魏清華老師的文章
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引言：如果不是今年的秋季糖酒交易會在濟南召開，記者可能還沒有考慮急著要到山東去采訪，雖然她是個產酒大省。因為相較于廣東、江蘇、四川和湖南等地市場，山東的酒市并沒有太多誘人的地方，外來品牌難以生存發(fā)展，就像當?shù)仄放埔搽y以走出山東一樣。 提起山東，腦海里就會閃現(xiàn)出儒家文化、梁山好漢等字眼；來到山...
張勇 215查看全文
中國保暖內衣行業(yè)生存景象的切換從來沒有像２００４年這樣直奔主題——產品品質。這個主題以《針織保暖內衣》行業(yè)新標準的實施為“助燃點”，以血雨腥風的價格戰(zhàn)為最后表現(xiàn)形式，硝煙彌漫中，漸漸明朗為六大關鍵詞：暖冬、價格戰(zhàn)、新標準、升級、國家免檢、２００５央視黃金時段招標，這六大關鍵詞將成為各路品牌的分水...
張勇 374查看全文
近幾年來，農村市場正成為中國日化產品發(fā)展空間最大、消費需求增長最快的市場。在大中城市日化品消費日益競爭激烈和賣場格局快速演變的今天，產品在農村市場的市場占有率和直接消化率，對國內日化企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。做好產品在農村市場的分銷，是國內日化企業(yè)站穩(wěn)腳跟、擴大銷售、提高競爭力的最有效途徑...
張勇 485查看全文
時間：2004年7月15日 地點：湖北省京山縣五三鎮(zhèn) 人物：京城日化老板周紅兵 早上七點鐘，京城日化的周老板就打了一大圈電話，再次確認了中午要列會的大小客戶，“今天我要到你們那里來搞個信婷產品的聯(lián)誼會，先把事情安排好，中午一定過來坐坐啊”?？蛻舴矫?，應該是沒什么問題了，都是合作了幾年...
張勇 185查看全文
【快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考同樣是一筆無形的資產?！ 稄堄抡摮蓴 窓谀康拈_設旨在酒行業(yè)內形成一種健康的“對話”模式，透過一些繁榮的表象，洞察業(yè)內海市蜃樓般的“虛華盛世...
張勇 462查看全文
新華聯(lián)投資控股“通化”，可說是今年國內紅酒界的一件大事。由于“金六?！钡娘L光無限，引發(fā)了業(yè)內人士的一連串猜測：“金六?！钡臇|家新華聯(lián)入主“通化”后，必有大手筆的運作，明年的紅酒界肯定“熱鬧”！事實會是如此嗎？記者通過分析論證，提出了這樣一個觀點2005，通化股份的“沉默年”？ 11月24日，...
張勇 643查看全文
【引言】：誰也沒有想到：在近幾年國內白酒界呼風喚雨、名聲大振的韓經(jīng)緯會突然間隱退江湖；誰也不敢相信：這位“百年老店”的創(chuàng)始人兼掌舵者，在一路艱辛后迎來春風得意、大業(yè)竟成之時會以這樣的“下場”告別他親手搭建的輝煌舞臺：雙手捧著1000萬現(xiàn)金，眼含熱淚，帶著幾分惆悵、幾分無奈悄然離去…… 連韓經(jīng)...
張勇 723查看全文
引言： “新天的新紅酒運動無疑為中國葡萄酒業(yè)注入了一股新的活力，這在很大程度上改變著中國葡萄酒業(yè)諸多的傳統(tǒng)，也正是這種改變，推動著中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展和進步?！? 記者觀點：作為中國葡萄酒行業(yè)的一匹黑馬，新天從她踏入這個行業(yè)的第一天起就當仁不讓的擔起了這個角色。一輪又一輪的“普及風暴”滌蕩著我們...
張勇 344查看全文
對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發(fā)、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用?！ ≌鞛殚_發(fā)市場、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒有發(fā)現(xiàn)：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規(guī)”的銷售方式進入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場氛圍?！ “拙七M入夜場銷售...
