于鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 審計(jì)
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一、綠色營銷觀是以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展的營銷觀 20世紀(jì)90年代以來，風(fēng)糜全球的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢(shì)，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。 綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動(dòng)中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，...
161查看全文
一、美國是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的發(fā)源地。 直到今天，它在營銷領(lǐng)域仍當(dāng)之無愧地處于領(lǐng)先地位，其原因就在于美國是商品經(jīng)濟(jì)、企業(yè)制度最為發(fā)達(dá)的國家，從文化傳統(tǒng)到現(xiàn)行制度都非常鼓勵(lì)企業(yè)家精神。可能也只有在美國，成功的大企業(yè)家，特別是那些靠自己從一無所有開始創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)家，才會(huì)被總統(tǒng)授予自由獎(jiǎng)?wù)拢ㄈ?992年...
156查看全文
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對(duì)于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是...
123查看全文
摘 要 通過對(duì)消費(fèi)者因角色沖突而產(chǎn)生情感補(bǔ)償心理的分析，為企業(yè)營銷活動(dòng)提供了一個(gè)嶄新的活動(dòng)領(lǐng)域mdash;mdash;角色沖突中的平衡營銷。對(duì)平衡營銷的訴求點(diǎn)和理論架構(gòu)進(jìn)行了一些簡要分析，并為企業(yè)提供了可操作性的建議。 關(guān)鍵詞 角色沖突 平衡 后現(xiàn)代主義營銷 情感 1 角色沖突與情感補(bǔ)償 ...
156查看全文
摘 要 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的悄然來臨，會(huì)給一些企業(yè)帶來無限商機(jī)。分別就體驗(yàn)、體驗(yàn)營銷及體驗(yàn)營銷的特征和應(yīng)用加以論述，并針對(duì)現(xiàn)階段我國企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下所面臨的挑戰(zhàn)提出一些見解和主張，以求其盡早適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 關(guān)鍵詞 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)營銷 營銷模式 2001年12月2日，美國未來學(xué)家阿爾文middot...
152查看全文
如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結(jié)果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。通過大量的實(shí)踐和研究，我們認(rèn)為：戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃只是營銷管理的應(yīng)用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)。只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力，也才能產(chǎn)生...
147查看全文
自動(dòng)取款機(jī)（ATM）已成為日常生活的重要組成部分，很難想像身邊沒有了它們會(huì)怎樣。當(dāng)然，我們的周圍也不可能總有ATM.有意思的是，盡管如今的ATM已不可或缺，但在它們出現(xiàn)伊始時(shí)，前景并不看好。 首先，許多人不信任這些機(jī)器或其背后的電腦核算，每個(gè)人都曾聽說過在朋友或鄰居的銀行對(duì)賬單上所發(fā)生的那些希奇...
158查看全文
如果公司的大人物不愿意在銷售上投入新資源，既不愿增加預(yù)算，也不愿多聘業(yè)務(wù)員或者添置新設(shè)備，在困境里掙扎的銷售經(jīng)理出路何在？ 聰明的經(jīng)理靠挖掘現(xiàn)有資源取得更多成果。既然推銷員是最寶貴的資源，他們就想方設(shè)法充分利用銷售人員的時(shí)間和技巧：為他們提供更quot;肥quot;的客源線索；把零星生意讓給零售...
158查看全文
DELL在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＠欢?，卻在流程創(chuàng)新專利領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要來源于對(duì)作業(yè)流程的精細(xì)管理。 動(dòng)筆寫這個(gè)案例分析的時(shí)候，本人正好在法國考察。我發(fā)現(xiàn)，在法國偏重成本控制的集團(tuán)采購，多會(huì)選擇DELL的直銷；追求個(gè)性的個(gè)人購買，則源自多樣的零售終端。由此我不禁感嘆：在國內(nèi)紛紛擾擾的直銷和分銷...
264查看全文
摘要：顧客價(jià)值是由于供應(yīng)商以一定的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中而能夠?yàn)槠漕櫩蛶淼睦?。企業(yè)對(duì)顧客價(jià)值的考察可以從潛在顧客價(jià)值、知覺價(jià)值、實(shí)際實(shí)現(xiàn)的顧客價(jià)值等層面進(jìn)行。顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展過程中必須建立的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。在謀求建立顧客價(jià)值優(yōu)勢(shì)的過程中,企業(yè)可以采取總顧客價(jià)值領(lǐng)先策略...
182查看全文
本案精要 英格蘭有一句諺語：在航向沒有確定之前，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。借此諺語，我們也送給企業(yè)及企業(yè)家們一句話：對(duì)于企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目運(yùn)作來說，在戰(zhàn)略沒有制定之前，任何策略與戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞mdash;mdash;也許好既是壞，壞既是好。 那么指導(dǎo)戰(zhàn)略定位的前提和基礎(chǔ)是什么呢？是mdash;md...
408查看全文
藍(lán)氏法則原是用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭的軍事法則和戰(zhàn)略，第二次世界大戰(zhàn)以后，被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。藍(lán)氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、流通渠道等方面都有較大的實(shí)用價(jià)值。 藍(lán)氏法則主要包含以下要素： 1．營銷力量的基本分配關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟(jì)界和管理界的研究分析，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提...
