服務(wù)溝通:網(wǎng)絡(luò)客服人員線上服務(wù)溝通技巧

  培訓(xùn)講師:何慧

講師背景:
何慧老師——服務(wù)溝通教練禮儀專家?IBC國(guó)際禮儀麗人匯創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)?中國(guó)香港國(guó)際禮儀研究院高級(jí)講師?清華大學(xué)華清園人力資源研修班禮學(xué)老師?印度ONENESS大學(xué)情緒管理教練資質(zhì)?CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評(píng)委?世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服 詳細(xì)>>

何慧
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服務(wù)溝通:網(wǎng)絡(luò)客服人員線上服務(wù)溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)溝通:網(wǎng)絡(luò)客服人員線上服務(wù)溝通技巧

網(wǎng)絡(luò)客服人員線上服務(wù)溝通技巧
何慧
【課程背景】
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話客服人員來說,在沒有見面僅僅憑借一只聽筒或手機(jī)解決問題和服
務(wù)營(yíng)銷難度是很大的,尤其是要取得高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),使顧客即使沒有面對(duì)面仍然可
以感受到服務(wù)人員的專業(yè)程度和產(chǎn)品的可信賴感。
而“網(wǎng)絡(luò)客服人員線上服務(wù)溝通技巧”課程是服務(wù)領(lǐng)域中的經(jīng)典課程,也是每一個(gè)服務(wù)型
公司必不可少提升員工整體服務(wù)水平的課程,本課程在此基礎(chǔ)上結(jié)合中國(guó)服務(wù)型企業(yè)的
實(shí)際情況,從打造一個(gè)高品質(zhì)客服團(tuán)隊(duì)出發(fā),從電話客服的標(biāo)準(zhǔn)落地、技巧提升,以及
服務(wù)品質(zhì)的保證和服務(wù)營(yíng)銷一系列的講授與訓(xùn)練。大幅度提升員工的服務(wù)技能。同時(shí)課
程中穿插落地工具及課堂訓(xùn)練,使其掌握一套簡(jiǎn)單、實(shí)用的方法、原則、以及工具。該
課程的核心理念及工具廣泛運(yùn)用在中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南方電網(wǎng)、及各知名服務(wù)型企業(yè)當(dāng)中
。
【課程對(duì)象】企業(yè)各部門電話營(yíng)銷、客服中心相關(guān)人員
【課程時(shí)間】2天 12小時(shí)/天
【課程收益】
1、從“看、做、聽、問、說”五個(gè)方面練習(xí),從而更好贏得客戶,增加業(yè)績(jī)
2. 掌握電話客服的關(guān)鍵要素,顧客滿意度提升
3、對(duì)內(nèi)有利于建立更融洽合作、高效運(yùn)營(yíng)的工作團(tuán)隊(duì)
4. 運(yùn)用電話溝通技巧精準(zhǔn)了解客戶需求,進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷
【課程大綱】
第一講:高品質(zhì)服務(wù)的基石——從“心”開始
課程團(tuán)隊(duì)游戲?qū)?br /> 1、頭腦風(fēng)暴:你最滿意的一次電話服務(wù)
2、案例分享:《10086的超級(jí)VIP》
3、客服人員應(yīng)具備的基本素養(yǎng)
1)強(qiáng)大的心理素質(zhì)
2)健全的品格要求
3)專業(yè)的技術(shù)能力
4)綜合素質(zhì)的修煉
第二講:完善的服務(wù)禮儀素養(yǎng)是客服的工作保障
1、案例分析:《我哪里得罪了你》
2、什么是客服禮儀?
3、客服禮儀的核心要素
1)接納
2)尊重
3)真誠(chéng)
4、好的客服形象帶來好的工作效益
1)專業(yè)形象定位
2)男女職場(chǎng)形象打造及測(cè)評(píng)
3)客服滿分技巧之肢體語言禮儀運(yùn)用
5、辦公場(chǎng)所同事之間的禮儀技巧

第三講:我用天籟之音打動(dòng)你——語言禮儀
1. 游戲?qū)耄骸兑豢跉鈹?shù)棗比拼》
2. 普通話發(fā)音技巧訓(xùn)練
1. 吐字歸音的正確練習(xí)
2. 音量語速的正確練習(xí)
3. 各類情感的有效表達(dá)
3. 電話客服人員的禮儀用語
1. 各類用語規(guī)范
2. 請(qǐng)字開頭、謝字結(jié)尾、您字掛口頭
3. 客戶行業(yè)用語及禁忌
4. 小組現(xiàn)場(chǎng)演練