張勇 243查看全文
昨天的計劃跟不上今天的市場變化快，新的營銷時代已經(jīng)來臨。如果你仔細觀察今天市場上的種種現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)原來成功的汽車經(jīng)銷商已經(jīng)或多或少的出現(xiàn)了問題，靠拿著品牌代理權守株待兔的“坐商”時代早已一去不復返?！ ≡谶B續(xù)兩年銷售“井噴”之后，2004年5月，廣州汽車市場首度出現(xiàn)旺季不旺的景象。早有專家稱：...
張勇 388查看全文
健力寶amp;#8226;寶豐酒的問題玩法 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ ...
張勇 468查看全文
隨著社會競爭的激烈，品牌名稱的作用越發(fā)顯的重要，甚至關系到廠家的生死。在此，僅講個人的一些心得和體會與大家分享?！ 》莻鹘y(tǒng)品牌命名原則一：直接并形象的反應品牌定位； 如“農夫山泉”直就直接和形象的反應了其定位“天然水”的概念； 非傳統(tǒng)品牌命名原則二：通俗并富有特色，易于消費者接受； 如“蒙...
張勇 149查看全文
比較廣告(Comparative advertising)，也稱挑戰(zhàn)廣告，就是在廣告中將品牌同其它競爭品牌作比較，以特別突出品牌自身某方面的特性，使受眾接受該品牌優(yōu)于對比品牌、更適合目標消費者的訴求主張。 廣告其最本質的含意可歸納為四個字“廣而告之”，其主要目的就是通過一定的表現(xiàn)形式，向特定的...
張勇 150查看全文
2003年8月18日，中國聯(lián)通集團前任董事長楊賢足再一次出現(xiàn)在公眾面前，還是這張熟悉的面孔，只不過，這次他不再是以聯(lián)通集團董事長的身份，而是新成立的中國聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略咨詢委員會的主任身份出現(xiàn)。在聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢委員會這個新機構公布的22人的名單，份量可謂千斤壓手，赫然有：經(jīng)濟家吳敬璉和林毅夫、電信技術...
張勇 405查看全文
五糧液高檔白酒從今年9月下旬開始上調銷售價格，上調幅度在20—25之間的消息，在今秋沈陽糖酒會上得到證實，并成為一大新聞熱點。經(jīng)考證：提價后的五糧液52度新、老包裝出廠價分別為348元/瓶和318元/瓶。五糧液開始新一輪漲價運動的帷幕正式拉開了?！ ∥寮Z液的這一舉動，引發(fā)了茅臺、劍南春、瀘州老窖...
張勇 467查看全文
在營銷界只要我們一提“無視常識”，立刻就會一大幫人暴跳如雷：“我不想聽你廢話，說點實際的！”所以每次我們還沒說出口早早就被打回去了！ 廢話就未必！ 我們營銷界真的完全認識到“常識”的威力了嗎？恐怕未必，我們看到了太多失敗的企業(yè)因為與常識違背而遭到慘敗?！ 】偨Y中國過去二十多年的營銷史，我們可...
張勇 148查看全文
肌膚已老化，美容還有什么用？ 提到Beauty Care，可能許多人還不熟悉，但說到歐萊雅大家則一定知道，作為全球第一大Beauty Care即美容集團，2002年度，歐萊雅全球的營業(yè)額不及寶潔的1/20，但純利潤卻與寶潔公司持平。makeMay與歐萊雅一樣，也屬于Beauty Care（美容護理...
張勇 293查看全文
各銀行意識到銀行也要進行市場化運做的同時，幾乎都選擇了先對其部分金融產品進行市場化運做。包括外資銀行，在進入中國初期，在網(wǎng)絡、客戶資源沒有優(yōu)勢的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產品作為獲取客戶的主要切入手段。但在另一面，是消費者被種類繁多的金融產品弄的眼花繚亂，不知所措。面對眾多“看起來...
張勇 165查看全文
由賓利現(xiàn)象看奢侈品營銷賓利，創(chuàng)造奢侈——世界最為昂貴和奢華的轎車 六月初的北京國際汽車展使國展中心人氣急劇飆升，連續(xù)數(shù)日萬頭攢動，香車美女，盡在咫尺?！ 〉谫e利展位上，男人更多看的不是美女而是汽車，盡管賓利的汽車小姐也是光艷照人。最為奪目的是展位上一輛賓利創(chuàng)造了中國汽車市場的銷售之最，標出888...
