銀高峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)類 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
銀高峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
銀高峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
演練場景：10000000元的資產(chǎn)，您和5個(gè)伙伴組成的新興企業(yè)面對(duì)的是：一個(gè)快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個(gè)實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，相同的起點(diǎn)，3年的時(shí)間……大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。這一平臺(tái)，各
講師：銀高峰查看詳情
市場競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢(shì)的策略。 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略 市場定位與產(chǎn)品組合決策 采購和庫存管理，避免資金沉淀 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運(yùn)營 理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與
講師：銀高峰查看詳情
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購買壓力 心智較量：看清銷售本質(zhì) 如何洞察并推進(jìn)客戶思維 實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個(gè) 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 客戶電話預(yù)約金牌技巧 突破客戶公司前臺(tái)策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場策略 案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個(gè) 模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求 事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力 挖掘客戶需求背后問題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶銷售陳述 如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力 FABE：產(chǎn)品陳述常
講師：銀高峰查看詳情
營銷理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣銷售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場機(jī)會(huì)搜集市場信息的方法和分析工具捕捉市場縫隙、準(zhǔn)確市場定位渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績效衡量客戶關(guān)系管理營銷績效的評(píng)估與控制營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和薪酬設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā);定價(jià)策略與價(jià)格競爭...
講師：銀高峰查看詳情
理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力 磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé) 非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧 時(shí)時(shí)更新、優(yōu)化、精簡組織結(jié)構(gòu)及工作流程 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 建立富有競爭力的薪酬體系 績效管理與員工激勵(lì)策略 體驗(yàn)溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點(diǎn) 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí) 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑 ...