《贏戰(zhàn)2022---銀行跨年度營銷經營策略》

  培訓講師：趙倩

講師背景：
趙倩——網點營銷管理實戰(zhàn)講師【專家介紹】?網點營銷管理實戰(zhàn)講師?國家二級心理咨詢師?NLP高級執(zhí)行師?注冊催眠師?國際注冊行動學習促動師?同濟大學企業(yè)管理碩士趙倩老師，曾任國內知名財富管理機構培訓總監(jiān)、某知名咨詢公司副總經理、項目總監(jiān)、高級 詳細>>

趙倩
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《贏戰(zhàn)2022---銀行跨年度營銷經營策略》詳細內容

《贏戰(zhàn)2022---銀行跨年度營銷經營策略》

課程名稱：《贏戰(zhàn)2022---銀行跨年度營銷經營策略》
主講：趙倩老師6課時
【課程收益】
深刻了解跨賽對客戶、網點、自己的戰(zhàn)略意義
全面掌握跨年度營銷過程中的實施要點和關鍵要素
清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入
學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用
掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當中
【授課方式】講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論
【課程成果產出】
一行一策的營銷作戰(zhàn)方案
存量的精準營銷以及營銷活動設計方案
重點產品營銷策略及話術
【課程大綱】
2021-2022跨年度營銷新趨勢
過往跨賽的痛點
中高端客戶流失
過分依賴禮品回饋
員工積極性不高
新生代客群缺失
當前零售業(yè)務發(fā)展的新趨勢
做大AUM，三管齊下
提存拉新兩手都要硬
跨年度旺季營銷的四大目標及五個到位
授課方式：現場調研、聚焦難點
變革時代下跨年度旺季營銷的達成路徑
業(yè)績目標達成路徑：以終為始
各類產品業(yè)績提升的方法論
基金銷售的推動
保險銷售的推動
理財&存款的推動
六大客群需求匹配
經營活動的體系建立
授課方式：講授、問答
網點業(yè)績分析及策略制定
外部資源盤點
外部盤點的邏輯
外部盤點的方式
外部盤點的工具
外部盤點的內容
內部經營與資源盤點
內部盤點的邏輯
內部盤點的內容
內部盤點的數據分析
基于內外部分析的初步策略
授課方式：講授、案例分析、本網點分析及策略制定、點評
經營目標的分解與行動計劃制定
2021-2022年跨年度旺季營銷方案落地“四個階段”重點工作規(guī)劃
啟動預熱期（到10月16日）重點工作解析
增戶蓄客期（10月16日-12月25日）重點工作解析
增收提存期（12月25日-1月7日、1月7日-2月15日）重點工作解析
穩(wěn)存鞏固期（2月15日-3月底）重點工作解析
網點經營目標的確定與分解
網點經營目標與策略規(guī)劃
網點目標管理與計劃
目標的制定與分解
目標、抓手與活動的關聯
關聯案例分析
效能抓手的開展
基于客群的抓手開展案例
效能抓手的實施案例展示
開展實施步驟案例解析
授課方式：講授、案例分析、本網點計劃制定、點評
跨年度營銷活動設計
活動應該如何設計，如何創(chuàng)新？活動成功三法寶；
三層活動體系建設
廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
重點獲客獲信，解決客戶關系建立、深化等
階段爆點獲金，解決價值釋放
六大客群營銷策略分享
授課方式：案例分析、小組研討、方案點評
跨年度營銷技巧提升
各類財富產品賣點梳理及銷售邏輯
基金的賣點及銷售邏輯梳理
保險的賣點及銷售邏輯梳理
貴金屬產品的賣點及銷售邏輯
凈值型理財的賣點梳理
電話約訪技巧
電話邀約的難點解析
電話邀約PBC法則
客戶異議處理ADR方法
客戶面談技巧
KYC的基本原則
KYC的提問方式
KYC提問技巧之FORM
FORM的問題清單
授課方式：講解、現場演練、點評
跨年度營銷管控執(zhí)行要點
重點環(huán)節(jié)、關鍵動作，簡化網點工作量
節(jié)點控制、標準流程，便于管控，形成規(guī)模
合理激勵、明確考核，激發(fā)一線執(zhí)行力

 

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課程名稱：《基于CRM系統(tǒng)的客戶營銷能力提升》主講：趙倩6課時課程大綱：整體評估并制定計劃客戶盤點于目標設置CRM系統(tǒng)理財經理工作平臺解讀六個數字要素目標制定的原則不同階段達成目標的路徑工作重點安排制定每周每日的日程安排每日CRM系統(tǒng)必做工作理財顧問的日程安排范例備選日程安排全名了解客戶及客戶邀約掌握CRM系統(tǒng)中的客戶信息視圖客戶的基礎信息客戶的業(yè)務信息客戶

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