徑有哪些？--六種個(gè)性的管理者學(xué)習(xí)方式
10. 我的執(zhí)行力提升需要哪些外部資源支持？
演練：我的執(zhí)行力提升計(jì)劃是什么？


前期調(diào)查：訪談、問(wèn)卷；
←
制定方案：提出課程實(shí)施建議，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行完善；客戶可在課程模塊中
進(jìn)行選擇，將企業(yè)所需內(nèi)容自由組合成一個(gè)完整課程；
← 課程實(shí)施：正式實(shí)施課程；在課中不斷調(diào)整，以達(dá)到最佳課程效果；
← 課后跟蹤：發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，維持課程效果。
房地產(chǎn)執(zhí)行力提升沙盤(pán)操作步驟說(shuō)明


第一步：沙盤(pán)規(guī)則解讀、分析、溝通、確認(rèn)
第二步：總經(jīng)理推選、責(zé)任確定
第三步：團(tuán)隊(duì)成員分工（事情到人、標(biāo)準(zhǔn)到事）；
第四步：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)謀劃會(huì)議（目標(biāo)確定、策略明確、執(zhí)行溝通）；
第五步：執(zhí)行計(jì)劃制定
（進(jìn)度計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等）
第六步：執(zhí)行與控制
（任務(wù)監(jiān)控、變化分析應(yīng)對(duì)、溝通協(xié)調(diào)、問(wèn)題解決）
第七步：沙盤(pán)封盤(pán)，操作部分結(jié)束
沙盤(pán)演練回顧與分享
第八步：宣布團(tuán)隊(duì)個(gè)性化展示順序


第九步：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行成果展示及學(xué)員感受分享
第十步：團(tuán)隊(duì)成果展示及學(xué)員感受分享
第十一步：老師穿插要點(diǎn)點(diǎn)評(píng)
第十二步：評(píng)審團(tuán)打分、測(cè)算
第十三步：評(píng)委各個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理系數(shù)公布
第十四步：評(píng)委各個(gè)團(tuán)隊(duì)能力系數(shù)公布
第十五步：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)總結(jié)計(jì)算
第十六步：沙盤(pán)演繹過(guò)程回顧和分享
第十七步：團(tuán)隊(duì)反思總結(jié)會(huì)
第十八步：評(píng)審團(tuán)評(píng)委點(diǎn)評(píng)
第十九步：老師每個(gè)團(tuán)隊(duì)整體點(diǎn)評(píng)
第二十步：當(dāng)期團(tuán)隊(duì)名次和獲得分?jǐn)?shù)宣布



以上由王大琨 親撰
[pic][pic]
-----------------------
課程背景

課程收益

培訓(xùn)對(duì)象

課程特色

課程大綱

培訓(xùn)流程

王大琨老師的其它課程