廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）詳細(xì)內(nèi)容

廠商攜手，打造贏商新概念 （半天版）

《廠商攜手，打造贏商新概念
——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升》大綱
主講：崔自三

后疫情時(shí)期，經(jīng)濟(jì)壓力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存，如何認(rèn)清形勢(shì)，突破思維，廠商協(xié)同，不
離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培
訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商眼界，順應(yīng)和引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì)，提升市場(chǎng)運(yùn)作能力，
廠商攜手，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地。
【培訓(xùn)目的】
1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
2、樹立良好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
3、看清未來發(fā)展趨勢(shì)及洞察市場(chǎng)先機(jī)
4、讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)
【課程特色】
1、該課程通過活潑、生動(dòng)的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐
富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；
2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性，學(xué)員可了解到未來發(fā)展趨勢(shì)，從而確定自己的經(jīng)營(yíng)
方向與對(duì)策，以達(dá)到提升銷量，完成銷售目標(biāo)的目的；
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位，以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。
【授課對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷商及相關(guān)人員
【授課時(shí)間】
1—3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【課程內(nèi)容】


引子：
1、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏商之道在哪里？


第一部分：認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì)，廠商攜手共贏

一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟
1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)
3、抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱
案例：某品牌廠商一體化策略
二、認(rèn)清趨勢(shì)，廠商協(xié)同，共謀發(fā)展
1、未來五大發(fā)展趨勢(shì)
2、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..
3、看清趨勢(shì)，擁抱美好未來
案例：某經(jīng)銷商疫情期間全方位營(yíng)銷大幅提升業(yè)績(jī)

第二部分：經(jīng)銷商自我提升：十大理念變革及其突破


一、主動(dòng)營(yíng)銷，從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
案例：老太太買李子
四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展
案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？
五、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大
六、成為一個(gè)服務(wù)商
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠(chéng)談富翁
八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變
案例：李嘉誠(chéng)的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹立市場(chǎng)投入意識(shí)
案例：瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
案例：胡雪巖以信譽(yù)贏天下



 

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