蔡正光 老師
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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場走過20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實(shí)施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 172查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評價(jià)：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因?yàn)橹袊祟惞偎咎伲?..
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺?，又象狗在小便。他注視你時，你會為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧?！?請問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會某個角落最底層人物？錯！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 133查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實(shí)上，陪同醫(yī)藥保健品市場走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在...
于斐 327查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的保健品因?yàn)闋I銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核...
于斐 145查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 中國國際健康科學(xué)研究院營銷顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應(yīng)邀參加各類招商培訓(xùn)的大型公共場合多次指出，越來越多企業(yè)在招商過程中，經(jīng)常遇到兩難的選擇：有品牌時，產(chǎn)品就走高價(jià)格，實(shí)施招商運(yùn)作；無品牌，產(chǎn)品壓低價(jià)格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 288查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費(fèi)者的信任危機(jī)，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年體驗(yàn)營銷、會議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)...
于斐 209查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對外宣布，降低院內(nèi)零售的152種常用藥價(jià)格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價(jià)醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價(jià)向平價(jià)過度的防線。 不久，全國各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價(jià)路線”的新聞造勢跡象，一時間炒作的有之，千...
于斐 134查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷機(jī)構(gòu)于斐吳凡 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)率先在業(yè)內(nèi)提出的“增值營銷理論”在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，無論是從服務(wù)客戶還是從提升自身來說都起到了至關(guān)重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營銷理論基礎(chǔ),也就是能為企業(yè)提供“超值”服務(wù)的理論。菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想...
于斐 214查看全文
被高昂的運(yùn)作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內(nèi)心深處改變命運(yùn)的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內(nèi)行業(yè)大...
于斐 321查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 quot;5Squot;，微笑（Smile）、專業(yè)（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）服務(wù)，不僅僅是一個服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高...
于斐 245查看全文
許多企業(yè)對外宣稱自己是知名品牌，作為一種市場策略對消費(fèi)者講講提高自己的身價(jià)是無可非議的；但企業(yè)的管理高層對自己講我們是知名品牌的時候，最好心里多打幾個問號？？？ “知名品牌”不一定是價(jià)值品牌 一個眾所皆知的知名品牌是不是就是價(jià)值品牌呢？知名品牌不一定就是價(jià)值品牌，知名度高不代表就有價(jià)值，就像“知道...
石偉 220查看全文
——用新品類去開創(chuàng)藍(lán)海 一個有趣的現(xiàn)象 2005年3月，白象方便面在市場上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央視“非常6+1”欄目，不到一年，傳出白象大骨面單品銷量過億的好消息，使得白象大骨面成為中國方便面業(yè)的一匹黑馬。大骨面的成功，受到競爭對手的普遍關(guān)注，并紛紛效仿，使方便面市場刮起了一股營養(yǎng)面...
朱玉童 162查看全文
在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一...
朱玉童 151查看全文
近幾年，在國內(nèi)各種力量的推動下，競爭情報(bào)漸漸為企業(yè)所認(rèn)知。大家開始參加各種機(jī)構(gòu)舉辦的競爭情報(bào)培訓(xùn)研討班，開始翻閱大量國內(nèi)外競爭情報(bào)的文章案例，開始接觸最新的國內(nèi)外競爭情報(bào)軟件產(chǎn)品，開始規(guī)劃自身的情報(bào)組織架構(gòu)和工作流程，開始加入更多的競爭情報(bào)專業(yè)組織……我們終于知道從情報(bào)的角度剖析微軟、IBM、軟銀...
李令開 354查看全文
2005年的中國日用化妝品市場，盡管隨著國外品牌的大舉進(jìn)入和國內(nèi)新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競爭角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步放開，中國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動了行業(yè)市場的消費(fèi)增長，因此日化...
袁紹根 222查看全文
最近，我在參與為一家企業(yè)進(jìn)行化妝品項(xiàng)目策劃的市場調(diào)研時，通過對全國北京、上海、廣州、深圳等幾個重點(diǎn)大中城市市場的調(diào)查、走訪，欣喜地發(fā)現(xiàn)盡管目前化妝品市場競爭激烈，國外化妝品牌“大鱷”占據(jù)著中高端市場的絕大部分份額，但仍有為數(shù)不少的國內(nèi)化妝品牌活躍在中低端和大眾市場，頻繁地出現(xiàn)在各種不同類型和檔次...
袁紹根 159查看全文
零售的藝術(shù) 47歲的凱西，是美國北卡羅來納州夏洛特市的奇可思女裝店（Chico’s）的頂級銷售員。奇可思女裝店在全美約400家分店?！ ≡S多凱西服務(wù)過的顧客發(fā)現(xiàn)：她們原本只為買一條皮帶而來，但最后卻帶著滿滿一袋子商品離開?！ ∫韵录礊閯P西能使顧客“帶著滿滿一袋子商品離開”的技巧: 1.擊敗冷遇...
