銷售團(tuán)隊(duì)管理技能

  培訓(xùn)講師:凌潔冰

講師背景:
凌潔冰中國金牌培訓(xùn)講師前沿講座特約專家2010年度中州十大名師中國名人演說家協(xié)會高級講師北京大學(xué)、清華大學(xué)特邀專家【培訓(xùn)特色】凌老師具有多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯和理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)課程針對企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì),善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí) 詳細(xì)>>

凌潔冰
    課程咨詢電話:

銷售團(tuán)隊(duì)管理技能詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)管理技能

銷售團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)
——打造鐵血銷售團(tuán)隊(duì)
主講:凌潔冰
課時(shí):1-2天
受眾:銷售團(tuán)隊(duì)管理者
課程背景與收益:
競爭越來越激烈,銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是企業(yè)的重中之重,會帶兵的將軍才是好將軍
,好將軍就一定要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力,銷售團(tuán)隊(duì)才能具備血性發(fā)揮戰(zhàn)斗力。課程就如
何培養(yǎng)血性、如何組建鐵血銷售團(tuán)隊(duì)、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)如何分工協(xié)作、如何管理鐵血銷售
團(tuán)隊(duì)等問題,用案例、情景模擬、角色演練,頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行深入講授。
[pic]:團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)知與雷區(qū)
1. 職責(zé)模糊,把自己當(dāng)銷售人員
2. 自身能力強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)力極差
3. 心胸狹隘,容不得下屬進(jìn)步
4. 意氣用事,不能客觀評價(jià)下屬
5. 業(yè)績好的一定是人才嗎?
6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不清,管理隨心
7. 溝通無方法
8.對銷售人員招聘不上心,更不懂留人
第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理者必備特質(zhì)
1.懂得合理安排時(shí)間
2.以身作則,成為員工學(xué)習(xí)的榜樣
3.具備創(chuàng)新意識,能創(chuàng)新
4.經(jīng)驗(yàn)豐富,不唯經(jīng)驗(yàn)是從
5.不專權(quán),懂授權(quán)
6.善于鼓勵和贊美
7.值得信賴,成為員工的好伙伴
8.懂得關(guān)心下屬,處事公正
9.嚴(yán)守底盤,自控力強(qiáng)
解析:管理者在銷售團(tuán)隊(duì)中扮演的角色
第三節(jié):如何組建高績效銷售團(tuán)隊(duì)
1、狼性銷售人員的特點(diǎn)
2、正確處理有問題的員工
業(yè)務(wù)技巧不熟
懶散疲憊,漫不經(jīng)心
拉幫結(jié)派
走私單
第四節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
1、轉(zhuǎn)變銷售思路
客戶的感受重要
如何“推”與“拉”結(jié)合?
2、如何開展銷售?
找對路子
快穩(wěn)準(zhǔn)狠
如何面對員工銷售過程中出現(xiàn)的問題
為什么要多問:你怎么想的?
客戶異議如何處理?
成交技術(shù)如何推廣?
為何要樹立銷售明星典范?
第五節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
1、進(jìn)行目標(biāo)管理的作用
2、影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素
3、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)七步驟
4、引導(dǎo)銷售人員分解目標(biāo)
第六節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊(duì)必備協(xié)作意識
1、缺乏團(tuán)隊(duì)意識就缺乏競爭力
如何才能融入團(tuán)隊(duì)?
銷售團(tuán)隊(duì)管理者的核心競爭力是什么?
2、如何與不喜歡的人合作
3、如何做到團(tuán)隊(duì)合作?
4、配合同事,幫助同事就是幫助自己
案例:如何化沖突為合作?
第七節(jié):如何管理鐵血銷售團(tuán)隊(duì)
1、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理四要點(diǎn)
3、如何讓銷售人員具備血性
4、制度與文化雙手抓
第八節(jié):徹底有效執(zhí)行
1、沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力
2、借口對目標(biāo)帶來的沖擊
3、消除拖延與扯皮
4、4R執(zhí)行工具應(yīng)用
R1結(jié)果定義
R2一對一責(zé)任
R3檢查與跟蹤
R4即時(shí)激勵
課程回顧與總結(jié),講師點(diǎn)評與答疑!

 

凌潔冰老師的其它課程

壓力與情緒管理技能培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天培訓(xùn)對象:企業(yè)全員課程背景:有效管理壓力,激發(fā)自身活力,提升工作績效,是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的世紀(jì),員工必須面對越來越快的工作節(jié)奏,承受越來越大的壓力,工作變得單調(diào)枯燥,容易出現(xiàn)生理、心智和情緒方面的問題。當(dāng)員工出現(xiàn)相關(guān)癥狀時(shí),我們可以判斷他們面臨極大的壓力讓其失去活力。因此,重視壓力管理,已

