取勢.明道.優(yōu)術——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略

  培訓講師：閻立忠

講師背景：
閻立忠，產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃營運實戰(zhàn)派代表。曾就職于國家技術轉移機構、科技企業(yè)集團和上市地產(chǎn)公司，園區(qū)領域內(nèi)歷任天津南開允公集團運營總經(jīng)理、北京融通科技產(chǎn)業(yè)集團副總裁、深圳TCL產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)(顧問)副總經(jīng)理等。個人兼具地產(chǎn)、科技與實業(yè)的復合 詳細>>

閻立忠
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取勢.明道.優(yōu)術——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略詳細內(nèi)容

取勢.明道.優(yōu)術——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略

——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略
培訓思路
從分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展大勢入手，首先讓受訓人員知曉行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢，做到知己知彼，洞悉行業(yè)全景與走勢；在此基礎上就園區(qū)營商環(huán)境營造、宣傳推廣策略、招商招法等實務內(nèi)容，明道優(yōu)術，解析分享操作思路與具體方法；之后從招商管控和招商運營一體化的維度，解讀如何提升招商績效，并預判影響園區(qū)招商的危機事件，防患于未然；之后換位思考，設立基本的評價模型，分析（被招商）企業(yè)的綜合背景、經(jīng)營管理業(yè)績與水平，以做到有的放矢的招商和選商。最后提出招商人員及招商團隊的綜合素質(zhì)要求與培養(yǎng)模式，以確保招商工作全方位地順暢開展。
本培訓遵循戰(zhàn)略高度、實戰(zhàn)角度，引用豐富現(xiàn)實案例，推出鮮明獨到觀點，層層關聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣，全方位分析解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實務工作，力求通過“勢·道·術”的全攻略，實現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿貫”。
培訓對象
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的高管及中層經(jīng)營管理人員；
轉型經(jīng)營的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員；
高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會各級領導及招商運營人員；
孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關中介服務機構人員；
政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；
區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的研究人員等。
培訓提綱三生三世——產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展趨勢
從分析地產(chǎn)白銀時代的特點、趨勢入手，闡述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀、問題與發(fā)展趨勢，從復合營運模式、建設操盤思路、招商運營特點等綜合方面，讓受訓人員知己知彼，洞悉行業(yè)全景與走勢。
環(huán)境造物——園區(qū)營商環(huán)境營造
從一家合資企業(yè)的投資選址指標談起，在強調(diào)園區(qū)營商環(huán)境的重要性的同時，從產(chǎn)業(yè)基礎環(huán)境、社會人文環(huán)境等諸方面闡述、解析園區(qū)營商環(huán)境建設與改進的途徑、模式。
別具一格——園區(qū)宣傳包裝策略
就園區(qū)宣傳包裝內(nèi)容、宣傳包裝準則、宣傳推廣媒介及創(chuàng)意傳播法則等內(nèi)容，給予全面的分析指導，分享內(nèi)容兼顧程序化、系統(tǒng)化的實施推進方略，努力達成 “風景這邊獨好”的園區(qū)品牌境界。
八仙過?！獔@區(qū)招商組合招法
從渠道、圈層說起，無論是網(wǎng)絡傳播、口碑傳播、品牌營銷，還是產(chǎn)業(yè)鏈條、龍頭效應、活動撼動，乃至資本導入、產(chǎn)業(yè)帶動、飛地經(jīng)濟，園區(qū)招商都在八仙過海、各顯其能。結合實際案例講述紛繁多樣的招商具體招法。
有板有眼——園區(qū)招商過程管控
園區(qū)招商過程中主要涉及的組織管理、產(chǎn)業(yè)研究、招商定位、政策扶植、信息搜集、客戶接待與拜訪、產(chǎn)業(yè)招商與物業(yè)銷售的區(qū)別管理等等，都是細密與繁瑣的問題，如何把控？如何推進？個中技巧與經(jīng)營門道值得縝密研究與認真實踐。
盡善盡美——招商運營服務一體
早期的、單純的為招商而招商的思想和作法已經(jīng)水土不服，當下倡導和踐行的是招商運營一體化，乃至是產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)相融化，在招商績效要求的前提下，怎樣通過園區(qū)運營服務前置，來做好招商運營一體化，且聽細細道來。
防微杜漸——招商危機事件管理
園區(qū)的意外事件、危機事件絕不容小覷，否則園區(qū)很可能面臨一朝被咬、元氣大傷的窘境。不妨讓我們分析了解一番園區(qū)有哪些危機事件和一旦發(fā)生如何處理應對？！
慧眼識珠——新興企業(yè)招商評鑒
新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)是園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)集群的目標客戶單位，但企業(yè)良莠不齊，如何去偽存真、去劣存良，本培訓將提供一套基本的評價模型/參數(shù)，為園區(qū)招商、選商奠定良好的基礎，并就“政策飯一族”做出理性提示及應對方略。
多彩多姿——招商人員素質(zhì)培養(yǎng)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一跨界領域，新時期、新環(huán)境下，園區(qū)招商人員的素質(zhì)培養(yǎng)、招商團隊的密切配合，是關系園區(qū)招商的關鍵問題，揮之不去、常年困擾。對此，本培訓將結合現(xiàn)實案例乃至實戰(zhàn)模擬，給予風趣性的解答。
※以上內(nèi)容將根據(jù)實際需求及行業(yè)發(fā)展最新情況予以適當補充調(diào)整

 

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