返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略

《返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略》
活動(dòng)背景
中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一些沒有使用價(jià)值和無(wú)法使用的商鋪，注定長(zhǎng)期空置無(wú)法銷售。
我們不說自持，即使是為了商鋪可以順利銷售完畢，并且還能產(chǎn)生溢價(jià)，賺取高于住宅數(shù)倍的利潤(rùn)，現(xiàn)在的社區(qū)商業(yè)必須要重視招商和運(yùn)營(yíng)。如何能實(shí)現(xiàn)良好招商？如何租售價(jià)格不倒掛？運(yùn)營(yíng)前置是關(guān)鍵。如何進(jìn)行租售配比，怎樣的業(yè)態(tài)組合，如何合理的規(guī)劃布局和店鋪劃分？如何確保運(yùn)營(yíng)成功？實(shí)現(xiàn)完全去化與社會(huì)口碑雙豐收，作為開發(fā)商的您，是不是也正被這些類似問題所擾？本次公開課宗旨是為社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供全方位、全流程的操盤思路及指導(dǎo)，深刻解析社區(qū)商業(yè)定位、設(shè)計(jì)、租售、運(yùn)營(yíng)和滾動(dòng)開發(fā)的知識(shí)細(xì)節(jié)，幫助您撥開迷霧，看清本質(zhì)！
活動(dòng)收獲
1、充分利用15年從事商業(yè)地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)積累，從市場(chǎng)研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售實(shí)踐到最終的運(yùn)營(yíng)管控，全方位解析社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和操盤過程中的規(guī)則、潛規(guī)則、操盤方案、創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)等等。
2、獲得對(duì)您開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目一對(duì)一的分析指導(dǎo)。（非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)指的是：非常規(guī)型購(gòu)物中心，如街區(qū)型購(gòu)物中心、主題商業(yè)街等，不能套用常規(guī)思路的項(xiàng)目）
3、對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的地產(chǎn)開發(fā)商來說，可以對(duì)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線的打造能夠有一定了解；
4、對(duì)于中國(guó)內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì)的解讀與理解，把我們看到的未來呈現(xiàn)給您；
5、有些顧問公司或者老師擅長(zhǎng)戰(zhàn)略，有些擅長(zhǎng)招商，有些擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，有些擅長(zhǎng)案場(chǎng)銷售，而邢老師全都會(huì)！在深入了解當(dāng)前環(huán)境下，邢老師教您如何進(jìn)行招商、銷售、落位及運(yùn)營(yíng)，打下堅(jiān)實(shí)業(yè)務(wù)思路，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目如何補(bǔ)商、企劃、精準(zhǔn)管控而非過度管控，最終完成租金與物業(yè)雙升值；
6、國(guó)內(nèi)外最具代表意義的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)案例分享。
v參會(huì)對(duì)象 | Meeting participants
1、有商業(yè)項(xiàng)目在開發(fā)或在運(yùn)作的開發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的集團(tuán)各中心總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總、招商總、設(shè)計(jì)總、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理等其他細(xì)化流程線管理層。
2、各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士,相關(guān)專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個(gè)專業(yè)條線工作。
分享嘉賓 邢老師
現(xiàn)國(guó)內(nèi)某商業(yè)公司負(fù)責(zé)人，國(guó)內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)全領(lǐng)域精通，并且可以與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)左右互搏的高級(jí)管理人才，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長(zhǎng)，部分商業(yè)資源為全國(guó)獨(dú)家所有，獨(dú)家代理數(shù)十個(gè)稀有品牌在全國(guó)拓展開店。