部分：職業(yè)心態(tài)修煉一、職業(yè)對(duì)人生的價(jià)值——能力始于行動(dòng)二、優(yōu)秀的心理因素延遲滿足——成功的要素有成就感的事#61618;發(fā)現(xiàn)成功的秘密#61618;職業(yè)人的承諾自我接納——幸福的源泉發(fā)掘自我的勝任優(yōu)勢(shì)#61618;無條件的接納自己第二部分：人際溝通修煉一、人際關(guān)系人際深耕路徑——真誠(chéng)贊美消除偏見人際關(guān)系的隱形炸彈——他人隱私辦公室完美隱私守則二、高效溝通準(zhǔn)確表達(dá)——傳遞信息要明確5W2H原則#61618;金字塔的表達(dá)邏輯有效傾聽——設(shè)身處地的聆聽智慧提問——適時(shí)發(fā)問探需求發(fā)現(xiàn)事情概況#61618;獲取詳細(xì)信息第三部分：時(shí)間效用修煉一、時(shí)間現(xiàn)狀時(shí)間即人生——擺脫盲茫忙#61618;自我檢查#61

 劉華鵬查看詳情

講沖破你的思維和行為禁錮1、成功=意愿×方法×行動(dòng)2、要有良好心態(tài)和進(jìn)取精神3、不要盲目給自己設(shè)定死限4、不要被經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣所累所限5、不要犯有同樣的錯(cuò)誤二次6、要有充實(shí)信心和努力目標(biāo)案例：一位博士生的銷售心理蛻變第二講銷售人員應(yīng)摒棄的七種習(xí)慣1、害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由2、在客戶面前低三下四，過于謙卑3、滿足已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取4、看輕別人的工作5、經(jīng)常抱怨不景氣卻不反思自己6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)7、把工作無限期拖延下去案例：她為何職場(chǎng)情場(chǎng)雙雙失意？第三講銷售高手的職業(yè)心態(tài)1、積極的心態(tài)2、主動(dòng)的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行的的心態(tài)8、給與的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的

 劉華鵬查看詳情

講營(yíng)銷與銷售的區(qū)別1、點(diǎn)與體的關(guān)系2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)3、以產(chǎn)品為中心4、以客戶為中心5、“賣好”與“好賣”案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因第二講銷售七步法概述1、目標(biāo)客戶定位與分析2、與客戶建立信任3、挖掘客戶潛在需求4、引導(dǎo)立項(xiàng)、推介產(chǎn)品5、客戶異議處理6、談判成交、回收賬款7、卓越售后服務(wù)案例：某工業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析第三講目標(biāo)客戶定位與分析——先瞄準(zhǔn)后開槍1、目標(biāo)客戶定位三原則2、傳統(tǒng)的客戶搜索方式3、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶？4、目標(biāo)客戶分析六要素5、找出影響成交的四類人案例與討論：晉煤集團(tuán)客戶定位分析第四講與客戶建立信任——先賣自己，再談產(chǎn)品1、信任關(guān)系的三種級(jí)別2、言談舉止幫你加分3、

 劉華鵬查看詳情

講：銷售的定義1、現(xiàn)代銷售的背景；2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；3、銷售的核心：需求4、銷售的關(guān)鍵：謀劃5、銷售的基本：判別個(gè)人需求。案例分析：戀愛中的營(yíng)銷行為第二講：讀心術(shù)：九型人格概述1、九型人格是什么2、九型人格的起源及發(fā)展歷程3、性格的形成因素4、九型人格與其他性格工具的關(guān)系5、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域6、學(xué)習(xí)九型人格對(duì)銷售的意義第三講：人性地圖：九型人格解析一、剖析1號(hào)(完美型)1、1號(hào)完美型的核心特質(zhì)2、1號(hào)典型人物代表3、1號(hào)型客戶銷售溝通的秘訣4、互動(dòng)：1號(hào)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)互動(dòng)5、1號(hào)銷售人員的優(yōu)劣勢(shì)及提升建議二、剖析2號(hào)(助人型)1、2號(hào)助人型的核心特質(zhì)2、2號(hào)典型人物代表3、2號(hào)型客戶銷售溝通

 劉華鵬查看詳情

【課程大綱】講營(yíng)銷與銷售的區(qū)別1、點(diǎn)與體的關(guān)系2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)3、以產(chǎn)品為中心4、以客戶為中心5、“賣好”與“好賣”案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因第二講營(yíng)銷七步法概述1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷概念5、營(yíng)銷復(fù)合體6、銷售實(shí)施7、售后服務(wù)案例：某醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析第三講產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略的高度決定營(yíng)銷的高度1、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的法則2、營(yíng)銷目標(biāo)制定與調(diào)整3、從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營(yíng)銷4、企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路5、減法營(yíng)銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新案例：小米的產(chǎn)品定位與彷徨第四講市場(chǎng)細(xì)分——思維有多聚焦?fàn)I銷布局有多廣1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的小眾化思維2、細(xì)分領(lǐng)域更容易發(fā)掘藍(lán)海3、先引爆樣板市場(chǎng)再做推廣4

 劉華鵬查看詳情

講：O2O營(yíng)銷模式面面觀（1）O2O營(yíng)銷的基本概念（2）O2O營(yíng)銷的主要特點(diǎn)（3）適合O2O營(yíng)銷的行業(yè)（4）O2O營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)案例分析：雕爺牛腩的營(yíng)銷分析第二講：O2O營(yíng)銷如何開展？（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶（4）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用案例分析：餐飲O2O營(yíng)銷分析第三講：O2O營(yíng)銷如何引流？（1）線下活動(dòng)——讓門前沸騰起來（2）瘋狂促銷——瞄準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)（3）線上互動(dòng)——挖掘用戶的參與感（4）線上分享——讓用戶們動(dòng)起來案例分析：思美得廚具O2O營(yíng)銷分析第四講：O2O營(yíng)銷之微信運(yùn)營(yíng)（1）微信營(yíng)銷之公眾號(hào)設(shè)計(jì)（2）微信營(yíng)銷十大吸粉

 劉華鵬查看詳情