《智囊》雜志曾經(jīng)在2000年4月和2002年5月發(fā)表了《健力寶兩年四敗》和《健力寶為何要改姓》兩篇文章，文章敘述了健力寶過去的一些戰(zhàn)略失誤和后來“改嫁”浙江國投的內(nèi)幕。兩篇文章刊載之后，雜志都收到了來自社會各界的來電來信，反映出大家對民族品牌健力寶的關(guān)心。和科龍的股權(quán)置換一樣，健力寶的股權(quán)置換多多少少給人留下了不解和惋惜?！?/p>

　　然而，對健力寶來說，回憶可能只能讓人淚眼婆娑，留戀過去是沒有任何意義的，因為誰也改變不了市場競爭的殘酷性。幾個月過去了，健力寶在發(fā)生怎樣的變化？新掌門張海面臨的是什么樣的局面？健力寶將往何處去？帶著這些問題，筆者試圖做一個客觀理性的解讀。　

緊急輸血

　　李經(jīng)緯曾經(jīng)在媒體上講，健力寶最大的問題是人才問題，“人才青黃不接”是他最大的遺憾。而導(dǎo)致人才危機的一個重要原因是健力寶的資金瓶頸。由于資金的問題，健力寶很難籠絡(luò)到一流的人才，人才鏈斷裂了，必然表現(xiàn)在市場上業(yè)績的滑坡，而業(yè)績滑坡必然對新一輪的融資產(chǎn)生障礙。如此循環(huán)，健力寶的經(jīng)營每況愈下。據(jù)一些媒體報道：健力寶高級管理層素質(zhì)的普遍低下已經(jīng)是人所共知的事實，在同行們都用職業(yè)經(jīng)理打天下的時候，健力寶高層仍然是鐵板一塊?！?/p>

　　對健力寶來說，張海的入主無疑是給整個集團來了一針強心劑。隨著2億元先期資金的到位，健力寶新的管理團隊也浮出水面。有一份名為《張海及其“10虎將”》的資料列出了張海的新團隊陣容。據(jù)說這十個人都是資本運營、經(jīng)營管理方面的少壯派高手?！?/p>

　　資金、人才如同新鮮的血液汩汩地流進了這個曾經(jīng)貧血的健力寶的肌體，張海牢牢把握住了健力寶歷史問題的脈搏。與此同時，張海又對健力寶的體制問題提出了自己的改革想法：推行員工和銷售商持股計劃。這個計劃如果能得到良好的執(zhí)行，必將使健力寶再現(xiàn)活力?！?/p>

品牌美容

　　自借助1984年洛杉磯奧運會一舉成名以來，雖然健力寶在隨后幾年中一直處于高速成長階段，但是從1997年開始，健力寶就陷入了怪圈，這幾年的銷量一直徘徊在40萬－50萬噸之間，可是同期國內(nèi)的其它飲料銷量卻大多超過了百萬噸?！?/p>

　　健力寶在營銷上的止步，很大程度上與其品牌的老化有關(guān)。在很多飲料企業(yè)運用品牌張力推出系列飲品的時候，健力寶還在品牌傳統(tǒng)經(jīng)營中打著圈子。提起健力寶，大多消費者的品牌聯(lián)想就是民族、中國、體育、李寧和李經(jīng)緯等等，這些都不是刺激消費的根本。如果健力寶還躺在夕日的品牌光環(huán)下的話，失敗是遲早的事?！?/p>

　　健力寶新管理層看到了這個問題。在今年飲料旺季推出的“第五季”系列產(chǎn)品，向市場發(fā)出了一個信號：健力寶要做“品牌美容”了?！?/p>

　　“第五季”的市場目標(biāo)以15至24歲的年輕消費群體為主，產(chǎn)品涵蓋了果汁、茶飲料、純凈水、碳酸飲料四大領(lǐng)域，品種多達(dá)30余個。從定位和推廣來看，“第五季”試圖為傳統(tǒng)的茶、果汁等飲料賦予健康休閑的新概念。　