張彬 203查看全文
與同業(yè)巨無霸拼價(jià)格，猶如與森林巨象拚力氣，其結(jié)果只能是災(zāi)難?！ ∪欢∮行〉幕罘?，比如向客戶提供增值服務(wù)，就是全球“雞毛店”似的小企業(yè)夾縫求生的不錯選擇?！ ±锏禄馃济娜兆邮且灰怪g來臨的?！ ?002年年初，全美辦公用品零售業(yè)的兩大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
張彬 279查看全文
2003年3月底，記者趕至重慶?！ ‘?dāng)?shù)貧鉁赝蝗桓Z至31度，令人燥熱不安。然而，當(dāng)記者如約而至，步入解放碑現(xiàn)代書城的錦瑟畫廊時，感受到的卻是心靈滌蕩的清涼?！ 〗?00平米的畫廊寬敞寧靜，卻不冷清。二十多位參觀者，大多數(shù)是普通市民，他們或徜徉于油畫、裝飾畫、陶藝等藝術(shù)品之間，或駐足觀賞。記者細(xì)看...
張彬 175查看全文
(一) 在好萊塢經(jīng)典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍(lán)天?！ ≡⒘璺浅Ｏ矚g這部電影，把電影的原版英文名Top-Gun，取作了自己的貿(mào)易公司的名字。如今，在中國民間外貿(mào)商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產(chǎn)品...
張彬 187查看全文
2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿(mào)大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認(rèn)：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過劫難?！?·11”事件兩個月后，當(dāng)她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿(mào)大廈水晶復(fù)制品。她立刻掏出60美元買...
張彬 140查看全文
關(guān)于地址的想像與實(shí)踐 一片土地，在一些人眼里顯得很簡單，但在另一些人眼里就會復(fù)雜起來。在古代中國，人們將專業(yè)風(fēng)水先生的話奉為圭臬，爭先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽平和”的土地上。到后來，商人們發(fā)現(xiàn)別人的話并不都是那么準(zhǔn)，而且好地皮也總會先被人搶光，于是他們發(fā)揮自己的主觀能動性，往往將一些...
張斌 160查看全文
電子商務(wù)在全球都已成為各界關(guān)注和炒作的焦點(diǎn)?！捌珗?zhí)狂老板”英特爾公司董事長安迪·格羅夫發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)時代的警世名言：“趕快跳上電子商務(wù)的高速列車，否則你將死無葬身之地！” 電子商務(wù)涵蓋業(yè)務(wù)很廣，主要包括信息交換，售前售后服務(wù)（提供產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)說明、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見和要求）、銷售...
張斌 133查看全文
揭開隱蔽的歷史面紗 2003年6月，美國權(quán)威媒體先后披露：全球口香糖行業(yè)第一品牌箭牌公司，已獲美國政府專利許可，正在研發(fā)含有“偉哥”成分的“壯陽口香糖”。這種“壯陽口香糖”，不僅能克服“偉哥”藥片可能引發(fā)胃部不適的副作用，且藥效也比“偉哥”快得多——僅需提前半小時咀嚼2分鐘就能發(fā)揮作用；而“...
張彬 479查看全文
在利潤豐厚的國內(nèi)化妝品市場，羽翼豐滿的跨國公司已經(jīng)等不及要整合了。多米諾骨牌倒下的第一張是小護(hù)士，下一個又是誰？ 早在四年前，歐萊雅公司的中國區(qū)總裁蓋保羅便擬定了一份快速切入當(dāng)?shù)卮蟊娮o(hù)膚品市場的計(jì)劃?！ 〉菦]過多久，這個謝頂?shù)拇蠛託W洲人就不得不將它束之高閣。他原本打算發(fā)動一場收購戰(zhàn)，目標(biāo)...
李波 261查看全文
歐萊雅VS寶潔 不一樣的多品牌？ 寶潔作為世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，在2002-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額達(dá)到了434億美元，名列《財(cái)富》500強(qiáng)第86位。而同一年度，作為全球最大的專業(yè)化妝品生產(chǎn)集團(tuán)的歐萊雅，位列《財(cái)富》第373位，營業(yè)收入135億美元?！ ∪绻麅H僅是從雙方的營業(yè)額來...
高劍鋒 523查看全文
最近，德國大眾汽車集團(tuán)董事長畢睿德的日子頗為難過?！ ∈聦?shí)上，德國大眾在歐洲市場已經(jīng)出現(xiàn)了種種轉(zhuǎn)機(jī)的跡象：銷量持續(xù)增長，這給大眾帶來了接近1的新增市場份額。今年1月～9月，大眾的凈利潤同比提高了近3倍，稅收較同期上升了13個百分點(diǎn)，與工會的關(guān)系也正在取得進(jìn)展。這讓大眾管理層的心情愉悅很多。今年，管...
王馨 171查看全文
對于德國大眾來說,意識到在中國的失誤本身就是一種進(jìn)步?！ ∩现?新任大眾汽車集團(tuán)全球副總裁、中國總裁范安德在北京與記者交流時，承認(rèn)大眾過去“對中國加入WTO后市場的變化估計(jì)不夠”，是導(dǎo)致兩個合資企業(yè)業(yè)績下滑的原因之一。這可能是我們聽到的大眾高層在公開場合首次對中國業(yè)務(wù)的檢討。并且,有這份意識的同...