第四講:電話客服人員的接打電話工作技巧訓(xùn)練
1. 接聽電話的技巧及運(yùn)用
1. 接聽電話技巧一 ——良好接聽電話的肢體語言
2. 接聽電話技巧二 ——清脆響亮的第一聲
3. 接聽電話技巧三 ——程序的規(guī)范
4. 接聽電話技巧四 ——恰當(dāng)?shù)恼Z言
5. 接聽電話技巧五 ——恰當(dāng)?shù)慕勇爼r(shí)間
6. 接聽電話技巧六 ——確認(rèn)談話內(nèi)容
2、打電話的技巧及運(yùn)用
1. 撥打電話技巧一 ——撥打電話五原則
2. 撥打電話技巧二 ——掌握正確的撥打電話時(shí)間
3. 撥打電話技巧三 ——靈活處理不同的情況
4. 撥打電話技巧四 ——講求掛斷電話禮儀
3、接、打電話的前中后注意事項(xiàng)及實(shí)操
4、工具包模擬考核
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬電話訓(xùn)練,使用工具包進(jìn)行打分考核

第五講:電話客服人員的服務(wù)溝通技巧
視頻分享:《五星級(jí)的服務(wù)溝通》
好服務(wù)源于好溝通
1、電話中的語言溝通&非語言溝通
1)電話中非語言溝通的服務(wù)運(yùn)用
2)副語言技巧
3)保持微笑
4)語氣語調(diào)的正確使用
2、SOFTEN法則的工作運(yùn)用
3、如何拉近與客戶的關(guān)系——聽的技巧
1、聆聽尋找客戶心理訴求
1)服務(wù)傾聽的那些事:案例分析
2)服務(wù)傾聽中常見障礙
4、如何讓客戶暢所欲言——問的訣竅
1)好問題成就好人生
2)問話技巧模擬練習(xí)
5、如何讓客戶更喜歡——說的技巧
1)案例分享:《憑什么拿下這筆大單》
2)高頻成交的秘訣——贊美三部曲
3)同理心的運(yùn)用
6、進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)電話服務(wù)模擬練習(xí):場(chǎng)景為工作實(shí)戰(zhàn)模擬

第六講:電話客服人員的客服投訴處理技巧
頭腦風(fēng)暴:你經(jīng)歷過最難忘被投訴的經(jīng)歷
1、客戶投訴心理分析及處理
1)案例分享:《三星售后投訴事件》
2)正確分析抱怨及投訴的原因
3)客戶投訴心理分析
4)面對(duì)不同類型顧客投訴處理技巧
2、投訴處理流程實(shí)操
1)客戶投訴處理流程規(guī)范
2)客戶投訴正面意義——處理人員心態(tài)調(diào)整
3)原因分析及總結(jié)
3、運(yùn)用客戶投訴問題收集工具現(xiàn)場(chǎng)演練
4、所有章節(jié)課程回顧及階段性總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)提問

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何慧老師的其它課程

課程由來?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)際需求點(diǎn)。為

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《高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系》一、情商高的女人是啥樣1、對(duì)于情商的正確認(rèn)識(shí)2、真正的高情商是什么?二、什么樣的人才能人生圓滿幸福?1、生命即是關(guān)系2、我在關(guān)系中狀態(tài)如何—自我檢視?三、人際關(guān)系的終極密碼1、如何得到他人的喜愛和青睞2、如何吸引更多的貴人3、人際關(guān)系三技巧:互動(dòng)、平衡、給予

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酒店五星級(jí)客戶接待及精細(xì)化服務(wù)禮儀授課老師:何慧■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)伴隨著中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務(wù)業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速升級(jí),在以服務(wù)為主的企業(yè)里,“提升服務(wù)質(zhì)量”、“爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“顧客至上”,這些服務(wù)理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)的崛起代表著未來服務(wù)業(yè)走進(jìn)了“精細(xì)化服務(wù)”的

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管理者情商修煉與商務(wù)禮儀授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)隨著中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國(guó)商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來越頻繁,大到國(guó)際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國(guó)際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢?如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢?此

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客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務(wù)中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個(gè)管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當(dāng),不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會(huì)獲得顧客的信任。反之,不但會(huì)造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為

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銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽他人的發(fā)言,從他人達(dá)到言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時(shí)也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個(gè)方面,結(jié)合大量的事例

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醫(yī)患關(guān)系處理及醫(yī)務(wù)服務(wù)意識(shí)提升授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)患者第一、服務(wù)至上是當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護(hù)禮儀,必將對(duì)醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)醫(yī)務(wù)服務(wù)成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過幾大模塊,重點(diǎn)提升參訓(xùn)人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì)

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀及溝通技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)關(guān)注地產(chǎn)營(yíng)銷首先關(guān)注服務(wù),卓越服務(wù)是當(dāng)今成功企業(yè)存在的最高價(jià)值。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變換之時(shí),員工的個(gè)人素質(zhì)、企業(yè)的服務(wù)形象工程更是“地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的重要體現(xiàn)客戶第一、服務(wù)至上是當(dāng)今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)接待禮儀,必將

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服務(wù)禮儀修煉及服務(wù)意識(shí)塑造授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國(guó)首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂、體育、服務(wù)。而中國(guó)正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè),才會(huì)有

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大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得

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