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過15年；從事多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目、商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目、社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、物業(yè)改造、招商營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)管理全程服務(wù)，服務(wù)客戶包括中糧、魯能、遠(yuǎn)洋、天鴻、保利置業(yè)、浙大網(wǎng)新、浙江廣廈、濟(jì)南高新區(qū)、北京奧組委等百余房企或機(jī)構(gòu)。非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合，著有10項(xiàng)方法論和12套數(shù)據(jù)模型，多項(xiàng)業(yè)內(nèi)專利和獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，課程備受市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可。
作為早年在華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、運(yùn)營(yíng)實(shí)踐領(lǐng)域，也有頗多建樹，成交落地項(xiàng)目眾多。參謀并執(zhí)行了上海e通世界、8號(hào)橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項(xiàng)目。目前也在參與籌建房地產(chǎn)信托基金、海外品牌及動(dòng)漫IP引進(jìn)到內(nèi)地等工作。
分享內(nèi)容 （一共8章，匹配8節(jié)課，每節(jié)課1 . 5小時(shí)左右）
1、認(rèn)知社區(qū)商業(yè)
我們對(duì)于一個(gè)事物的認(rèn)知，往往不去分析它的歷史，只顧向前看，恰恰在這輪實(shí)體商業(yè)被電商沖擊得一塌糊涂的時(shí)候，一些傳統(tǒng)的做法往往取得了很好的療效。究竟如何化解電商沖擊？我們先要認(rèn)清商業(yè)！特別是認(rèn)清社區(qū)商業(yè)！
1.1?社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
1.1.1?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的社區(qū)商業(yè)
1.1.2?改革開放時(shí)期的社區(qū)商業(yè)
1.1.3?城市化進(jìn)程下的社區(qū)商業(yè)
1.1.4?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社區(qū)商業(yè)
1.2?社區(qū)商業(yè)的獨(dú)家分類方法
1.2.1?生活型社區(qū)商業(yè)
1.2.2?商務(wù)型社區(qū)商業(yè)
1.2.3?高端社區(qū)商業(yè)
1.2.4?文創(chuàng)型社區(qū)商業(yè)
1.2.5?養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
1.2.6?復(fù)合型社區(qū)商業(yè)
1.3?社區(qū)商業(yè)有哪幾種操盤手法
1.3.1?直接銷售（裸賣）
1.3.2?長(zhǎng)期自持（案例1）
1.3.3?售后回租（案例2）
1.3.4?假招商真營(yíng)銷（案例3）
1.3.5?先招商后銷售（案例4）
1.3.6?打包整售
2、社區(qū)商業(yè)定位核心知識(shí)與實(shí)踐
很多開發(fā)商在以結(jié)果為導(dǎo)向的思維中，漸漸迷失了“定位”對(duì)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重要性！很多顧問公司完全不能落地的定位報(bào)告，就讓很多開發(fā)商更加堅(jiān)定的認(rèn)為定位太虛，沒有用。實(shí)際上，在市場(chǎng)一片浮躁中，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)越來越失去了初心，成為經(jīng)濟(jì)泡沫中率先出問題的犧牲品。本篇就是讓學(xué)員對(duì)于定位有一個(gè)全新的、深刻的認(rèn)知。
2.1商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主要操盤思維
2.1.1市場(chǎng)主導(dǎo)
2.1.2資源主導(dǎo)
2.1.3?資本主導(dǎo)
2.2社區(qū)商業(yè)定位八要素
2.2.1概念定位
2.2.2目標(biāo)客群定位
2.2.3功能業(yè)態(tài)定位
2.2.4檔次形象定位
2.2.5租售價(jià)格定位
2.2.6營(yíng)銷思路定位
2.2.7經(jīng)營(yíng)思路定位
2.2.8運(yùn)管模式定位
3、基于定位的社區(qū)商業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐
商業(yè)設(shè)計(jì)本應(yīng)是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目最出彩，也是最先被認(rèn)知到的部分，由于國(guó)內(nèi)沒有明確的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范，大家只能模仿萬(wàn)達(dá)，或者讓一些不懂商業(yè)設(shè)計(jì)的建筑設(shè)計(jì)院忽悠。商家對(duì)于商業(yè)物業(yè)的要求不等于市場(chǎng)對(duì)于商業(yè)物業(yè)的要求，這是大部分開發(fā)商犯過的錯(cuò)！
3.1住宅開發(fā)商常見的商業(yè)誤區(qū)
3.1.1四大誤區(qū)
3.1.2五大思維定勢(shì)
3.2?租售結(jié)合的本質(zhì)
3.3?商業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)注意的事項(xiàng)
3.3.1設(shè)計(jì)流程須知
3.3.2基于地塊價(jià)值的分析
3.3.3內(nèi)部動(dòng)線分析
