【政企大客戶三部曲1】-《政企類客戶市場開發(fā)》

政企類客戶數(shù)字化業(yè)務市場拓展
【課程背景】
2B和2G業(yè)務，由于其復雜的業(yè)務屬性對整個市場拓展和銷售管理提出了較高的要求。構
建區(qū)域市場的市場影響力，通過圈層社群、自媒體、區(qū)域公關活動以及行業(yè)峰會等方式
可以有效與政企客戶牽線，拓展市場。
本節(jié)課將從國家“十四五”數(shù)字經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)的數(shù)字化轉型切入，圍繞政
企重點關心的問題，以區(qū)域社群、自媒體、區(qū)域公關活動和行業(yè)峰會等多種策略方法幫
助學員掌握區(qū)域市場的拓展方法。
【課程收獲】
1.
發(fā)現(xiàn)商機，明確客戶需求：從政策、數(shù)字經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化轉型角度闡明
市場主攻方向和客戶需求
2. 找到市場觸點：從行業(yè)、區(qū)域市場、公司內部等多視角分享市場拓展的方法
3. 掌握核心的市場拓展的技巧
【授課對象】
商務支撐、商務洽談
【課程時長】1天（6h/天）
【課程大綱】
|一、政企客戶核心訴求：《十四五》規(guī)劃和2035遠景目標看市場主攻方向（1 |
|小時） |
|1.數(shù)字經(jīng)濟的范疇：數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字社會 |
|2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、交通物流、生活服務、金融業(yè)、制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、科|
|教文體、醫(yī)療健康 |
|3.數(shù)字社會：智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村（含智慧農(nóng)業(yè)）、智慧社區(qū) |
|4.數(shù)字政務：政務信息化、數(shù)字化政務服務平臺、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺 |
|二、重點市場破解（0.5小時） |
|1.G端重點：數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)和數(shù)字政務 |
|（1）解讀《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》 |
|（2）數(shù)字鄉(xiāng)村建設的四個階段 |
|（3）數(shù)字鄉(xiāng)村主要建設的八大任務 |
|（4）數(shù)字鄉(xiāng)村的七個重點工程 |
|（5）智慧社區(qū)建設的核心任務 |
|（6）智慧政務的核心建設任務 |
|2.B端重點行業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧商業(yè) |
|、智慧教育 |
|三、區(qū)域市場拓展（1.5小時） |
|1.找準切入點 |
|（1）G端：數(shù)字政務、數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū) |
|（2）B端：行業(yè)垂直、領域垂直、服務垂直 |
|2.構建勢能基礎 |
|（1）通過與國企、央企、大學高校鏈接，構建勢能 |
|（2）與數(shù)字化服務巨頭企業(yè)聯(lián)姻：華為、阿里、騰訊、百度、字節(jié)等 |
|（3）與大V構建鏈接：經(jīng)濟學家、數(shù)字化轉型專家、技術專家、企業(yè)家 |
|（4）與當?shù)卣嚓P部門構建鏈接：指導單位、科技小巨人等 |
|【案例】華為云合作伙伴、成都市新經(jīng)濟委員會與下屬企業(yè) |
|3.爆款、媒體與內容 |
|（1）明確主推的產(chǎn)品：G端解決方案和B端的產(chǎn)品（解決方案、場景方案、 |
|服務方案等） |
|（2）布局媒體：行業(yè)媒體、地方媒體、自媒體矩陣、區(qū)域圈層、政府平臺 |
|等 |
|（3）創(chuàng)作大量的內容：行業(yè)/地方峰會、媒體稿件、宣傳視頻、場景化內容|
|4.明確年度內市場拓展計劃 |
|（1）各領域年度的發(fā)布會 |
|（2）各區(qū)域的巡回行業(yè)峰會或發(fā)布會 |
|（3）常規(guī)化的區(qū)域市場培訓、分享會 |
|（4）常規(guī)化的區(qū)域地方性圈層活動 |
|（5）常規(guī)化的線上媒體內容分享 |
|5.標桿的打造與宣傳 |
|（1）標桿在市場拓展中的價值 |
|（2）標桿的打造與標桿案例的包裝 |
|（3）完成標桿模型的塑造 |
|（4）借助媒體+行業(yè)+區(qū)域，開啟規(guī)?；瘡椭? |
|【案例】微盟、有贊借助頭部企業(yè)大標桿，快速捕獲行業(yè)和區(qū)域市場 |
|四、核心市場拓展策略及玩法（3小時） |
|1.與行業(yè)內三方媒體合作，借勢營銷 |
|（1）識別自己行業(yè)的第三方媒體平臺 |
|（2）與行業(yè)媒體合作，并保持良好的合作關系 |
|（3）借助行業(yè)媒體平臺，展開活動和內容等方面的市場傳播 |
|（4）在行業(yè)媒體的評價中，獲得更好的排名 |
|（5）借助三方行業(yè)媒體，做好二次炒熱 |
|【案例】有贊與億邦動力，借助億邦動力在行業(yè)、區(qū)域市場瘋狂攬客 |
|2.構建區(qū)域圈層，以峰會、分享會為契機拓展市場 |
|（1）招募并挖掘區(qū)域內的市場合作伙伴 |
|（2）構建區(qū)域內的具有影響力的圈層和組織：商盟、私董會等 |
|（3）定期舉辦行業(yè)交流峰會、沙龍和培訓 |
|（4）借助“內容+社交裂變+圈層”實現(xiàn)快速裂變 |
|（5）在區(qū)域內發(fā)現(xiàn)KOL和KOC，并實現(xiàn)合作 |
|【案例】人人電商借助區(qū)域合伙人，完成快速的區(qū)域市場拓展和達人挖掘 |
|3.搭建自媒體矩陣，完成“內容+算法”的拓客 |
|（1）自媒體定位：三方觀察員、評論員與專家 |
|（2）整合專家，與公司一道做好網(wǎng)絡的推廣大使 |
|（3）賬號矩陣的布局：官號、專家號、行業(yè)號 |
|（4）內容的來源：政策、案例、方案等 |
|（5）做好流量的承接：導流和分流 |
|【案例】某移動公司政企類業(yè)務的自媒體矩陣體系 |

【類似課程授課經(jīng)歷】
|客戶 |課程 |時間 |
|重慶移動物聯(lián)網(wǎng)公司 |《政企類業(yè)務市場拓展策略》|2022.6.29 |
|溫州國技互聯(lián)（民企-|《政企類客戶運營》 |2022.7.13 |
|TP） | | |
|佳木斯鐵塔 |《政企數(shù)字化轉型市場營銷》|2022.7.4 |
|甘肅移動 |《數(shù)字鄉(xiāng)村與智慧農(nóng)業(yè)業(yè)務 |2022.7.18 |
| |拓展》 | |

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