《廠商合作共贏--經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)》課綱

  培訓(xùn)講師：王念山

講師背景：
王念山老師暢銷書《服務(wù)力》作者國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練者協(xié)會(huì)（IPTA）高級(jí)會(huì)員ACI情景沙盤認(rèn)證培訓(xùn)師清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘教授職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練與認(rèn)證中心創(chuàng)辦人版權(quán)課《高手好色》系列研發(fā)人＆版權(quán)人版權(quán)課《服務(wù)力》系列研發(fā)人＆版權(quán)人版權(quán)課《培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

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《廠商合作共贏--經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)》課綱

廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會(huì)


在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：
1、經(jīng)銷商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大
2、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理落后，潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)
3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系
4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠(chéng)度可言
5、經(jīng)銷商上有政策下有對(duì)策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行
6、經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷，損害品牌美譽(yù)




企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商



演講激勵(lì)版（半天）3小時(shí)、實(shí)戰(zhàn)操練版（1天）6小時(shí)



一?、我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)銷商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征
了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)
取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。

二?、我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任
1、界定經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系責(zé)任，經(jīng)銷商與市場(chǎng)的關(guān)系責(zé)任；
2、經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；
4、在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任；
5、經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得
其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，減少內(nèi)耗。?

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？
1、關(guān)于目標(biāo)的重要性
2、什么是事業(yè)目標(biāo)？
3、廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？
4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？
5、經(jīng)銷商動(dòng)力的源泉來自于哪里？
6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏合作。

四?、經(jīng)銷商的8種快速增加利潤(rùn)的方式？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢?
2、獲得最大的返利，賺廠家的錢
3、獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢
4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢
5、開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢
6、增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢
7、開展促銷活動(dòng)，賺渠道的錢
8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢
?
五、經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實(shí)施公司化運(yùn)作。
1、經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理
2、公司化運(yùn)作的特征
3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
4、激勵(lì)員工的三個(gè)層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六?、經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打
造成區(qū)域品牌。
1、品牌知名度與銷量的關(guān)系
2、開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3、開展各種各樣的促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度
4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5、通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽(yù)度

 

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行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊之破局而出突破慣性思維，為夢(mèng)想而戰(zhàn)一、工作坊背景：管理者也許可以通過“命令”加“控制”，“胡蘿卜”加“大棒”來改變員工的行為，然而大量事實(shí)證明，這樣的改變往往浮于表面，不長(zhǎng)久，不徹底。唯有一個(gè)人從內(nèi)心深處自發(fā)自愿的改變才能帶來非線性的成長(zhǎng)，這就是行動(dòng)學(xué)習(xí)法和教練技術(shù)帶來的心智模式的改變。本工作坊將借助“探索未來”的技術(shù)，激發(fā)員工探索未來成功愿景

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“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊【透析商業(yè)的本質(zhì)、規(guī)律及核心要素，打造企業(yè)商戰(zhàn)新藍(lán)?！恳弧⒐ぷ鞣槐尘埃骸巴跖粕虡I(yè)模式”模型結(jié)合了東西方商業(yè)模式的前沿研究和最佳實(shí)踐，按照東方人的邏輯思維、理解方式，以“王”字結(jié)構(gòu)為模型精心設(shè)計(jì)而成，既有理論的高度和系統(tǒng)性，又有可操作的實(shí)戰(zhàn)性。本次工作坊將以企業(yè)的核心技術(shù)和優(yōu)勢(shì)為依托，以行動(dòng)學(xué)習(xí)法的引導(dǎo)技術(shù)和教練技術(shù)為導(dǎo)引，借助微私董

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自我突破——行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊——一、工作坊背景：如何令管理者不斷實(shí)現(xiàn)自我突破？如何能持續(xù)地改變管理者的心智模式和行為模式？如何將“高效能人士的七個(gè)習(xí)慣”融入到管理者的日常行為？我們都知道，行為改變是個(gè)系統(tǒng)的工程，需要長(zhǎng)期、科學(xué)地持續(xù)干預(yù)。傳統(tǒng)培訓(xùn)僅僅只是提供了知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和工具而已，一旦回到工作，學(xué)員由于慣性思維很快就會(huì)回到原始狀態(tài)，讓培訓(xùn)效果大打折扣。現(xiàn)在我們

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領(lǐng)導(dǎo)力工作坊一、工作坊背景：沃倫本尼斯的領(lǐng)導(dǎo)力三要素告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)力提升的三個(gè)要素分別是：支持與評(píng)估、商業(yè)驅(qū)動(dòng)力、轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。支持與評(píng)估——需要讓領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)，才能完成認(rèn)知層面的改變；商業(yè)驅(qū)動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)力工作坊是否跟學(xué)員自身的經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)，以保證學(xué)員能夠100的投入精力和時(shí)間；轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)——設(shè)置有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，在安全的氛圍下，幫助管理者打破

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領(lǐng)導(dǎo)力工作坊一、工作坊背景：沃倫本尼斯的領(lǐng)導(dǎo)力三要素告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)力提升的三個(gè)要素分別是：支持與評(píng)估、商業(yè)驅(qū)動(dòng)力、轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。支持與評(píng)估——需要讓領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)，才能完成認(rèn)知層面的改變；商業(yè)驅(qū)動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)力工作坊是否跟學(xué)員自身的經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)，以保證學(xué)員能夠100的投入精力和時(shí)間；轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)——設(shè)置有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，在安全的氛圍下，幫助管理者打破

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職業(yè)素養(yǎng)工作坊一、課程背景：如何讓一個(gè)人具備令人稱贊的職業(yè)素養(yǎng)？我們?yōu)槭裁葱枰殬I(yè)素養(yǎng)？職業(yè)素養(yǎng)的本質(zhì)和起源是什么？寫在員工手冊(cè)里的職業(yè)素養(yǎng)要求，能讓員工甘心去執(zhí)行嗎？職業(yè)素養(yǎng)，永遠(yuǎn)不是單純的你讓員工背下來，就可以具備的；職業(yè)素養(yǎng)，當(dāng)然也不是每天喊喊口號(hào)，就能做出令客戶滿意的表現(xiàn)！職業(yè)素養(yǎng)不是文字，而是一種刻畫在DNA里的生存基因，不需要灌輸，只需要提取，員

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中基層管理技能修煉本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、管理者的管理基本技能而專門設(shè)計(jì)的課程。綜合了管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)的精髓，既展現(xiàn)了當(dāng)代企業(yè)管理前沿理念，又結(jié)合了世界上最先進(jìn)的管理模式，以及中國(guó)企業(yè)的管理特征，使中基層管理者能夠?qū)崿F(xiàn)“知行合一”的跨越。講師根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)的特點(diǎn)及需求，進(jìn)行學(xué)習(xí)模式的全新創(chuàng)新，一改很多培訓(xùn)課程一貫的說教模式，采用學(xué)員最喜歡的、也是最

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追求經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)果與執(zhí)行力【課程導(dǎo)讀】德魯克的lt;成果管理gt;目標(biāo)與計(jì)劃管理、高效執(zhí)行力【課程中心思想】目標(biāo)管理的真正難題不是如何定出一個(gè)好的目標(biāo)，而是如何把目標(biāo)通過正確的行動(dòng)變成結(jié)果，目標(biāo)的真正意義在于鎖定行為并管理行動(dòng)，本課程主要是通過幫助學(xué)員找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵價(jià)值鏈，然后做出執(zhí)行計(jì)劃、確定行動(dòng)鏈，從而在目標(biāo)制定之初技能鎖定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)方法、行動(dòng)量，

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