《銷售精英的三項(xiàng)修煉》

  培訓(xùn)講師:薛旭亮

講師背景:
薛旭亮老師簡(jiǎn)介【專業(yè)資質(zhì)】n高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師n企業(yè)人力資源師n索菲亞家居人力資源總監(jiān)n58同城培訓(xùn)總監(jiān)n原典家居培訓(xùn)總監(jiān)n華恩傳媒人力資源總監(jiān)n福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人n福寶商學(xué)院院長(zhǎng)【從業(yè)經(jīng)歷】畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué);應(yīng)用心理學(xué)、工商管理雙碩士 詳細(xì)>>

薛旭亮
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《銷售精英的三項(xiàng)修煉》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售精英的三項(xiàng)修煉》

課程大綱:

引言開場(chǎng):

你看到什么?(看視頻,引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義)

  你想學(xué)到什么,取決你想注意和得到什么。

   看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈,引出培訓(xùn)主題

  如何學(xué)習(xí),引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。

課程啟航:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、游戲:桌擺分布:建構(gòu)理念前的瓦解動(dòng)作

2、游戲:怒海求生:小組確定、機(jī)制及目標(biāo)制定

**單元:“磨刀不誤砍柴工”

1、目標(biāo)管理的意義?

2、目標(biāo)管理與人的行為發(fā)展模式

3、目標(biāo)管理與創(chuàng)造力的關(guān)聯(lián)模式

4、目標(biāo)管理的SMART原則

5、SMART原則中“相關(guān)性”到底應(yīng)該“關(guān)”什么?

6、思維導(dǎo)圖:將“相關(guān)性”進(jìn)行SMART進(jìn)行到底

7、魚骨圖:將“相關(guān)性”魚骨分解

8、關(guān)切圈與關(guān)注圈解決目標(biāo)管理中的非可控“相關(guān)性”

第二單元:“GOWR模型計(jì)劃”

1、厘清目標(biāo)的本質(zhì)是為什么?

2、我為何要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我需要什么支持?

4、自我目標(biāo)審視七問

5、計(jì)劃之前我們?cè)撟龅氖牵悍治霈F(xiàn)狀

6、分析現(xiàn)狀的平衡輪

7、行動(dòng)計(jì)劃的細(xì)節(jié)管理

8、計(jì)劃執(zhí)行的PDCA

第三單元:“以終為始,孰輕孰重”

1、時(shí)間管理的真諦

2、時(shí)間管理不是節(jié)約,而是管理事件

3、時(shí)間(事件)管理四象限

4、可控與非可控的時(shí)間管理

第四單元:“DISC與自我修煉”

1、DISC基礎(chǔ)理論

2、人與人是有區(qū)別的,我們不能完全復(fù)制別人的方法

3、因人而異,因時(shí)而異,做自我的管理修煉

4、DISC四類型性格不同目標(biāo)管理方法

5、DISC四類性格不同的計(jì)劃管理方法

6、DISC四類性格不同的時(shí)間管理方法

7、不僅做一桶清水,更要做一眼甘泉

 

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