于鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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一、綠色營銷觀是以可持續(xù)發(fā)展為目標，經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展的營銷觀 20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。 綠色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，...
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一、美國是現(xiàn)代市場營銷學的發(fā)源地。 直到今天，它在營銷領(lǐng)域仍當之無愧地處于領(lǐng)先地位，其原因就在于美國是商品經(jīng)濟、企業(yè)制度最為發(fā)達的國家，從文化傳統(tǒng)到現(xiàn)行制度都非常鼓勵企業(yè)家精神?？赡芤仓挥性诿绹?，成功的大企業(yè)家，特別是那些靠自己從一無所有開始創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)家，才會被總統(tǒng)授予自由獎?wù)拢ㄈ?992年...
156查看全文
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是...
123查看全文
摘 要 通過對消費者因角色沖突而產(chǎn)生情感補償心理的分析，為企業(yè)營銷活動提供了一個嶄新的活動領(lǐng)域mdash;mdash;角色沖突中的平衡營銷。對平衡營銷的訴求點和理論架構(gòu)進行了一些簡要分析，并為企業(yè)提供了可操作性的建議。 關(guān)鍵詞 角色沖突 平衡 后現(xiàn)代主義營銷 情感 1 角色沖突與情感補償 ...
156查看全文
摘 要 體驗經(jīng)濟的悄然來臨，會給一些企業(yè)帶來無限商機。分別就體驗、體驗營銷及體驗營銷的特征和應(yīng)用加以論述，并針對現(xiàn)階段我國企業(yè)在新經(jīng)濟形勢下所面臨的挑戰(zhàn)提出一些見解和主張，以求其盡早適應(yīng)體驗經(jīng)濟時代。 關(guān)鍵詞 體驗經(jīng)濟 體驗營銷 營銷模式 2001年12月2日，美國未來學家阿爾文middot...
152查看全文
如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結(jié)果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。通過大量的實踐和研究，我們認為：戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃只是營銷管理的應(yīng)用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營銷管理操作系統(tǒng)。只有建立成熟的營銷管理模式，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，也才能產(chǎn)生...
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自動取款機（ATM）已成為日常生活的重要組成部分，很難想像身邊沒有了它們會怎樣。當然，我們的周圍也不可能總有ATM.有意思的是，盡管如今的ATM已不可或缺，但在它們出現(xiàn)伊始時，前景并不看好。 首先，許多人不信任這些機器或其背后的電腦核算，每個人都曾聽說過在朋友或鄰居的銀行對賬單上所發(fā)生的那些希奇...
158查看全文
如果公司的大人物不愿意在銷售上投入新資源，既不愿增加預(yù)算，也不愿多聘業(yè)務(wù)員或者添置新設(shè)備，在困境里掙扎的銷售經(jīng)理出路何在？ 聰明的經(jīng)理靠挖掘現(xiàn)有資源取得更多成果。既然推銷員是最寶貴的資源，他們就想方設(shè)法充分利用銷售人員的時間和技巧：為他們提供更quot;肥quot;的客源線索；把零星生意讓給零售...
158查看全文
DELL在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＠欢?，卻在流程創(chuàng)新專利領(lǐng)域獨占鰲頭。它的價格優(yōu)勢主要來源于對作業(yè)流程的精細管理。 動筆寫這個案例分析的時候，本人正好在法國考察。我發(fā)現(xiàn)，在法國偏重成本控制的集團采購，多會選擇DELL的直銷；追求個性的個人購買，則源自多樣的零售終端。由此我不禁感嘆：在國內(nèi)紛紛擾擾的直銷和分銷...
264查看全文
摘要：顧客價值是由于供應(yīng)商以一定的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中而能夠為其顧客帶來的利益。企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛在顧客價值、知覺價值、實際實現(xiàn)的顧客價值等層面進行。顧客價值優(yōu)勢是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展過程中必須建立的關(guān)鍵優(yōu)勢。在謀求建立顧客價值優(yōu)勢的過程中,企業(yè)可以采取總顧客價值領(lǐng)先策略...
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本案精要 英格蘭有一句諺語：在航向沒有確定之前，任何方向的風都是逆風。借此諺語，我們也送給企業(yè)及企業(yè)家們一句話：對于企業(yè)發(fā)展和項目運作來說，在戰(zhàn)略沒有制定之前，任何策略與戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞mdash;mdash;也許好既是壞，壞既是好。 那么指導(dǎo)戰(zhàn)略定位的前提和基礎(chǔ)是什么呢？是mdash;md...
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藍氏法則原是用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭的軍事法則和戰(zhàn)略，第二次世界大戰(zhàn)以后，被逐步引伸到營銷戰(zhàn)略管理中。藍氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰(zhàn)略、市場規(guī)劃、流通渠道等方面都有較大的實用價值。 藍氏法則主要包含以下要素： 1．營銷力量的基本分配關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟界和管理界的研究分析，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提...
164查看全文
1990年，當時的北京橡膠6廠和橡膠7廠合并，注冊為目前的北京橡膠塑料制品廠（以下簡稱橡塑廠）。由于生產(chǎn)有污染，1991年，根據(jù)北京市政府的指令，橡塑廠開始醞釀搬遷。新廠址在通縣亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。搬遷于1994年基本完成。1995年，位于市內(nèi)的北京橡膠5廠的三個車間并入橡膠塑料制品廠。1998...
316查看全文
摘 要 房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要的環(huán)節(jié)。從房地產(chǎn)商品的特點出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，按照營銷學中傳統(tǒng)的4P理論對房地產(chǎn)的營銷策略做了粗略的探討。 關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 改革開放以來，隨著城市住宅制度改革的...
