劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉華鵬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉華鵬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過程4、明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)5、強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧6、設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍7、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)8、掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法9、通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理10、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理第一講 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題1、中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征4、銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題5、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講 營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)
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九型人格：營(yíng)銷溝通的必備神器課程收益：課程通過講授、測(cè)試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動(dòng)研討等授課方式，讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)以下收獲：1、洞察自身性格，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出銷售瓶頸根源及突破方式；2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系；3、學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識(shí)人的基本技巧；4、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式；5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道；6、尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。第一講： 銷售的定義1、現(xiàn)代銷售的背景；2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；3、銷售的核心：需求4、銷售的關(guān)鍵：謀劃5、銷
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門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點(diǎn)，見招拆招，巧妙應(yīng)對(duì)3、成長(zhǎng)為會(huì)說話，懂溝通，會(huì)提問撬動(dòng)顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購買5、塑造商品價(jià)值，把好處說夠，壞處說透，強(qiáng)化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費(fèi)7、臨門一腳，大膽成交，靈活使用成交技巧，實(shí)現(xiàn)交易第一講 讀心—洞悉顧客心理1、 顧客三大購買動(dòng)機(jī)2、 不同性別顧客的消費(fèi)心理3、 不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、 分辨購買決策人5、 消費(fèi)決策過程6、 顧客成交心理分析a) 揣度顧客成交心理b) 望、聞、問、切四
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目標(biāo)管理：銷售團(tuán)隊(duì)的首發(fā)子彈課程收益：1、管理者及個(gè)人明白目標(biāo)管理對(duì)于自身的重大意義；2、清晰知道目標(biāo)制定的基本原則和方法；3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、目標(biāo)對(duì)話、目標(biāo)控制、目標(biāo)評(píng)估等技能；4、個(gè)人明白自身在不同職業(yè)階段應(yīng)該重點(diǎn)獲得的成長(zhǎng)和提升；5、個(gè)人明白在銷售過程中如何有限進(jìn)行自我管理、提升銷售業(yè)績(jī)。第一講 目標(biāo)管理概述1、目標(biāo)與目標(biāo)管理2、目標(biāo)管理的特征與步驟3、目標(biāo)管理的功能第二講 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定1、現(xiàn)狀分析2、目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)分解4、編寫計(jì)劃第三講 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施1、主管帶頭積極作為2、制度經(jīng)營(yíng)規(guī)范管理3、抓好培訓(xùn)提升技能4、溝通激勵(lì)形成共識(shí)5、團(tuán)隊(duì)文化引領(lǐng)目標(biāo)第四講 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
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強(qiáng)者思維：銷售高手職業(yè)心態(tài)管理課程收益：世上無難事，只怕有心人。銷售的突破首先在于心態(tài)和意愿的突破，其次才是技巧的提升。如果你的銷售人員具備“客戶拒我千百遍，我待客戶如初戀”的心態(tài)和意志，你公司的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大提升。第一講 沖破你的思維和行為禁錮1、成功=意愿×方法×行動(dòng)2、要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神3、不要盲目給自己設(shè)定死限4、不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限5、不要犯有同樣的錯(cuò)誤二次6、要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)案例：一位博士生的銷售心理蛻變第二講 銷售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣1、害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由2、在客戶面前低三下四，過于謙卑3、滿足已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取4、看輕別人的工作5、經(jīng)常抱怨不
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APP 營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益：1、9個(gè)專題、20多個(gè)行業(yè)、100多個(gè)精彩實(shí)戰(zhàn)案例，全面解讀APP營(yíng)銷。2、橫向說案例：通過APP做得最好的20多個(gè)行業(yè)70多家企業(yè)的100多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，向大家展示APP營(yíng)銷方法。3、縱向談經(jīng)營(yíng)：深入剖析APP的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、營(yíng)銷模式、設(shè)計(jì)技巧、定位客戶、品牌推廣、微信/O2O/二維碼的互動(dòng)營(yíng)銷等，全面玩轉(zhuǎn)APP營(yíng)銷。課程大綱：一、APP為什么火爆1、APP營(yíng)銷時(shí)代來臨（1）認(rèn)識(shí)APP營(yíng)銷（2）APP營(yíng)銷為什么火爆（3）APP的創(chuàng)意表現(xiàn)（4） APP的經(jīng)營(yíng)推廣2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的APP應(yīng)用（1）APP的平臺(tái)簡(jiǎn)介