《連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》

連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
主講：梁海恩
【課程背景】
前線招商團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)生意拓展重要的隊(duì)伍，然而由于進(jìn)入銷(xiāo)售的時(shí)間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒(méi)有系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會(huì)非常參差
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目前面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：
如何擴(kuò)大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……
【課程收益】
【核心技能提升】：力求提升個(gè)人的銷(xiāo)售、談判技能的專(zhuān)業(yè)水平，提高賣(mài)入的成功率
【客戶管理提升】：力求提升對(duì)潛在投資者的理解，掌握合作關(guān)鍵，提高招商成功率
【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復(fù)盤(pán)、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門(mén)店盈利水平
【生意發(fā)展提升】：掌握銷(xiāo)售財(cái)務(wù)知識(shí)、設(shè)計(jì)JBP、富有說(shuō)服力的招商簡(jiǎn)報(bào)等技能
【課程對(duì)象】
負(fù)責(zé)對(duì)接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）
【課程方式】
圍繞工作場(chǎng)景、根據(jù)成年人學(xué)習(xí)特性，【系統(tǒng)化】地設(shè)計(jì)成長(zhǎng)路徑，并以此配置課程
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問(wèn)
目標(biāo)：
提高招商成功率
擴(kuò)大客戶基數(shù)
提升品牌美譽(yù)度
1.FOM的R&R（角色與職責(zé)）
3.FOM的三項(xiàng)關(guān)鍵工作
3.FOM的能力模型
4.FOM的成長(zhǎng)路徑
5.成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）
6.高效的銷(xiāo)售溝通技巧訓(xùn)練
7.顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式與實(shí)踐二、提升加盟商生意——成為生意運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)家
目標(biāo)：
提高加盟店存活率
提升加盟店經(jīng)營(yíng)及盈利水平
打造更多成功案例1.加盟商管理的常見(jiàn)挑戰(zhàn)
2.加盟商管理的三項(xiàng)核心工作
3.加盟店生意目標(biāo)的管理
工具：專(zhuān)業(yè)生意數(shù)據(jù)分析
實(shí)踐：門(mén)店生意目標(biāo)制定與實(shí)施
4.加盟店日常運(yùn)營(yíng)管理
店內(nèi)表現(xiàn)要素管理
門(mén)店人員管理
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)管理
5.加盟店日常管理復(fù)盤(pán)技巧與工具包
6.實(shí)踐工作坊
三、擴(kuò)大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領(lǐng)者
目標(biāo)：
高效分析門(mén)店生意
設(shè)計(jì)及推動(dòng)JBP
充分利用以商招商
1.如何成為加盟商的“生意導(dǎo)師”
2.銷(xiāo)售顧問(wèn)須掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)
3.JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）的制定與賣(mài)入
4.專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)及演講技巧—招商應(yīng)用篇
高階提升賦能項(xiàng)目——MVP或種子培養(yǎng)
目標(biāo)：
提供個(gè)性化賦能
人才價(jià)值最大化
1.課題應(yīng)用實(shí)踐提升系列Workshop
上述各門(mén)課程的實(shí)踐復(fù)盤(pán)
優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享及創(chuàng)新總結(jié)
2.重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象個(gè)人輔導(dǎo)
協(xié)同拜訪及反饋輔導(dǎo)
3.定期個(gè)人溝通復(fù)盤(pán)

 

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專(zhuān)業(yè)談判技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要

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卓有成效管理者的實(shí)踐主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變

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銷(xiāo)售區(qū)域指揮官成長(zhǎng)營(yíng)主講：梁海恩【課程背景】前線營(yíng)銷(xiāo)人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……【課程收益】【生意復(fù)盤(pán)洞

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業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變—

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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