3.3.4尺度分析
3.3.5外圍交通組織
3.3.6后勤組織
3.3.7外立面
3.3.8店鋪切割
3.4?案例說明（案例5）
4、商業(yè)市場(chǎng)的新變局
互聯(lián)網(wǎng)思潮下，很多人并沒有完全理解互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)，而是聽O2O大數(shù)據(jù)聽得都惡心了，商業(yè)市場(chǎng)每天都在悄然發(fā)生著變化，如何抗衡電商？是要從自身過硬的經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)入手、從商業(yè)市場(chǎng)的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者見異思遷。
4.1?商業(yè)地產(chǎn)4.0理論模型介紹
4.1.1商業(yè)地產(chǎn)4.0模型介紹
4.1.2關(guān)于4.0體系的應(yīng)用心得
4.2商業(yè)市場(chǎng)的新變局解讀
4.2.1?認(rèn)知電商：電商到底是怎么運(yùn)行的
4.2.2?解讀O2O與大數(shù)據(jù)
4.2.3?買手制在國(guó)內(nèi)的實(shí)踐
4.2.4?小商業(yè)有大機(jī)會(huì)
4.2.5?會(huì)員管理的好處
授課當(dāng)天疑提解惑
5、社區(qū)商業(yè)招商實(shí)踐
訂單式地產(chǎn)不知道忽悠了多少人，這種本末倒置的操盤方法，與當(dāng)今中央提倡的供給側(cè)改革是格格不入的，商業(yè)地產(chǎn)如何引入供給側(cè)改革？如何去產(chǎn)能？如何調(diào)結(jié)構(gòu)？這些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的項(xiàng)目如果不招商、無(wú)運(yùn)營(yíng)，還想賣出去、賣個(gè)好價(jià)格，恐怕在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)越發(fā)不可能了。所以，不要心存僥幸了，要么您空著、放著，要么您招商、運(yùn)營(yíng)與銷售并軌進(jìn)行。
5.1?招商基礎(chǔ)知識(shí)必讀
5.1.1?商家是誰(shuí)？
5.1.2?商家的分類
5.1.3?業(yè)態(tài)的分類
5.1.4?租約的構(gòu)成
5.1.5商家的要求
5.1.6?訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱（案例5）
5.2如何在困境下實(shí)現(xiàn)招商？
5.2.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，招商應(yīng)有的態(tài)度
5.2.2破解高度同質(zhì)化
5.2.3慎重追名牌
5.2.4殘酷價(jià)格戰(zhàn)中取勝
6、社區(qū)商業(yè)銷售實(shí)踐
銷售，是一件苦逼的事，因?yàn)榍懊鏇]做好的功課、沒打好的基礎(chǔ)，都要這個(gè)環(huán)節(jié)買單。做好了，功勞不一定是自己的，但做不好，背鍋一定是營(yíng)銷部的人背，如何不背鍋？聽過本章節(jié)，您就知道了。
6.1?開發(fā)商現(xiàn)在面對(duì)的困境
6.1.1土地價(jià)格堅(jiān)挺不落
6.1.2?融資成本居高不下
6.1.3金融工具嚴(yán)重匱乏
6.1.4商業(yè)資產(chǎn)價(jià)格不斷走低
6.2如何有效提升銷售力
6.2.1?組織扁平化
6.2.2?渠道多元化
6.2.3?銷控與蓄客（案例2）
6.2.4?如何打造強(qiáng)悍的執(zhí)行力？（案例3）
6.3如何甄別顧問公司與代理行
6.3.1原來的市場(chǎng)格局
6.3.2現(xiàn)在的市場(chǎng)格局
6.3.3顧問公司的成本構(gòu)成
7、社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
我們講運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，往往要先講舍，再講得，但很多銷售為主的開發(fā)商的思路是，我什么都要得，一點(diǎn)虧都不吃，這種思路能夠把商業(yè)地產(chǎn)銷售好、操盤成功的機(jī)會(huì)等于零，往往什么虧都不吃的人，最后什么都得不到。所以，運(yùn)營(yíng)的課您且聽且珍惜，心態(tài)的改變先從珍惜您聽到的忠言逆耳開始！
7.1商管公司的職責(zé)與正確的價(jià)值觀
7.2商管公司的組織架構(gòu)
7.3商管公司的服務(wù)內(nèi)容
7.4與商管公司的合作方式
7.4.1聘用制
7.4.2顧問制
7.4.3保底租金制
7.4.4整租制
7.5商管與物管公司配合須知
7.6社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
7.6.1商業(yè)氛圍營(yíng)造
7.6.2招商補(bǔ)商
7.6.3租約管理
7.6.4租金調(diào)整
7.6.5良好的活動(dòng)策劃執(zhí)行
7.6.6軟件的應(yīng)用
8、如何打造適合自身發(fā)展的社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線？
這個(gè)章節(jié)，一般不廢話、不宣傳，懂的人都知道，全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，只有我們的課有這個(gè)章節(jié)。
8.1什么叫產(chǎn)品線？
8.2打造社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線的意義
8.2.1企業(yè)生存的需要
8.2.2企業(yè)發(fā)展的需要
8.3適合自己的道路
8.3.1打造自己企業(yè)最核心的產(chǎn)品與品牌
8.3.2形成技術(shù)壁壘
結(jié)尾、總結(jié)與答疑（30分鐘答疑解惑時(shí)間）

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