微信銀行模式解析與實(shí)務(wù) 主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】1、了解微信銀行產(chǎn)生的背景與意義；2、掌握微信的基本功能與商業(yè)價(jià)值；3、掌握微信銀行的商業(yè)價(jià)值定位；4、掌握微信銀行對(duì)組織內(nèi)的功能定位；5、掌握微信銀行對(duì)組織外的功能定位；6、掌握微信銀行營(yíng)銷(xiāo)推廣方法；7、掌握微信銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方法；8、掌握七種微信銀行營(yíng)銷(xiāo)模式；【課程大綱】第一講：新金融生態(tài)環(huán)境下微信銀行誕生的意義（0.5小時(shí)）（1）互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮勢(shì)不可擋（2）互聯(lián)網(wǎng)+金融風(fēng)生水起（3）互聯(lián)網(wǎng)金融的六種商業(yè)模式（4）微信銀行：

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微信營(yíng)銷(xiāo)方法與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益：1、了解微信營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值與入門(mén)技巧；2、掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的粉絲運(yùn)營(yíng)策略和技巧；3、掌握搭建微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的操作方法與技巧；4、了解并掌握常見(jiàn)的微信推廣方法與技巧；5、了解并借鑒各行各業(yè)的微信“吸金”大法；6、掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法與技巧；7、了解并借鑒常見(jiàn)的7種成功的微信營(yíng)銷(xiāo)模式。課程大綱：一、微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與入門(mén)技巧1、解讀微信的多重“身份”2、微信能創(chuàng)造什么價(jià)值3、如何判斷自己是否適合微信營(yíng)銷(xiāo)4、在微信上可以賣(mài)哪些東西5、微信營(yíng)銷(xiāo)能為客戶帶去什么6、找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位的方法7、發(fā)掘并善于運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)8、突破訂閱

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激活自己：做最優(yōu)秀的中層骨干課程收益：1、端正心態(tài)，明確自身在組織中的作用和角色定位2、管理者如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)問(wèn)題，解決困難，達(dá)成目標(biāo)3、中層管理者如何在公司文化的落地和傳承上做好榜樣4、中層經(jīng)理如何不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，并有效輔導(dǎo)激勵(lì)下屬成長(zhǎng)5、作為管理者應(yīng)該如何不斷修煉自己的心態(tài)和精神6、團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中應(yīng)充分把握的原則，讓組織和員工共贏第一講 中層困惑知多少？1、角色定位不明2、工作思路不清3、難分輕重緩急4、難解上級(jí)意圖5、管理格局狹窄6、職業(yè)動(dòng)力缺乏7、管理勇氣不夠8、工作效率不高9、工作時(shí)間不足10、不善培養(yǎng)下屬第二講 組織需要什么樣的職業(yè)人？1、使組織更好的職業(yè)人2、有剩余價(jià)值的職業(yè)

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金牌教練：銷(xiāo)售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系3、把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程4、明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧6、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍7、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)8、掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法9、通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理10、分析銷(xiāo)售人員不同性格，因人而異的管理第一講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1、中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境2、中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異3、中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征4、銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題5、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)

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九型人格：營(yíng)銷(xiāo)溝通的必備神器課程收益：課程通過(guò)講授、測(cè)試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動(dòng)研討等授課方式，讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)以下收獲：1、洞察自身性格，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出銷(xiāo)售瓶頸根源及突破方式；2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴(lài)關(guān)系；3、學(xué)習(xí)通過(guò)眼神與肢體語(yǔ)言，3分鐘快速識(shí)人的基本技巧；4、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式；5、解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼，掌握與不同類(lèi)型的客戶的相處之道；6、尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。第一講： 銷(xiāo)售的定義1、現(xiàn)代銷(xiāo)售的背景；2、現(xiàn)代銷(xiāo)售的誤區(qū)；3、銷(xiāo)售的核心：需求4、銷(xiāo)售的關(guān)鍵：謀劃5、銷(xiāo)

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門(mén)店銷(xiāo)售：連鎖店面的銷(xiāo)售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類(lèi)型及其特點(diǎn)，見(jiàn)招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長(zhǎng)為會(huì)說(shuō)話，懂溝通，會(huì)提問(wèn)撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)5、塑造商品價(jià)值，把好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透，強(qiáng)化顧客購(gòu)買(mǎi)行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂(lè)消費(fèi)7、臨門(mén)一腳，大膽成交，靈活使用成交技巧，實(shí)現(xiàn)交易第一講 讀心—洞悉顧客心理1、 顧客三大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)2、 不同性別顧客的消費(fèi)心理3、 不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、 分辨購(gòu)買(mǎi)決策人5、 消費(fèi)決策過(guò)程6、 顧客成交心理分析a) 揣度顧客成交心理b) 望、聞、問(wèn)、切四

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