何亞鵬 老師
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千百年來，不同時(shí)代的人才都想有一個(gè)施展才華的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。不管是雄心還是野心，用時(shí)髦的話說：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認(rèn)為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說明是錐子總會(huì)冒尖的道理。事實(shí)上也并非如此。不少有才...
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比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計(jì)的旅游者來到這兒?？墒窃诳稀とR文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個(gè)封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個(gè)走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去?！ 】稀s文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結(jié)果每個(gè)人的回答都一樣...
338查看全文
幾個(gè)中國朋友，請(qǐng)你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車站停車場，夾在車子的擋風(fēng)玻璃上。 “說不定會(huì)來一大票人呢！”你興奮地說?！ 拔曳磳?duì)！” “為什么？”你詫異地問，“不是早就要我打工賺錢嗎？” 我沒有直接答復(fù)你，只是舉了個(gè)例子： 我的學(xué)生王威，最近辭掉了餐...
215查看全文
在眼下抗擊“非典”的過程中，國內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時(shí)期開展的營銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營銷”。下面，我對(duì)北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營銷案例做個(gè)簡單的分析，他們的做法或許對(duì)我們有所啟發(fā)。北汽福田：買奧鈴贈(zèng)10萬“非...
565查看全文
去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入前三名?！ ‘?dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評(píng)...
335查看全文
讓服務(wù)動(dòng)起來，即是在提供服務(wù)中要積極主動(dòng)，靈活有彈性，堅(jiān)持真誠相待，以行動(dòng)來追求，實(shí)現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務(wù)動(dòng)起來，以我們的行動(dòng)讓顧客感動(dòng)；你動(dòng)，我動(dòng)，大家一起動(dòng)起來，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升?！ ∽尫?wù)動(dòng)起來決不僅是一...
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是否可以這么認(rèn)為：在這個(gè)時(shí)代里，NBA是個(gè)品牌，喬丹也是個(gè)品牌，同時(shí)喬丹也是NBA的產(chǎn)品?！ “袾BA比作一個(gè)企業(yè)實(shí)體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）。 最終兩者都成為了品牌，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 293查看全文
市場競爭中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競爭?，F(xiàn)代營銷學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性價(jià)值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個(gè)品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值。所謂“差異優(yōu)勢”（difference advanta...
丁家永 429查看全文
引言 我們已意識(shí)到知名品牌對(duì)企業(yè)和國家所帶來的利益。近年來，有關(guān)部門和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績，但在實(shí)踐中，對(duì)品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問題卻關(guān)注不多。事實(shí)上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個(gè)品牌...
216查看全文
“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會(huì)在全球市場更具競爭力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢所在 1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對(duì)吸引視覺起到關(guān)鍵作用。據(jù)...
209查看全文
“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實(shí)真的如此嗎？ 先來說個(gè)例子...
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中央電視臺(tái)向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實(shí)中的廣告、從而有益于實(shí)際的運(yùn)作。 一、...
241查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 411查看全文
關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂百氏的《凈水篇》，一滴樂百氏純凈水 憑空落下，穿過27個(gè)凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
224查看全文
是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺(tái)階也不例外。體育競技中的爬臺(tái)階，屬于類似鐵人三項(xiàng)賽的項(xiàng)目，恐怕國際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺(tái)階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。 于是本世紀(jì)八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
319查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！ 其實(shí)，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)好點(diǎn)子。只要有了這個(gè)好點(diǎn)子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。 于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個(gè)新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 156查看全文
進(jìn)入2000年，冰箱市場的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國內(nèi)市場或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。 來自瑞典的“巨頭”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國際廣告節(jié)，中國三進(jìn)三沒，廣告人無不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎(jiǎng)作品，又被稱為是夸張的...
400查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。美麗的西雅圖風(fēng)光可以留住華盛頓大學(xué)的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風(fēng)光”來吸引和留住人才。這里的“美麗風(fēng)光”更多的是良好的人際關(guān)系和健康的文化氛圍。 美國西雅圖的華盛頓大學(xué)準(zhǔn)備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對(duì)。校方近于壓力順從了...
潘誠 270查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨(dú)；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因?yàn)檫@樣可以把他打造成一個(gè)人才?！ ∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊(duì)，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會(huì)經(jīng)營家門口肯定不行，走出去才會(huì)有更美好的一片天。可是怎樣走出去...
張思全 585查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好...
張思全 241查看全文
忠誠是每個(gè)老板傷心，每個(gè)員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓(xùn)時(shí)，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓(xùn)課程前，老板都說要加強(qiáng)員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓(xùn)，讓員工們對(duì)公司更忠誠，對(duì)我更忠誠。”而和員工們談到這個(gè)話題時(shí)，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對(duì)公司很忠誠，可老板一直不重用我，來公司...
郝志強(qiáng) 303查看全文
作為一個(gè)銷售型的企業(yè)或者一個(gè)營銷型的企業(yè)，銷售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實(shí)現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無價(jià)值。同時(shí)銷售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊(duì)，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 298查看全文
一、人的潛力是無窮的 IBM公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)制造公司，該公司為激勵(lì)員工的創(chuàng)新欲望，促進(jìn)創(chuàng)新成功的進(jìn)程，在公司內(nèi)部設(shè)立了一系列的別出心裁的激勵(lì)創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對(duì)有創(chuàng)新成功經(jīng)歷者，不僅授予“IBM會(huì)員資格”，而且對(duì)于獲得這種資格的人，還給予提供5年時(shí)間和必要的物質(zhì)支持，從而使其有足...
403查看全文
在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對(duì)你還是有點(diǎn)幫助的?！ ′N售經(jīng)理的第...
俞雷 235查看全文
營銷網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)多元化互動(dòng)的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領(lǐng)域真正的領(lǐng)導(dǎo)者，必須重組系統(tǒng)機(jī)構(gòu)以產(chǎn)生質(zhì)的變化。而TCL網(wǎng)絡(luò)的變革創(chuàng)新實(shí)際上還僅限于TV方面。從實(shí)達(dá)說起 實(shí)達(dá)是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴(kuò)大所產(chǎn)生的問題一樣，從集團(tuán)總體機(jī)構(gòu)上看，存在太多的接口，多元化與效率產(chǎn)生矛盾。 企業(yè)的...
401查看全文
中國藥酒的歷史可謂是源遠(yuǎn)流長，可是，冠以“保健”、“營養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對(duì)生活質(zhì)量提供了更高的需求。在“吃飯講營養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時(shí)尚的情況下，各種各樣的保健品、營養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭奇斗艷。尤其是先富起來的群體，...
273查看全文
武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣場實(shí)行進(jìn)銷分離、集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營一年后，以...
478查看全文
大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)對(duì)外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理的常規(guī)手段。一、巡檢的目的是什么 ——保持總公司與業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的密切關(guān)聯(lián)； ——增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感； ——現(xiàn)場培訓(xùn)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)理正確的工作方向指引； ——檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。 在現(xiàn)實(shí)工作中，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的巡檢...
233查看全文
建立一個(gè)強(qiáng)勢的市場部門是所有做市場的人的夢想。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢的市場部門是建立強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢的市場部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的?！ ‖F(xiàn)實(shí)中，越來越多的公司開始認(rèn)識(shí)到需要建立市場部門了。但在經(jīng)過一番折騰之后，或者半年，或者一年之后，大部分...