互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理策略提升

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國(guó)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購(gòu)與 詳細(xì)>>

王彬
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理策略提升詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理策略提升

課題大綱:

模塊一:供應(yīng)商管理

一、 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值**大化        

1、 如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)?

2、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類?

3、 供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些?

二、 合作共贏,建立適合采購(gòu)雙方合作的關(guān)系模式          

1、 如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系?

2、 不同模式的采購(gòu)過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式?

3、 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系?

4、 新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行?

5、 不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型

三、 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估        

1、 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型:績(jī)效方程式

2、 潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定?

3、 供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立?

4、 供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)?

5、 供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么?

6、 供應(yīng)商如何看待潛在客戶?

7、 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶

四、 積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查        

1、 三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些?

2、 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3、 供應(yīng)商篩選 - 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商?

4、 從這些信息源中你能獲得什么信息?

5、 從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息?

6、 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷?

7、 對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行?

模塊二:采購(gòu)招投標(biāo)管理

五、 企業(yè)如何有效認(rèn)清招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求

1、 企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)

2、 目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

3、 企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)

4、 招標(biāo)投標(biāo)的分類

5、 涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目

6、 招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹

六、 企業(yè)招投標(biāo)過程中的案例分析

1、 某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例;

2、 某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、 有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

4、 招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

5、 有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

6、 有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

7、 邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

模塊三:采購(gòu)價(jià)格談判

七、 采購(gòu)價(jià)格談判的關(guān)鍵要素在哪里?

1、 采購(gòu)價(jià)格談判者的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2、 如何理解新興市場(chǎng)中的采購(gòu)價(jià)格談判

3、 如何建立共贏的談判模式

4、 如何創(chuàng)造雙贏的互動(dòng)模式

5、 采購(gòu)人員的職責(zé)認(rèn)知

6、 采購(gòu)價(jià)格談判的誤區(qū)在哪里?

八、 采購(gòu)價(jià)格談判的前期準(zhǔn)備

1、 采購(gòu)價(jià)格談判的效能流程

2、 采購(gòu)價(jià)格談判前的自身需求分析

3、 采購(gòu)價(jià)格談判前的必要資料準(zhǔn)備

4、 如何從分析中尋找**談判時(shí)機(jī)

九、 采購(gòu)價(jià)格談判中的博弈

1、 博弈論之囚徒的困境

2、 高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟

3、 采購(gòu)方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷

4、 采購(gòu)方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)

5、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略——優(yōu)惠選擇法

6、 如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

十、 采購(gòu)價(jià)格談判中的議價(jià)方法與技巧

1、 如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略

2、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式

3、 如何克服談判中僵持不下的局面

4、 化解談判中僵持不下的流程

5、 采購(gòu)談判中的價(jià)格讓步技巧

模塊四:采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展

十一、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展

1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的如何有效進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2、 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的核心要素是什么?

3、 案例分析:中糧采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的成功案例

4、 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代,供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理如何轉(zhuǎn)型?

5、 案例研討:海爾集團(tuán)供應(yīng)鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代快速轉(zhuǎn)型?

6、 案例研討:小米手機(jī)是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的嗎?小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點(diǎn)?

7、 案例分享:娃哈哈集團(tuán)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的挑戰(zhàn)?

8、 案例分享:三一重工在供應(yīng)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)提升了效率?

9、 案例分享:西門子如何進(jìn)行供應(yīng)鏈數(shù)字化的?

10、 案例分享:上汽集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代,采購(gòu)提升的切入點(diǎn)是哪里?

11、 案例分享:青島啤酒如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)的供應(yīng)鏈模式?

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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解,立

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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程中的計(jì)劃-采購(gòu)-庫(kù)存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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