“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演

  培訓(xùn)講師：白璐

講師背景：
廣東省交通廳、交通集團(tuán)——管理者原人眾人教育集團(tuán)華南區(qū)——創(chuàng)始人《創(chuàng)新盒子——企業(yè)創(chuàng)新沙盤》《國家寶藏——高效團(tuán)隊建設(shè)沙盤》《坎比特——戰(zhàn)略營銷沙盤》《快樂競爭力》《怒海爭鋒——管理沙盤》《錢途——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》《沙漠掘金——目標(biāo)與 詳細(xì)>>

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“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演詳細(xì)內(nèi)容

“坎比特”戰(zhàn)略營銷推演

l 營銷核心理論引述：

? “做事”與“做勢”

? 經(jīng)典4P，再到12P的演進(jìn)

? 市場領(lǐng)先與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略

? 營銷的核心任務(wù)

? “客戶是**位的”

? 關(guān)注客戶選擇

? 細(xì)分的利益

? 為自己的產(chǎn)品或服務(wù)“定位”

? 廣告與品牌建設(shè)

? 佳定價實(shí)踐

? 建立競爭優(yōu)勢的主要途徑

? 營銷執(zhí)行中的成本控制

? 市場地位分析與競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇

l 市場營銷推演實(shí)戰(zhàn)：

? 市場五家公司

? 管理團(tuán)隊分工協(xié)作

? 實(shí)戰(zhàn)營銷規(guī)劃

? 市場實(shí)戰(zhàn)博弈（經(jīng)營周期5年）

? 財務(wù)分析表

? 客戶消費(fèi)行為分析表

? 客戶跟蹤分析圖

? 誰是后贏家？市場排行榜

? 蛛網(wǎng)模型

l 營銷實(shí)戰(zhàn)研討與總結(jié)：

? 五年的推演經(jīng)營活動結(jié)束后，各公司按照“利潤”和“市場占有率”等指標(biāo)進(jìn)行排名，評選績優(yōu)企業(yè)

? 各組分別召開營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會議，按照講師提供的分析提綱總結(jié)經(jīng)營得失，各組間進(jìn)行交流和討論

? 講師就授課中的觀察所得，對各組的營銷計劃、實(shí)施、應(yīng)變等進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)

? 依據(jù)蜘蛛圖，各組對現(xiàn)實(shí)中所在企業(yè)的營銷工作狀況提出意見或建議

 

白璐老師的其它課程

模塊一、創(chuàng)新角色定位1.培訓(xùn)目標(biāo)：這個環(huán)節(jié)，明確創(chuàng)新的定義，引發(fā)針對創(chuàng)新的思考，明確個人的定位。2.操作形式：故事引導(dǎo)-梵天之塔-創(chuàng)新測試-團(tuán)隊組建3.測評介紹：·背景：每一個人在創(chuàng)新團(tuán)隊中的貢獻(xiàn)和作用是不同的，創(chuàng)新測評找到自己在創(chuàng)新團(tuán)隊中的位置，從而更有利的為創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)·測評：利用美國OI測評中的一套工具，將創(chuàng)新角色分為四類，分別是探索者、藝術(shù)家、法官和

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時間體驗(yàn)任務(wù)進(jìn)度團(tuán)隊發(fā)展階段適用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格知識點(diǎn)09:00-09:10主題前期導(dǎo)入每人獲取信物，明確終任務(wù)。09:10-09:50項(xiàng)目一：相互了解組建團(tuán)隊根據(jù)信物，找到伙伴組建團(tuán)隊，進(jìn)行分工；取得套鑰匙碎片。成立期命令式團(tuán)隊目標(biāo)與激勵09:50-11:00項(xiàng)目二：關(guān)鍵人物找到關(guān)鍵人物，取得團(tuán)隊角色測評問卷；取得第二套鑰匙碎片。風(fēng)暴期教練式團(tuán)隊溝通與組織11:0

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本沙盤的知識點(diǎn)主要包含運(yùn)營管理和團(tuán)隊兩大主題，知識點(diǎn)將在學(xué)員航行的體驗(yàn)中體現(xiàn)，并在每個海區(qū)的總結(jié)和培訓(xùn)的點(diǎn)評中強(qiáng)化：航行進(jìn)度體驗(yàn)項(xiàng)目知識點(diǎn)管理提升從動態(tài)角度，整個模擬推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)管理工作中為達(dá)成目標(biāo)，收集與分析信息，密切關(guān)注環(huán)境，制定合理計劃，優(yōu)化配備資源、建立和諧溝通、進(jìn)行有效分工、建設(shè)高效團(tuán)隊等的核心工作的統(tǒng)籌和掌控過程。理解管理行為背后的邏輯，掌

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章資產(chǎn)負(fù)債表：企業(yè)家底狀況一、從一個家庭的例子談起二、摸清企業(yè)的家底狀況三、資產(chǎn)負(fù)債表列示了哪些內(nèi)容四、資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)對經(jīng)營策略的影響五、資產(chǎn)負(fù)債表是根據(jù)什么原理編制的？第二章利潤是怎樣產(chǎn)生的一、收入：利潤的主要來源二、利得：偶發(fā)性收益三、費(fèi)用：為取得利潤而耗費(fèi)的資產(chǎn)四、損失：不再帶來收益的資產(chǎn)五、凈利潤：終經(jīng)營成果第三章利潤表：經(jīng)營業(yè)績狀況一、為什么要編制利

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模塊項(xiàng)目體驗(yàn)知識點(diǎn)對應(yīng)的管理溝通問題模塊一課程導(dǎo)入在一片有120個海區(qū)的神秘海域中，有一座藏有智慧寶藏的通天塔。想要找到通天塔，必須拿到盡可能多的海區(qū)情報，避免觸礁帶來的損失。各組學(xué)員扮演各個探險隊，從一組數(shù)字信息開始，破解雙重溝通迷障，取得智慧卡以解開海區(qū)的情況。終找到屬于自己的通天塔。拿到智慧寶藏。（理想狀態(tài)：學(xué)員分為6組，每組多8人）模塊二神秘圖卡各個

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模塊一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、職能分工與管理流程設(shè)計1、分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷；2、學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架；3、針對模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計簡要職能說明；4、依據(jù)適用原則，進(jìn)行成員分工；5、明確各職能間的協(xié)作關(guān)系；6、制定信息傳遞與共享原則；7、企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建；8、制定組織決策的基本模式；模塊二、制定組織目標(biāo)與戰(zhàn)略1、

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步驟說明目標(biāo)階段一各小組制定越獄計劃溝通能力1、學(xué)員入座了解規(guī)則：各個角色的說明及初始資源書放在相應(yīng)位置模擬入監(jiān)，制造信息不對稱和溝通障礙。2、放風(fēng)相互溝通小組成員在有限制的情況下彼此交流，交換物品學(xué)員進(jìn)行溝通，交換和整合信息3、重新入座完成個人拼圖：個人拼圖溝通相互幫助4、放風(fēng)——入座交替進(jìn)行直至成功正確填寫小組越獄計劃表：正確填寫小組計劃表代表團(tuán)隊有效的

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