423查看全文
內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
王文濤 167查看全文
巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結(jié)單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔的風險都不大。 每天上下浮動的最大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機...
383查看全文
摘要:即將到來的新世紀,是一個全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場時代。網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場在經(jīng)過了3個階段的演變后,將會有較大發(fā)展。它具有無店鋪經(jīng)營的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。 自20世紀60年代末以來,網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場是今天和未來最有潛力...
178查看全文
前言 物業(yè)管理在我國雖然只有20年的歷史，卻得到了很大的發(fā)展，許多物業(yè)管理公司不僅具有優(yōu)秀的管理隊伍、高效的運行機制、先進的管理理念和管理方法以及嚴格的質(zhì)量標準和有效的質(zhì)量保障體系，而且形成了較大的管理規(guī)模和門類較齊全、分布較合理的能夠相互配合的專業(yè)分工體系。同時，隨著政策法規(guī)的逐步出臺和落...
177查看全文
掌握自己的命運 一次，去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運。 我問：這個世界到底有沒有命運？ 他說：當然有啊。 我再問：命運究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？ 他沒有直接回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看我的手相，幫我算算命。給我講了一通生命線、愛情線、事業(yè)線等...
197查看全文
摘要：1990年李寧有限公司起步創(chuàng)立之初，與中國奧委會攜手合作，通過體育用品推動中國體育事業(yè)的發(fā)展，并不斷贊助各項體育事業(yè)創(chuàng)立起自己的品牌，并在2004年李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的地位和2005年和NBA的合作，銷售額創(chuàng)歷史的新高，并向世界一流的品牌沖刺。。。。 關(guān)鍵字：專業(yè)化品牌、市場用戶、一切皆...
500查看全文
某箸名策劃人在一次會議中的講話 營銷＝傳播 現(xiàn)在有一個說法，國家與國家之間的競爭從某種意義上講已轉(zhuǎn)換為企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心就是品牌與品牌之間的競爭。 整合傳播思想有一個概念，營銷＝傳播，意思是當產(chǎn)品高度同質(zhì)化時，就看誰會做信息傳播。比方說兩只杯子，物的功能是一樣的...
183查看全文
內(nèi)容提要 本文在論證市場調(diào)研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎(chǔ)上，歸納出市場調(diào)研在產(chǎn)品市場生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五個方面的應(yīng)用。 市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要...
179查看全文
摘要：體驗經(jīng)濟一詞近年來日漸成為人們關(guān)注的熱門話題, 如何根據(jù)體驗經(jīng)濟的要求實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 文章在論述了體驗的性質(zhì)及基本特征, 體驗經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)區(qū)別后, 著重探討了體驗經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的思路。強調(diào)樹立滿足消費者欲望和增強客戶體驗的營銷理念, 應(yīng)該以滿足消費者心理及個性化需求...
176查看全文
商務(wù)通：一個銷售奇跡 １９９９年的歲末，濮存昕坐在大奔里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌mdash;mdash;一個產(chǎn)品上市后一年即告銷售４０多萬臺，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮、李二人此番合作出演的廣告劇成功的足跡所表現(xiàn)的，不僅是一個不錯的產(chǎn)品，而且已具有了相當不俗的品牌形...
171查看全文
內(nèi)容摘要：在我國，零售商經(jīng)營自有品牌商品已成為近年來引人關(guān)注的一種商業(yè)現(xiàn)象。但大多數(shù)零售商缺乏科學的品牌規(guī)劃，特別是對自有品牌營銷策略的特殊性缺乏認識。為此，本文對零售商自有品牌的營銷策略作了分析，指出零售商在經(jīng)營自有品牌時，如何在時機、商品、品牌、價格、促銷等方面作出正確選擇。 關(guān)鍵詞：零售...
297查看全文
以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，給市場帶來了新的營銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計算機通訊和數(shù)字交互媒體的威力來實現(xiàn)企業(yè)的整體目標。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷也因此成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。但由于種種原...
143查看全文
隨著Internet的迅速普及，Email已成為了人與人溝通的主要手段，越來越成為生活中不可缺少的一部分。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2002年7月發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止到2002年6月30日，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)達4580萬人，與去年同期相比增長了72.8，對大多數(shù)用戶來說...
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內(nèi)容摘要:日新月異的商業(yè)環(huán)境使得企業(yè)的所有策略都要隨之而變。對于企業(yè)的危機管理更是如此。企業(yè)應(yīng)隨時根據(jù)其所處商業(yè)環(huán)境的變化而采取相應(yīng)的公共關(guān)系危機管理策略,與外環(huán)境進行積極、及時、有效的溝通,預(yù)防并有效處理危機。 關(guān)鍵詞:危機 策略 環(huán)境系統(tǒng) 七力 危機模式 商業(yè)環(huán)境日新月異,包括顧客、競爭者、供求...
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[摘要] 美國前郵政部長，美國百貨商店之父，約翰bull;華納梅克（John Wanamaker）感嘆到：我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5的響應(yīng)率，而這個可憐的數(shù)字還在逐年遞減。這是專...
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【內(nèi)容提要】歐元區(qū)市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個主要問題。本文通過對歐元市場的分析，系統(tǒng)地闡述了我國企業(yè)在歐元區(qū)市場的營銷策略。 【關(guān) 鍵 詞】歐元區(qū)市場/市場營銷策略 【 正 文 】 1999年1月1日，歐元在歐盟11國如期啟動。歐元的誕生是現(xiàn)代國際貨幣體系發(fā)...