 講師:凌潔冰詳情


預(yù)防與降低員工流失率培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天受眾:中高層管理人員課程收益:減少流失損失、降低員工流失率、規(guī)避流失風(fēng)險(xiǎn)課程大綱:第一部分員工流失現(xiàn)狀及其規(guī)律一、現(xiàn)狀及其分析1、一般來講,員工流失的特點(diǎn)2、員工的流失給企業(yè)發(fā)展帶來的影響3、設(shè)法控制和挽留員工辭職的出發(fā)點(diǎn)二、流失規(guī)律的剖析1、按照員工與企業(yè)之間的隸屬關(guān)系來劃分,流失的類別及其特點(diǎn)2、員工流失

 講師:凌潔冰詳情


員工危機(jī)意識與驅(qū)動力培訓(xùn)——成功從優(yōu)秀員工做起主講:凌潔冰課時(shí):1-2天受眾:企業(yè)員工?課程收益:課程以員工如何建立危機(jī)意識、積極態(tài)度、自我提升為核心,從危機(jī)認(rèn)知建立、著眼未來、做公司的主人翁、責(zé)任與敬業(yè)、行動落實(shí)、正能量傳遞六個(gè)方面深入闡述解析如何成為優(yōu)秀員工!授課形式:案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評測、小組討論、第一節(jié):優(yōu)秀員工必備危機(jī)意識——八大

 講師:凌潔冰詳情


中層實(shí)戰(zhàn)管理技能培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1天課程受眾:企業(yè)中層管理人員課程意義:☆對企業(yè)而言,中層管理者無疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

 講師:凌潔冰詳情


中層執(zhí)行力提升培訓(xùn)主講:凌老師課時(shí):1-2天受眾:管理人員,骨干員工課程背景:在任何企業(yè)里,那些具有協(xié)作意識、團(tuán)隊(duì)凝聚力,目標(biāo)堅(jiān)定,對內(nèi)外部客戶熱愛、對工作盡職、徹底執(zhí)行的骨干幾乎都能得到好的回報(bào),上級的信任、職位的晉升,績效的提升都是遲早的事情,個(gè)人也會逐漸實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值和自我的成功。但是很多人沒有把自己的聰明才智用在如何做好工作上,而是用在應(yīng)付檢查、欺瞞

 講師:凌潔冰詳情


主動服務(wù)與顧客忠誠度提升培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天課程背景:現(xiàn)在市場中,從賣方市場到買方市場,到信息化,網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,做好服務(wù)是我們爭取客戶的方法。如何面對客戶管理,做好客戶服務(wù),傳遞價(jià)值,做到人無我有,人有我全,人全我精,進(jìn)行卓越的服務(wù)成為目前迫切需要的轉(zhuǎn)變!第一節(jié):成功服務(wù)營銷人員應(yīng)具備哪些特質(zhì):1、光明思維:積極地解釋一切事件2、歸因于內(nèi):積極正確的

 講師:凌潔冰詳情


高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天受眾:管理人員課程背景:在任何企業(yè)里,那些具有協(xié)作意識、團(tuán)隊(duì)凝聚力,目標(biāo)堅(jiān)定,對內(nèi)外部客戶熱愛、對工作盡職、熱愛學(xué)習(xí)的管理者幾乎都能得到好的回報(bào),上級的信任、職位的晉升,績效的提升都是遲早的事情,個(gè)人也會逐漸實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值和自我的成功。但是很多人沒有把自己的聰明才智用在如何做好工作上,而是用在應(yīng)付檢查、欺瞞領(lǐng)導(dǎo)

 講師:凌潔冰詳情


管理心理學(xué)培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天受眾對象:企業(yè)管理人員課程背景:時(shí)代需要英雄,但更需要優(yōu)秀的管理者。只有優(yōu)秀的管理者,才能造就勤勉,誠信,團(tuán)結(jié),高效,自律的員工隊(duì)伍,使一個(gè)組織,一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)課程收益:課程收益:加強(qiáng)對個(gè)性和人性的認(rèn)識,理解人的關(guān)鍵心理活動規(guī)律加深理解人心管理和人性管理,做到知人善任、合理使用人才掌握人心

 講師:凌潔冰詳情


管理者高效溝通技能提升培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):2天課程受眾:中高層管理人員課程意義:☆對一個(gè)組織而言,管理者無疑是關(guān)乎系統(tǒng)單位興衰的主導(dǎo)力量。對管理者而言,職業(yè)溝通能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在系統(tǒng)組織中的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都

 講師:凌潔冰詳情


逆商提升技能   10.31

逆商提升技能培訓(xùn)主講:凌潔冰課時(shí):1-2天課程背景:組織變革對學(xué)員的挑戰(zhàn),市場環(huán)境變化快對學(xué)員的挑戰(zhàn),公司內(nèi)部流程不成熟對學(xué)員的挑戰(zhàn),。。。。。。了解逆商的由來,決定逆商的因素經(jīng)歷逆境是成功旅程的必有過程逆商對生活和工作的巨大作用測試自已的逆商水平,掌握提高逆商的各種方法培養(yǎng)自已的逆商,在工作中勇面逆境!課程大綱:第一節(jié):逆商認(rèn)知從IQ、EQ到AQ智商、情商

 講師:凌潔冰詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有