《高績效營銷團隊建設與管理》

  培訓講師：王振華

講師背景：
王振華老師一百余家企業(yè)內(nèi)訓管理經(jīng)驗幾十家咨詢落地輔導案例基于企業(yè)人才發(fā)展管理專家運營管理、人資管理跨界專家致力于心理學研究逾二十年河南培訓師協(xié)會管理學講師智聯(lián)、58、boss直聘特聘講師工作經(jīng)歷擁有十七年以上大中型企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中10 詳細>>

王振華
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《高績效營銷團隊建設與管理》詳細內(nèi)容

《高績效營銷團隊建設與管理》

狹路相逢勇者勝
高績效營銷團隊建設與管理
【課程背景】
正所謂：商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團隊是公司開疆拓土的排頭兵?？墒牵谑袌錾?，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？這就是優(yōu)秀團隊與普通群體的差別。作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭?？墒?，什么樣的管理才能建設一支高績效的團隊，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團隊未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本次課程將為您闡述，高績效營銷團隊的管理方法與實現(xiàn)路徑。
【課程收益】
1、提高管理者的角色認知與管理意識
2、提高管理者的市場分析與規(guī)劃能力
3、提高管理者的目標與績效管理能力
4、提高營銷團隊建設與團隊管理能力
5、提高管理者的統(tǒng)籌管理思想與方法
6、提高營銷團隊的競爭力和績效水平
【授課時長】兩天
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強
【課程大綱】
一、高績效團隊的特點與文化基因
1、什么是團隊？
團隊的概念
構(gòu)成團隊的五大要素
優(yōu)秀團隊的分析
2、高績效團隊的文化基因
文化的概念與內(nèi)涵
華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機會
團隊合作：勝則舉杯相慶
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
銷售團隊的價值導向：以客戶為中心
高績效團隊的九個特征
二、營銷團隊角色分工與素質(zhì)要求
1、營銷團隊責任分工與價值定位
銷售成交因素分析
大客戶銷售成交模型
案例：華為營銷體系規(guī)劃與組織架構(gòu)
案例：華為鐵三角與角色分工
研討：營銷團隊分工與角色定位
2、華為狼狽組織定位
3、營銷團隊的崗位素質(zhì)要求
案例：性格特點分析
素質(zhì)模型與構(gòu)成
性格坐標DISC
DISC個性各種解析
動機分類與識別
麥克利蘭素質(zhì)辭典
研討：崗位職責與素質(zhì)要求
三、市場戰(zhàn)略分析與市場營銷規(guī)劃
1、市場戰(zhàn)略分析與營銷規(guī)劃
宏觀分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟分析
社會環(huán)境分析
技術(shù)分析
機會點分析的四個維度
研討：市場營銷分析與規(guī)劃
2、營銷戰(zhàn)略選擇與目標制定
安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
STP與目標客戶選擇
營銷戰(zhàn)略沙盤與目標制定
SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析
四、營銷目標分解與戰(zhàn)略執(zhí)行管理
1、任務分解與實施計劃
關(guān)鍵任務設計
任務分解WBS
關(guān)鍵任務與依賴關(guān)系
任務計劃的5W2H
研討：任務實施計劃表
2、績效管理與績效輔導
績效的概念與內(nèi)涵
績效管理的四個步驟
績效計劃與目標制定
績效診斷的關(guān)鍵
績效輔導與團隊賦能
績效輔導的內(nèi)涵與步驟
績效輔導的實施與溝通技巧
績效評價與績效反饋
3、鯰魚效應與團隊的活力管理
4、研討：基于營銷目標的資源計劃
五、高績效團隊的組織氛圍與管理
1、組織文化與氛圍建設
組織文化的概念與價值
組織文化的內(nèi)容建設
組織氛圍的六個維度及內(nèi)涵
2、領(lǐng)導的生命周期理論
案例分析：領(lǐng)導風格
領(lǐng)導的生命周期理論
不同成熟度的領(lǐng)導方式
3、團隊發(fā)展階段的特點與管理
團隊發(fā)展的四個階段
組建期的團隊特點與管理要點
激蕩期的團隊特點與管理要點
規(guī)范期的團隊特點與管理重點
高漲期的團隊特點與管理方式
六、高績效團隊長的特征與領(lǐng)導力
1、團隊長的角色認知與定位
管理的本質(zhì)
管理者的角色認知
管理者的工作特點
管理者的角色測試
研討：管理者的角色轉(zhuǎn)身與困境
2、激勵理論與團隊管理藝術(shù)
馬斯洛與雙因素理論
獎勵的分類與特點
贊賞員工的四要素
處罰員工的原則與溝通技巧
練習：激勵與處罰
3、成功管理者的特征與角色
成功管理者的六方面特征
不同層級管理者的技能要求
管理者的工作安排與時間管理
4、管理者的視角與灰度藝術(shù)

 

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