《實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練》
《實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練》詳細內(nèi)容
《實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練》
實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理,供應(yīng),行政采購、物料經(jīng)理,以及一切與采購管理相關(guān)的人員
【課程背景】
何謂專業(yè)采購?采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助?
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能?
采購的基本工作流程是怎么樣的?采購人員要注重哪些實務(wù)技巧?如何在短期內(nèi)提高采
購人員工作技巧和效率,打造專業(yè)采購團隊?
本課程將從以上問題著手,直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實務(wù)操作,內(nèi)容系統(tǒng)而全面,
案例生動豐富,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員,全面訓(xùn)練采購基
礎(chǔ)能力,是采購人員的必修課!
【課程大綱】
一 采購戰(zhàn)略
? 采購的戰(zhàn)略與決策
1. 采購的含義及深度解析 2 什么是采購職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購 4 采購品種的戰(zhàn)略決策
5. 對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6 不同的采購方式及其選擇
7. 采購要絕對的“物美價廉”? 8 供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
9. 產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
案例:供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估
? 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例:一汽采購戰(zhàn)略
二 供應(yīng)商談判技巧
? 采購談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項準備 2. 制訂采購談判方案
3. 比價議價的有效方法 4. 善用議價技巧
5. 談判者的10項必備標(biāo)準 6. 優(yōu)勢談判的7項戰(zhàn)略
7. 談判團隊的5種角色劃分 8. 采購談判提問的8個技巧
9. 采購談判之合適時機 10. 掌握不同談判風(fēng)格
? 采購談判技術(shù)
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設(shè)計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務(wù)談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例:學(xué)員分組模擬議價演練
? 采購談判實戰(zhàn)要點、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準備 5、談判的階段管理
6、及時檢查與評估談判結(jié)果或進展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通 8、采購談判的語言藝術(shù)
9、采購談判實戰(zhàn)注意事項
三 采購成本控制
? 采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法
10、BC類物資采購方法
案例:外資企業(yè)中國市場采購成本控制
? 采購價格管理技術(shù)
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略
? 采購成本的控制與降低技巧
1. 采購成本構(gòu)成及影響因素 2. 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3. 四種生產(chǎn)物料采購策略 4. 降低采購成本的10大手法
5. 采購批量變動與價格折扣 6. 零庫存及其實施途徑
7. JIT采購管理 8. VMI采購模式
9. 電子商務(wù) 10. 供應(yīng)商報價的兩種方式
11. 供應(yīng)商價格變動的影響因素 12. 遠程采購所帶來的問題
四 合同管理與風(fēng)險控制
? 采購合同
1、采購合同的種類
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例:要約人的沉默能否使合同成立
案例:要約未經(jīng)承諾,能否成為合同?
案例:合同能否附有條件?
案例:實際交付的定金數(shù)額與約定不符時,應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例:當(dāng)事人對合同變更的內(nèi)容約定不明確時,應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例:合同簽訂后能否如此解除?
? 采購風(fēng)險控制
1、采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點
2、供應(yīng)商違約與賠償(索賠)
3、建立采購報表制度
4、采購風(fēng)險的防范與控制
5、采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價,對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗,通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計以充實案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細化分析,并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進行講解,立
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數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物
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數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓(xùn)時長:兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師:王彬詳情
數(shù)字時代準入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級管理?是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)
講師:王彬詳情
招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師:王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包
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