　　有人推測，健力寶的意圖是想成為中國健康休閑飲料市場游戲規(guī)則的制定者。如果健力寶真的有意于此，那么加上健力寶擁有的國內(nèi)運動飲料的國家標(biāo)準(zhǔn)，健力寶很快就能夠從激烈的市場競爭中占據(jù)天時、地利、人和?！?/p>

　　用健力寶的品牌資源來包裝“第五季”，然后占據(jù)休閑飲品的高端市場，等到它在高端市場上有所建樹的時候，再用“第五季”的品牌力量反過來支撐健力寶的品牌內(nèi)涵，這樣就解決了健力寶品牌老化的問題。而且，這比重新塑造健力寶品牌內(nèi)涵需要的代價小得多，況且，健力寶還從一個品牌發(fā)展成了兩個品牌，市場的覆蓋率會更大?！?/p>

資本游戲

　　健力寶的上市問題一直是健力寶人和李經(jīng)緯心中永遠(yuǎn)的痛。如果健力寶在比較短的時間內(nèi)不能完成上市目標(biāo)，在資本市場上不能如魚得水的話，選擇浙江國投難道真的是為了從廣告、營銷、管理等各個層面上做好健力寶這個企業(yè)嗎？業(yè)內(nèi)人士普遍有這種疑問?！　?/p>

　　對此，張海的解釋是希望依靠健力寶項目，找到一個實業(yè)根據(jù)地，兩年后將健力寶以中國可樂的概念帶到國際資本市場，在海外上市。而作為浙江國投董事長的陳帆卻說：浙江國投將對健力寶的資產(chǎn)進行分析，對于哪些資產(chǎn)需要剝離，哪些需要重組，哪些需要引資，引進哪些合作伙伴，都將做出具體的方案。作為一家專業(yè)的資本運作公司，浙江國投可以為其提供這方面的服務(wù)。在這三年中，健力寶將朝著上市的方向努力，畢竟健力寶本身有融資需求。資本運作是企業(yè)經(jīng)營中的“高級手段”，如果可以用資本手段把健力寶運作好，那是皆大歡喜?！?/p>

　　上市的問題剛剛討論完畢，又有傳聞?wù)f健力寶并不是被浙江國投并購，幕后有神秘的委托方。大家猜測許久還是將重大嫌疑放在了李經(jīng)緯身上，原因有三：一，只有知道健力寶內(nèi)情的人才能夠順利用低價拿下健力寶，而只有李經(jīng)緯才知道健力寶的問題；二，只有知道健力寶病癥的人才能夠順利運作健力寶，從張海的成功運作和媒體避嫌來看，肯定有幕后導(dǎo)演，而最合適的導(dǎo)演就是李經(jīng)緯；三、如果是其他投資方并購，采用委托代理的方式對企業(yè)并沒有多大的好處。因為并購健力寶是全中國人關(guān)注的事情，并購本身就可以是一個成功的炒作。李經(jīng)緯委托的原因可能與經(jīng)營避嫌有關(guān)，因為畢竟自己在位18年，健力寶最后卻舉步維艱，而且政府也不希望自己參與并購，委托的方式必然是最佳選擇?！?/p>

　　但是，真的是李經(jīng)緯嗎？現(xiàn)在這個問題還沒有定論，但是委托方的神秘卻進一步增加了資本游戲的本色。如果真的是李經(jīng)緯作為幕后主導(dǎo)，三年內(nèi)，健力寶在浙江國投這些高手的運作下上市的話，健力寶估計可以把握住自己的命運，把握住游戲的規(guī)則。但是，我們也不排除委托方現(xiàn)在包裝健力寶，然后高價出手的可能，或者利用健力寶炒作資本概念的可能?！?/p>

　　資本的趨利性重視的是收益，根本不會在意健力寶曾經(jīng)是中國的民族品牌。資本游戲的心態(tài)會稀釋健力寶變革的種種努力，同時也會稀釋“第五季”在市場上的表現(xiàn)?！?/p>

　　應(yīng)該說健力寶的變革還沒有明朗，可能還在醞釀著新一輪的秘密，這個秘密什么時候可見分曉，最長可能需要三年，最短可能就在明天。　

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