《贏下旺季開門紅》

  培訓講師：趙倩

講師背景：
趙倩——網(wǎng)點營銷管理實戰(zhàn)講師【專家介紹】?網(wǎng)點營銷管理實戰(zhàn)講師?國家二級心理咨詢師?NLP高級執(zhí)行師?注冊催眠師?國際注冊行動學習促動師?同濟大學企業(yè)管理碩士趙倩老師，曾任國內(nèi)知名財富管理機構(gòu)培訓總監(jiān)、某知名咨詢公司副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、高級 詳細>>

趙倩
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《贏下旺季開門紅》詳細內(nèi)容

《贏下旺季開門紅》

課程名稱：《贏下旺季開門紅》主講：趙倩老師6-12課時
課程背景：
在以往的銀行業(yè)當中，都有這樣的作業(yè)習慣，即上半年就完成全年任務指標的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要賺錢上半年”的俗語，然而隨著國內(nèi)銀行業(yè)競爭的進一步加劇，雖然銀行定位給其后續(xù)發(fā)展方向帶來了一定的指引，但同時短時間內(nèi)的業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)目前看來也是不可避免，除去少數(shù)地方銀行介入暫未飽和，但很多客群密集地域，銀行聚集已經(jīng)非常明顯，且有飽和態(tài)勢，那么如何在市場摸索中逐步形成適應市場，符合需求，屬于我們自己的銀行經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式、服務模式就需要我們共同來思考探索。
目前國內(nèi)銀行業(yè)日新月異，環(huán)境在變、市場在變、客戶在變，如果這個時候我們再采取傳統(tǒng)方式來以不變應萬變，注定會與市場脫節(jié)。本課程將著重將傳統(tǒng)旺季之營銷策略，對各項產(chǎn)能增量一一展開剖析。
課程收益：
深刻了解開門紅對客戶、網(wǎng)點、自己的戰(zhàn)略意義
全面掌握開門紅過程中的實施要點和關(guān)鍵要素
清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入
學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用
掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當中
授課方式：講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團隊游戲
課程對象：支行行長、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、綜合柜員等
課程大綱：
當前銀行開門紅痛點存貸款業(yè)務難做
中高端客戶流失
過分依賴與禮品回饋
員工積極性不高
新生代客群缺失
變革時代下“開門紅”的達成路徑
開門紅重點產(chǎn)品體系
業(yè)績目標達成路徑：以終為始
六大客群需求匹配
經(jīng)營活動的體系建立
旺季期間營銷策略的推動組織
宣傳蓄客期
邀約確認期
黃金回收期
管控推進期
旺季活動設(shè)計原則
活動應該如何設(shè)計，如何創(chuàng)新？活動成功三法寶；
三層活動體系建設(shè)
廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
重點獲客獲信，解決客戶關(guān)系建立、深化等
階段爆點獲金，解決價值釋放
六大客群旺季營銷策略
社區(qū)居民（中老年、白領(lǐng)）客群營銷策略；
商貿(mào)客群營銷策略；
外出務工客群營銷策略；
農(nóng)村客群營銷策略；
特色經(jīng)濟客群營銷策略；
存量客戶營銷策略。
“開門紅”管控執(zhí)行要點
重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵動作，簡化網(wǎng)點工作量
節(jié)點控制、標準流程，便于管控，形成規(guī)模
合理激勵、明確考核，激發(fā)一線執(zhí)行力

 

趙倩老師的其它課程

課程名稱：《基于CRM系統(tǒng)的客戶營銷能力提升》主講：趙倩6課時課程大綱：整體評估并制定計劃客戶盤點于目標設(shè)置CRM系統(tǒng)理財經(jīng)理工作平臺解讀六個數(shù)字要素目標制定的原則不同階段達成目標的路徑工作重點安排制定每周每日的日程安排每日CRM系統(tǒng)必做工作理財顧問的日程安排范例備選日程安排全名了解客戶及客戶邀約掌握CRM系統(tǒng)中的客戶信息視圖客戶的基礎(chǔ)信息客戶的業(yè)務信息客戶

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課程名稱：《新趨勢下的客戶經(jīng)營與維護》主講：趙倩老師6課時課程背景：很多客戶經(jīng)理常常有這樣的困惑！互聯(lián)網(wǎng)競爭越來越激烈、客戶越來越理性、營銷越來越難做。這些問題的原因其實有很多，一方面在于客戶線上化、產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)競爭加劇等外部原因，另一方面則在于客戶經(jīng)理本身的不專業(yè)、不積極、不經(jīng)營、不服務、不用心、不改變等內(nèi)部原因所造成。無論是外部原因還是內(nèi)部原因，其根

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課程名稱：《贏戰(zhàn)跨賽----郵儲跨年度經(jīng)營策略》主講：趙倩老師6小時課程收益：深刻了解跨賽對客戶、網(wǎng)點、自己的戰(zhàn)略意義全面掌握跨賽過程中的實施要點和關(guān)鍵要素清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入學習掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當中授課方式：講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論課程大

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課程名稱：《督訓師工作職責與高效督導追蹤方法》主講：趙倩老師6課時課程大綱：第一模塊轉(zhuǎn)型督訓師的職責督訓師常見工作難題職責定位及動作策略制定輔導推動團隊溝通培訓提升督導管控反饋總結(jié)第二模塊優(yōu)秀督訓師必須具備的能力督導管理的基本原則“個人影響力”原則“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”原則“一手抓業(yè)務，一手抓管理”原則優(yōu)秀督訓師必須具備的能力專業(yè)能力管理能力個人素養(yǎng)轉(zhuǎn)型督訓

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