金牌教練：銷售管理的核心法則

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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金牌教練：銷售管理的核心法則詳細內容

金牌教練：銷售管理的核心法則


金牌教練：銷售管理的核心法則
課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則
2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系
3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程
4、明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
5、強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧
6、設計銷售通路及銷售隊伍
7、預測銷售目標、分配銷售任務
8、掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法
9、通過日常報表系統(tǒng)進行管理
10、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理

第一講 營銷隊伍管理的常見問題
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、中外企業(yè)銷售管理的差異
3、中國市場的環(huán)境的五大特征
4、銷售隊伍常見的七個問題
5、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講 營銷經理的角色認知與職責
1、營銷經理與銷售代表的工作差別
2、領導者常見的觀念誤區(qū)
3、營銷經理常見管理誤區(qū)
4、良好團隊的七個特征
5、團隊管理的原則
6、有效控制的核心目標
7、營銷經理的管理職能
8、營銷經理的工作職責？
9、營銷經理角色定位
10、優(yōu)秀的管理者特質
11、銷售管理的核心
12、如何制定銷售目標
13、銷售團隊的推銷原則
14、銷售團隊的建設、管理與運作
15、管理分析與決策方法
16、建立高效團隊

第三講 “放單飛”前的專項訓練
1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng)
3、銷售人員的心智修煉
4、銷售人員的技能培訓

第四講 銷售隊伍的過程控制要點
1、經營管理分析會議
①營銷例會
②早會經營運作
2、隨訪、隨查
①隨訪的原則
②隨訪的注意事項
③隨訪的技巧
3、述職及工作溝通
①業(yè)務代表的工作述職
②業(yè)務代表的工作溝通
4、管理表格的設計與推行
①管理控制表格的要點
②基礎管理表格
③行為、過程管理
④銷售活動管理報表

第五講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1、隨崗輔導的重要意義及內容
2、銷售動作的隨崗訓練程序
3、提高新人的留存率
4、個別輔導和電話輔導
5、隨訪觀察時的注意點

第六講 狼型銷售團隊文化塑造
1、十大文化塑造高績效銷售團隊
2、文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
3、文化根植大腦心理規(guī)律？

第七講 銷售經理彈性領導團隊
1、識別團隊的發(fā)展階段
2、團隊領導的兩種行為
3、四種不同的團隊領導方法
4、銷售員四大分類
5、四類銷售員的不同管理風格
6、、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法
測試：士氣狀態(tài)自測評分

第八講 銷售隊伍的有效激勵
1、銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
4、金錢以外的14種激勵方法

第九講 學習總結
1、5個名額總結發(fā)言
2、5個名額學員提問交流
3、隨堂考試、填寫培訓評估表
4、最佳學習小組表彰合影留念

 

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