銀高峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)類 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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銀高峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購買壓力 心智較量：看清銷售本質(zhì) 如何洞察并推進(jìn)客戶思維 實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個(gè) 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 客戶電話預(yù)約金牌技巧 突破客戶公司前臺(tái)策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場策略 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個(gè) 模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求 事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力 挖掘客戶需求背后問題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶銷售陳
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一、市場競爭戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品組合決策采購和庫存管理，避免資金沉淀學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策三、公司高效運(yùn)營理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀
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一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品組合決策新市場開發(fā)規(guī)劃決策市場投入擴(kuò)張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)四、財(cái)智經(jīng)營和成本控制根據(jù)需要和資金成本確定佳融資策略關(guān)鍵資產(chǎn)項(xiàng)目管理與投資策略成本控制策略和經(jīng)營績效邊際思維透徹理解主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義建立利潤中心概念和依據(jù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)制定經(jīng)營和管理決策結(jié)盟策略優(yōu)化資源
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（具體內(nèi)容主要由講師根據(jù)模擬情景展開）理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制建立富有競爭力的薪酬體系績效管理與員工激勵(lì)策略體驗(yàn)溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點(diǎn)學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑...
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演練模塊主要內(nèi)容制定營銷戰(zhàn)略2市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測2競爭的五力分析與市場細(xì)分2創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略2從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定建立營銷組織2營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力2模擬角色行為測試2營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略2營銷績效的評(píng)估與控制管理營銷渠道2物流與渠道改進(jìn)2渠道開發(fā)與渠道評(píng)估2決勝終端2渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略營銷操作部署2營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立2市場拓展的突破口選擇2贏利能力的財(cái)務(wù)分析2市場信息搜集與競爭對(duì)手評(píng)估競爭策略選擇2捕捉市場縫隙與市場差異化定位2產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略2營銷組合策略和廣告績效衡量2營銷的階段性策略設(shè)計(jì)...
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演練模塊 核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃#61618; 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程#61618; 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略#61618; 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享#61618; 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)#61618; 現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)#61618; 一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法三、團(tuán)隊(duì)管理圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)#61618; 在模擬經(jīng)營決策中體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)的應(yīng)有素質(zhì)和基因#61618