《競爭導(dǎo)向下的市場推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
    課程咨詢電話：

《競爭導(dǎo)向下的市場推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《競爭導(dǎo)向下的市場推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營》

《競爭導(dǎo)向下的市場推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營》
講師：崔自三


破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：
故事：你需要一把剪刀？
有何啟發(fā)？


第一部分：市場推廣與策劃認(rèn)知及六大功能


1. 認(rèn)識(shí)市場推廣與策劃
1. 什么是市場推廣？
2. 什么是策劃？
3. 為什么要做市場推廣與策劃？
案例分析：市場策劃，為銷量增長“加點(diǎn)料”
2. 市場推廣與策劃的“前世今生”
1. 市場推廣的淵源
市場推廣發(fā)展演繹與歷史
2. 營銷策劃演繹
案例分析：那曾經(jīng)的策劃經(jīng)典
3. 市場推廣與策劃的六大功能
1. 區(qū)別競爭隊(duì)友
2. 彌補(bǔ)市場短板
3. 制造輿論與低成本營銷
4. 樹立與提升品牌形象
5. 拉升銷量的翹板
6. 基于客戶的“守正出奇”
系列案例：市場推廣與策劃，業(yè)績提升的“臨門一腳”

第二部分：市場推廣與策劃步驟及技能提升

一、市場推廣與策劃第一步：市場分析——市場策劃的“敲門磚”
1、品牌力分析
2、產(chǎn)品分析
3、價(jià)格分析
4、渠道分析
5、促銷分析
6、占有率分析
……
案例分析：某企業(yè)通過市場策劃，出奇制勝
二、市場推廣與策劃第二步：營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略策劃
1）產(chǎn)品定位，走差異化路線
2）產(chǎn)品的三個(gè)層次
3）如何挖掘產(chǎn)品差異化？
工具：產(chǎn)品組合模型
案例分析：產(chǎn)品策劃，需要腦洞大開
2、價(jià)格策略策劃
1）制定價(jià)格要參考的要素
2）市場策劃可倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策
3）價(jià)格策劃技巧
案例分析：漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海
3、渠道策略策劃
1）品牌與渠道定位
2）提升銷售業(yè)績的市場渠道推廣方向
3）全渠道化
案例分析：某品牌的34種銷售渠道
4、促銷策略策劃
1）促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則
2）低成本促銷推廣的策略
3）實(shí)戰(zhàn)促銷策劃的八大技巧
案例分析：實(shí)戰(zhàn)市場策劃促銷活動(dòng)詳解
5、服務(wù)策略策劃
1）服務(wù)策劃的意義
2）構(gòu)建服務(wù)體系：全員營銷、全員服務(wù)
3）服務(wù)策劃的“嫁接模式”
案例分析：某知名品牌的服務(wù)策劃贏取市場，遠(yuǎn)離惡性競爭
6、客戶關(guān)系管理策劃
1）建立數(shù)據(jù)庫營銷
2）通過數(shù)據(jù)看乾坤：客戶分類管理——A、B、C分類
3）不同客戶的管理策略
4）客情關(guān)系打造技巧
案例分析：客戶維護(hù)，建立客戶+朋友的關(guān)系
三、市場推廣與策劃第三步：市場推廣方案的制定
1、明確市場推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1）活動(dòng)前期
2）活動(dòng)中期
3）活動(dòng)后期
案例分析：某企業(yè)完整的市場策劃方案詳解
四、市場推廣與策劃第四步：市場推廣策劃方案的執(zhí)行
1、市場推廣活動(dòng)
1）事前培訓(xùn)
2）事中監(jiān)控
3）強(qiáng)化執(zhí)行力
案例解析：某企業(yè)市場策劃為何關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷
2）社區(qū)營銷
3）綠色營銷
4）短信營銷
5）郵件營銷
6）互聯(lián)網(wǎng)營銷
7）體驗(yàn)營銷
8）植入式營銷
9）微博營銷
系列案例分析：市場策劃，是個(gè)技術(shù)活
3、市場推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1）市場推廣要推拉結(jié)合
2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式
6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例分析：某企業(yè)市場推廣活動(dòng)全案解析
五、市場推廣與策劃第五步：效果總結(jié)評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容
1）目標(biāo)完成情況如何？
2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？
3）人員之間的配合是否默契？
4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？
5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？
6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？
7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
案例分析：如何做策劃活動(dòng)后的總結(jié)？
2、三種市場策劃活動(dòng)效果分析工具
1）曼陀羅分析法
2）魚骨刺圖分析
3）促銷效果評(píng)估表
案例分析：市場策劃評(píng)估，學(xué)會(huì)用工具來衡量


 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場進(jìn)行SWOT分析附：參

 講師：崔自三詳情

《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例：泰國正大食品是

 講師：崔自三詳情

《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師：崔自三詳情

《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師：崔自三詳情

《新形勢下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售

 講師：崔自三詳情

《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國

 講師：崔自三詳情

《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運(yùn)營策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚(yáng)差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師：崔自三詳情

《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績案例：某

 講師：崔自三詳情

《年度營銷頂層設(shè)計(jì)：營銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的營銷計(jì)劃有效制定技能提升營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場營銷？銷售與營銷的區(qū)別？營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營銷計(jì)劃制

 講師：崔自三詳情

《營銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師：崔自三詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有