盛斌子老師的文章
中國大陸從事銷售的人員，據(jù)說有5000-8000萬。不必去糾結(jié)真實數(shù)據(jù)到底是多少。我敢說，銷售職業(yè)，絕對是中國現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一?！ ′N售人員從入行到結(jié)束大約10-15年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數(shù)。（成功的定義歷來眾說紛紜，筆者在此文中狹義的定義是：混到企業(yè)中高層，當前年收...
盛斌子 2022-10-29查看全文
——照明行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析不可否認，照明行業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，造就了一批行業(yè)巨頭以及為數(shù)諸多的百萬、千萬富豪。老板們現(xiàn)在看起道貌岸然、財大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風范，著實讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒...
盛斌子 2022-10-29查看全文
——傳統(tǒng)管理的“破產(chǎn)”與優(yōu)勢導向管理哲學的誕生不久的將來，傳統(tǒng)管理哲學也許將面臨“破產(chǎn)”，而優(yōu)勢導向管理哲學的浪潮必將如期而至。什么是優(yōu)勢導向的管理哲學？讓我們從一則故事開始吧?！睹绹鴩业乩怼奉l道曾經(jīng)有一期介紹大象習性的專欄，故事由幾則慘劇開始，報導了成年象采取自殺式攻擊的方式襲擊人類的故事。這幾...
盛斌子 2022-10-29查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營銷顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、 逆風飛揚OK？YES！如果說2008年對于照明行業(yè)是一場虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業(yè)，應該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批二、三線室內(nèi)照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將...
盛斌子 2022-10-29查看全文
由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化與LED技術革命帶來的歷史機遇，使得照明行業(yè)在未來的幾年，將產(chǎn)生根本性的變革，一批以新產(chǎn)品、新渠道、新模式為載體的照明企業(yè)，將借勢而為，成為行業(yè)內(nèi)的一群黑馬，甚至象今天的雷士、歐普一樣，通過戰(zhàn)略與營銷上的努力，成為照明行業(yè)的標桿企業(yè)或者龍頭企業(yè)。成為大家學習與追趕的對象。而在新...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、 序篇：山雨欲來風滿樓？2009年中，那是一個火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜的言論：...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一般而言，家居建材行業(yè)的事件不象家電或房地產(chǎn)等行業(yè)那樣引人注目，容易成為社會輿論街談巷議的焦點。但這一次，吳長江“被辭去”雷士總經(jīng)理一職，引發(fā)的“雷士事件”卻不止于行業(yè)，而是走進了民眾的視野，成為財經(jīng)界關注的重點話題之一?！袄资渴录薄欣谛侣剛鞑サ囊磺幸兀嘿Y本挾持企業(yè)，投資人與創(chuàng)始人權...
盛斌子 2022-10-29查看全文
曾幾何時，在建材行業(yè)，特別是照明行業(yè)，雷士在渠道上進行了大膽的創(chuàng)新，其中之一就是在業(yè)界廣為稱道的運營中心模式。于是，一時間仿照雷士照明設立“運營中心”成了一種時尚。 一大批二三線的照明企業(yè)，在區(qū)域市場設定個代理，均冠之以“運營中心”或“物流中心之名”。撫今追昔，我們發(fā)現(xiàn)，這些仿雷士設立運營（物流）中...
盛斌子 2022-10-29查看全文
1.LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學會在痛苦中仰望未來”！2.傳統(tǒng)照明時代的強勢企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)主導未來的競爭格局。江山代有人才出，各領風騷“十余年”，這是照明行業(yè)最真實的寫照。歷史，再次給了不同的企業(yè)不同的機會，讓他們站...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、中小企業(yè)的冬天2008美國次貸危機之后，國內(nèi)市場虛驚一場。政府第一時間推出四萬億的救市措施。這一政策在很多學者看來無異飲鴆止渴，本應在2008年就應調(diào)整的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)嫁到了未來的幾年，而且轉(zhuǎn)嫁的成本更高，更棘手。當然，也有不少所謂專家持不同的觀點。但不可否認的是，單純以出口與投資拉動的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)必...
盛斌子 2022-10-29查看全文
一、序言1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率...
盛斌子 2022-10-29查看全文
我對中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時間的推移，中式燈當然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見，中式燈除了造型上“中國味”十足，在材質(zhì)上也包含了眾多中國元素或材料：實木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、絹紗、絲綢、棉麻、羊皮等都成了中式燈具的用材。所以，所謂中式燈，可以理解為造型、材質(zhì)或其他設計...
盛斌子 2022-10-29查看全文
這里談的是經(jīng)銷商做不大的原因，關鍵是諸多的經(jīng)銷商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因為，滿足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個人都需要具備雄心壯志）。但是，逆水行舟，不進則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷商如果...