劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉華鵬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
劉華鵬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：認(rèn)識內(nèi)容營銷1、內(nèi)容營銷面面觀2、內(nèi)容營銷背后的互聯(lián)網(wǎng)思維3、內(nèi)容營銷所帶來的營銷價值4、移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷新趨勢案例分析與互動：平安集團(tuán)內(nèi)容營銷剖析第二講：成功的內(nèi)容營銷的共同特點1、以受眾為中心，提供有價值的、相關(guān)的內(nèi)容2、與目標(biāo)人群購買相關(guān)，具體到某個購買階段3、講一個故事，貫穿于整個客戶體驗流程4、有明確的行為激勵，指導(dǎo)受眾的下一步行動5、根據(jù)渠道不同有相適應(yīng)的組織形式和表現(xiàn)手法6、有明確的營銷目標(biāo)，并有階段性策略與計劃7、有策略的設(shè)計，實現(xiàn)可衡量的營銷效果8、保證高質(zhì)內(nèi)容的同時，又能高效、有效地生產(chǎn)案例分析與互動：修正藥業(yè)內(nèi)容營銷剖析第三講：內(nèi)容營銷先做好客戶分析1、用戶年齡層次
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【課程大綱】講：社會化媒體環(huán)境下的新媒體概覽（1.3小時）（1）社會化媒體的基本特點（2）社會化媒體環(huán)境下的商業(yè)模式（3）社會化新媒體分類與特征（4）移動新媒體的5F商業(yè)思維案例分析：午睡神器的新媒體營銷奇跡第二講：新媒體的創(chuàng)意與策劃方法（1.7小時）（1）明確營銷的目的及目標(biāo)人群（2）選擇符合目標(biāo)人群的營銷平臺（3）做好詳細(xì)的營銷時間和財力規(guī)劃（4）創(chuàng)意型文案寫作或活動策劃（5）營銷運(yùn)營中的問題處理與糾偏（6）營銷活動評估與改善建議案例分析：小米科技的新媒體營銷剖析第三講：新媒體營銷的通用方法與技巧（1.5小時）（1）地方性門戶網(wǎng)站營銷（2）主流網(wǎng)絡(luò)視頻營銷（3）主流交友平臺營銷（4）行業(yè)門
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【課程大綱】講：社會化媒體環(huán)境下的新媒體概覽（1）社會化媒體的基本特點（2）社會化媒體環(huán)境下的商業(yè)模式（3）社會化新媒體分類與特征（4）移動新媒體的5F商業(yè)思維案例分析：華潤集團(tuán)微信公眾號品牌傳播分析第二講：新媒體傳播的通用方法與技巧（1）嫁接地方性門戶網(wǎng)站傳播（2）主流網(wǎng)絡(luò)視頻傳播（3）借助主流交友平臺傳播（4）鏈接行業(yè)門戶網(wǎng)站傳播（5）博客、微博與微信傳播案例分析：海爾的新媒體傳播剖析第三講：成功的內(nèi)容傳播的共同特點1、以受眾為中心，提供有價值的、相關(guān)的內(nèi)容2、講一個故事，貫穿于整個客戶體驗流程3、根據(jù)渠道不同有相適應(yīng)的組織形式和表現(xiàn)手法4、有明確的傳播目標(biāo)，并有階段性策略與計劃5、有策略
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部分：職業(yè)心態(tài)修煉一、職業(yè)對人生的價值——能力始于行動二、優(yōu)秀的心理因素延遲滿足——成功的要素有成就感的事#61618;發(fā)現(xiàn)成功的秘密#61618;職業(yè)人的承諾自我接納——幸福的源泉發(fā)掘自我的勝任優(yōu)勢#61618;無條件的接納自己第二部分：人際溝通修煉一、人際關(guān)系人際深耕路徑——真誠贊美消除偏見人際關(guān)系的隱形炸彈——他人隱私辦公室完美隱私守則二、高效溝通準(zhǔn)確表達(dá)——傳遞信息要明確5W2H原則#61618;金字塔的表達(dá)邏輯有效傾聽——設(shè)身處地的聆聽智慧提問——適時發(fā)問探需求發(fā)現(xiàn)事情概況#61618;獲取詳細(xì)信息第三部分：時間效用修煉一、時間現(xiàn)狀時間即人生——擺脫盲茫忙#61618;自我檢查#61
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講沖破你的思維和行為禁錮1、成功=意愿×方法×行動2、要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神3、不要盲目給自己設(shè)定死限4、不要被經(jīng)驗習(xí)慣所累所限5、不要犯有同樣的錯誤二次6、要有充實信心和努力目標(biāo)案例：一位博士生的銷售心理蛻變第二講銷售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣1、害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由2、在客戶面前低三下四，過于謙卑3、滿足已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取4、看輕別人的工作5、經(jīng)常抱怨不景氣卻不反思自己6、害怕同行競爭7、把工作無限期拖延下去案例：她為何職場情場雙雙失意？第三講銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行的的心態(tài)8、給與的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的
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講營銷與銷售的區(qū)別1、點與體的關(guān)系2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)3、以產(chǎn)品為中心4、以客戶為中心5、“賣好”與“好賣”案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因第二講銷售七步法概述1、目標(biāo)客戶定位與分析2、與客戶建立信任3、挖掘客戶潛在需求4、引導(dǎo)立項、推介產(chǎn)品5、客戶異議處理6、談判成交、回收賬款7、卓越售后服務(wù)案例：某工業(yè)集團(tuán)營銷戰(zhàn)略分析第三講目標(biāo)客戶定位與分析——先瞄準(zhǔn)后開槍1、目標(biāo)客戶定位三原則2、傳統(tǒng)的客戶搜索方式3、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶？4、目標(biāo)客戶分析六要素5、找出影響成交的四類人案例與討論：晉煤集團(tuán)客戶定位分析第四講與客戶建立信任——先賣自己，再談產(chǎn)品1、信任關(guān)系的三種級別2、言談舉止幫你加分3、