164查看全文
1990年，當(dāng)時(shí)的北京橡膠6廠和橡膠7廠合并，注冊(cè)為目前的北京橡膠塑料制品廠（以下簡稱橡塑廠）。由于生產(chǎn)有污染，1991年，根據(jù)北京市政府的指令，橡塑廠開始醞釀搬遷。新廠址在通縣亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。搬遷于1994年基本完成。1995年，位于市內(nèi)的北京橡膠5廠的三個(gè)車間并入橡膠塑料制品廠。1998...
316查看全文
摘 要 房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。從房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)的營銷策略做了粗略的探討。 關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
423查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 167查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點(diǎn)菜人的多少定價(jià)。如果點(diǎn)一道菜的人多，這個(gè)菜就貴；點(diǎn)的人少，價(jià)格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點(diǎn)菜時(shí)鎖定一個(gè)價(jià)；也可以冒險(xiǎn)到結(jié)單時(shí)賭個(gè)好價(jià)錢。不過，顧客和餐館所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都不大。 每天上下浮動(dòng)的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運(yùn)氣，嘗嘗投機(jī)...
383查看全文
摘要:即將到來的新世紀(jì),是一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個(gè)商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個(gè)階段的演變后,將會(huì)有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。 自20世紀(jì)60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力...
178查看全文
前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊(duì)伍、高效的運(yùn)行機(jī)制、先進(jìn)的管理理念和管理方法以及嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有效的質(zhì)量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時(shí)，隨著政策法規(guī)的逐步出臺(tái)和落...
177查看全文
掌握自己的命運(yùn) 一次，去拜會(huì)一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運(yùn)。 我問：這個(gè)世界到底有沒有命運(yùn)？ 他說：當(dāng)然有啊。 我再問：命運(yùn)究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
197查看全文
摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項(xiàng)體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關(guān)鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
500查看全文
某箸名策劃人在一次會(huì)議中的講話 營銷＝傳播 現(xiàn)在有一個(gè)說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉(zhuǎn)換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個(gè)概念，營銷＝傳播，意思是當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，就看誰會(huì)做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
183查看全文
內(nèi)容提要 本文在論證市場調(diào)研對(duì)企業(yè)營銷管理的重要性的基礎(chǔ)上，歸納出市場調(diào)研在產(chǎn)品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個(gè)方面的應(yīng)用。 市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對(duì)于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運(yùn)用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要...
179查看全文
摘要：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)一詞近年來日漸成為人們關(guān)注的熱門話題, 如何根據(jù)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的要求實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 文章在論述了體驗(yàn)的性質(zhì)及基本特征, 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)區(qū)別后, 著重探討了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的思路。強(qiáng)調(diào)樹立滿足消費(fèi)者欲望和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的營銷理念, 應(yīng)該以滿足消費(fèi)者心理及個(gè)性化需求...
176查看全文
商務(wù)通：一個(gè)銷售奇跡 １９９９年的歲末，濮存昕坐在大奔里閃動(dòng)著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌mdash;mdash;一個(gè)產(chǎn)品上市后一年即告銷售４０多萬臺(tái)，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的廣告劇成功的足跡所表現(xiàn)的，不僅是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形...
171查看全文
內(nèi)容摘要：在我國，零售商經(jīng)營自有品牌商品已成為近年來引人關(guān)注的一種商業(yè)現(xiàn)象。但大多數(shù)零售商缺乏科學(xué)的品牌規(guī)劃，特別是對(duì)自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認(rèn)識(shí)。為此，本文對(duì)零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經(jīng)營自有品牌時(shí)，如何在時(shí)機(jī)、商品、品牌、價(jià)格、促銷等方面作出正確選擇。 關(guān)鍵詞：零售...
297查看全文
以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給市場帶來了新的營銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷也因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原...
143查看全文
隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，越來越成為生活中不可缺少的一部分。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2002年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止到2002年6月30日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)4580萬人，與去年同期相比增長了72.8，對(duì)大多數(shù)用戶來說...
316查看全文
內(nèi)容摘要:日新月異的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)的所有策略都要隨之而變。對(duì)于企業(yè)的危機(jī)管理更是如此。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)根據(jù)其所處商業(yè)環(huán)境的變化而采取相應(yīng)的公共關(guān)系危機(jī)管理策略,與外環(huán)境進(jìn)行積極、及時(shí)、有效的溝通,預(yù)防并有效處理危機(jī)。 關(guān)鍵詞:危機(jī) 策略 環(huán)境系統(tǒng) 七力 危機(jī)模式 商業(yè)環(huán)境日新月異,包括顧客、競爭者、供求...
165查看全文
[摘要] 美國前郵政部長，美國百貨商店之父，約翰bull;華納梅克（John Wanamaker）感嘆到：我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促銷費(fèi)用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動(dòng)能得到高于5的響應(yīng)率，而這個(gè)可憐的數(shù)字還在逐年遞減。這是專...
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【內(nèi)容提要】歐元區(qū)市場是一個(gè)極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個(gè)主要問題。本文通過對(duì)歐元市場的分析，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略。 【關(guān) 鍵 詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略 【 正 文 】 1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動(dòng)。歐元的誕生是現(xiàn)代國際貨幣體系發(fā)...