《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：胡桐

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胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認(rèn)可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百強(qiáng)香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容

《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》


《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》
【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）
1. 復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯
2. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財富管理的知識要點(diǎn)和技能點(diǎn)。
【課程大綱】
第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具
一、資產(chǎn)配置的概念
1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果
2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用
3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失
4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動
二、資產(chǎn)配置的底層邏輯——金字塔
金字塔詳解五大類資產(chǎn)
現(xiàn)金類、保障類、固收類、權(quán)益類、另類
三、六大常見資產(chǎn)配置工具使用說明
1、帆船理論
2、資產(chǎn)配置5大功能性
3、按照時間分配的資產(chǎn)配置
4、三重壓力圖解資產(chǎn)配置
5、人生收支曲線圖解資產(chǎn)配置
6、高凈值客戶資產(chǎn)配置三板塊
第二講：銀行復(fù)雜類產(chǎn)品營銷技巧
一、 基金銷售策略實(shí)踐
FABER法——將基金產(chǎn)品專業(yè)地呈現(xiàn)給客戶
基金產(chǎn)品介紹及服務(wù)咨詢推薦話術(shù)解析
基金客戶常見異議問題的化解話術(shù)
基金的定期檢視、調(diào)整與合規(guī)銷售
戳中痛點(diǎn)，這些問題你應(yīng)該這樣回答客戶（上）
戳中痛點(diǎn)，這些問題你應(yīng)該這樣回答客戶（下）
異議和反對意見的處理框架：PAPAC
二、復(fù)雜期交保險的銷售實(shí)戰(zhàn)
終身年金產(chǎn)品銷售邏輯——四維拆解
復(fù)雜期交的客戶異議實(shí)戰(zhàn)處理
1我已經(jīng)買了保險
2沒錢，交不起保費(fèi)
3我對保險無興趣
4等我考慮幾日先
5客戶又不肯見面又不續(xù)保
6遲點(diǎn)再說吧
7我要移民，不用買保險
8孩子留了保險金，就不自力更生了
9拿計劃書回去，看完再約你
10保險是騙人的
11保險公司不斷變化，不買保險
12"保費(fèi)太貴，便點(diǎn)行不行或者“要加保費(fèi)啊！我不買了”"
13保險死了才有的賠，沒意思
14保險業(yè)務(wù)員的傭金好高喔15買保險不如存銀行
16還不如買短期理財，利息仲高啦17退?？坼X的，不買
18我很有錢，我不需要保險
19我要同其他公司比較下，再做決定
20我有社保了，不用買保險
21客戶微信咨詢產(chǎn)品，不肯見面（要微信發(fā)產(chǎn)品多次約訪不成功）
22等我供完樓再說啦

 

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