《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》

  培訓(xùn)講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認(rèn)可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百強(qiáng)香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》


《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》
學(xué)員收益：
1.了解熟悉基金營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實的營銷基礎(chǔ)及框架。
2. 挑選篩選基金的實戰(zhàn)技巧。
3. 基金營銷維護(hù)技巧。
課程大綱課程時間：1天（6課時）
模塊
常見問題
課程解決路徑
零售銀行銷售邏輯體系
產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升
零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯
行外吸金與存款提升方法
1.存款提升五組場景
現(xiàn)狀-問題-建議
1.1活期轉(zhuǎn)定期
活期有余力—資金效率低—部分轉(zhuǎn)定期（穩(wěn)存量）
1.2定期轉(zhuǎn)定期
新政破剛兌—保本需配置—穩(wěn)定部分定存（防流失）
1.3理轉(zhuǎn)儲
利率下行—不同時期不同產(chǎn)品—部分定存
1.4行外吸金
過于分散—不利于享受服務(wù)—資金歸集收益升級
1.5存款的功能性與情感性
2.實戰(zhàn)客戶服務(wù)案例
練習(xí)：維護(hù)動作現(xiàn)場練習(xí)
看懂大邏輯
新聞熱點很多，但很難運用到跟客戶溝通營銷中。掌握核心邏輯，做到一看熱點就get。
從基金投資策略看宏觀分析邏輯
宏觀研報解讀
宏觀分析邏輯對比
基金掙錢邏輯
基金保險各說各話，現(xiàn)實面談同一個客戶需要全面配置。如何兼顧資產(chǎn)配置。
大類資產(chǎn)配置
風(fēng)格輪動變換
產(chǎn)品篩選
基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置
基金銷售技巧
如何建議正確的基金銷售理念
基金配置溝通三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式
客戶陪伴-基金回撤客戶專項方案
訓(xùn)練
按主動關(guān)懷-溝通后市-做好策略溝通，三步做自己的話術(shù)模板及訓(xùn)練
600661120308Day 2
模塊
目錄
前期準(zhǔn)備
為客戶配置基金的必要性
市場播報四件事與基金溝通三步驟
債市收益與股市漲跌的邏輯分析能力提升
顧問式溝通
基金顧問式銷售邏輯
基金顧問式銷售的七大原則
基金顧問式銷售七原則之一：圖像化的市場播報
基金顧問式銷售七原則之二：結(jié)論先行的市場播報
基金顧問式銷售七原則之三：快速吸引客戶目光
基金顧問式銷售七原則之四：分析故事化
基金顧問式銷售七原則之五：建議高度化
基金顧問式銷售七原則之六：產(chǎn)品利益化
基金顧問式銷售七原則之七：做好售前管理
真誠服務(wù)：如何讓投資方案具有彈性化
更上一層樓：提升客戶的持基體驗與售后服務(wù)
如何提升客戶的持基體驗與售后服務(wù)
實戰(zhàn)解決
-如何做大客戶基金普及率
-掃除基金銷售過程中的客戶心理誤區(qū)
—大額定投解套案例
-虧損客戶及虧損基金處理
-基金銷售日常異議處理
-售后環(huán)節(jié)的“認(rèn)知偏差”
結(jié)業(yè)設(shè)計
含基金在內(nèi)的財富解決方案

 

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點和技能點。【課程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動二、資產(chǎn)配置的

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