張勇 172查看全文
四川阿爾泰實業(yè)有限責任公司是一家以專業(yè)開發(fā)、經(jīng)銷中國名酒系列產品為主，兼營國內外各種知名食品、飲料，集酒業(yè)、食品開發(fā)、銷售、廣告為一體的大型綜合性實業(yè)公司。前身是成都軍區(qū)后勤部供銷部。公司與國內幾大名酒廠和全國各地數(shù)百家經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。公司的年銷售額從創(chuàng)業(yè)初期的二百多萬元增加到現(xiàn)在的...
張勇 302查看全文
《酒海觀潮》雜志成敗系列 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ 《成敗系列》的開...
張勇 395查看全文
最優(yōu)質的產品最終一定會贏得市場的勝利么？ 如果真是那樣，世界上也就沒有了“營銷”存在的必要，只要有好的技術人員和工人，并生產出“更好的產品”就可以了?！ 摮姓J“優(yōu)質產品”或“更好的產品”曾經(jīng)是很好的企業(yè)營銷觀念。當市場競爭處于初級階段，產品質量良莠不齊的時候，消費者很容易分辨、判斷出產品質...
張勇 172查看全文
秋風乍起，今年的醫(yī)藥保健品市場因行業(yè)信譽問題而顯得格外清涼。這是一個充滿疑義的行業(yè)，是一個“富不過五載”的短線行業(yè)，但同時又是冒險家的樂園，每年這個季節(jié)，都會有一批又一批創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，當然還有巨額資本一起涌入這個行業(yè)。從營銷的角度講，行業(yè)內曾經(jīng)的江湖英雄，更多強調實戰(zhàn)的技巧和艱辛，對品牌和形...
張勇 366查看全文
2005年對于和紅色有關的食品企業(yè)來說，可能這個“紅”不同程度都讓人有些不安，而導致我們談“紅”色變的罪魁禍首就是大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”。 從英國對蘇丹紅置疑到中國政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國公司在中國都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當勞等多加跨國公司都卷入這場“蘇丹紅危機”，給企...
雷永軍 506查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件三鹿公關：5天平定2004年最大的企業(yè)危機 被全國媒體普遍關注，18個省份的終端產品全部下架，僅僅幾天時間直接損失2000多萬，2004年中國企業(yè)最大的危機和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來將擋，水來土淹。三鹿集團和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機的辦法…… 也不知道哪個經(jīng)濟學家...
雷永軍 222查看全文
兵法云：善戰(zhàn)者求勢。品牌是什么？品牌就是營銷的勢。勢有三：天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。所以說，品牌最根本的是得人心。品牌誕生于人的欲望，并服務于人的欲望。 今年7月，在上海中國第一屆乳品營銷大會上遇見一位老總，這個老總告訴我：“我今年的廣告預算3000萬，年底肯定品牌會得到...
雷永軍 200查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件 最近幾年來，公關在變幻莫測的市場上充分展現(xiàn)了自己的魅力：一方面，原來對廣告迷戀的企業(yè)決策者伴隨著廣告效果的差強人意開始理性認識廣告；另一方面，消費者面對與日俱增的垃圾廣告開始有意識地拒絕。伴隨著廣告的失寵，企業(yè)將眼光逐漸轉向了公關，越來越多的公關活動正在我們身邊展開，而我們...
雷永軍 180查看全文
最近半年來，跨國乳業(yè)品牌在中國市場顯得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局勢，這在國內許多大型企業(yè)激進乳業(yè)的時候，一向機敏的跨國公司的淡出似乎是一個不詳之兆。 人們不禁要問，這與那些時常用賠錢的方法培育市場、然后持續(xù)收割市場利潤的其他跨國企業(yè)參與的行業(yè)相比，似乎在乳業(yè)上帕瑪拉特等企業(yè)有失跨國公司的體...