凡一 老師
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系列專題：2008中國營銷DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：2007年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達(dá)到93.6億元人民幣，較2006年增長57。中國網(wǎng)絡(luò)游戲整體市場營收規(guī)模絕對值繼續(xù)保持可觀增長，但是與此同時，受收費(fèi)模式等因素影響，營收規(guī)模增長率卻可能呈現(xiàn)逐年下降趨向。預(yù)計2008年網(wǎng)游市場規(guī)模將達(dá)到1...
傅志華 159查看全文
從網(wǎng)絡(luò)廣告收入來看，在2006年，新浪為整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場的領(lǐng)導(dǎo)者。但是進(jìn)入2007年，百度每個季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入都高于新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。進(jìn)入2007年，在每個季度，百度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入都高于新浪，而且越來越拉大與新浪的距離，百度取代新浪成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營收第一的企業(yè)。數(shù)據(jù)說明：搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告...
傅志華 169查看全文
金融危機(jī)、能源緊張、環(huán)境污染……我們的生活面臨各種問題。但作為武漢市民非常幸運(yùn)的看到了一個智慧的創(chuàng)舉，由武漢市人民政府主辦，市、區(qū)城管(執(zhí)法)局和武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)承辦的免費(fèi)租賃公共自行車“綠色出行”系統(tǒng)2009年4月1日啟動，作為一個親民和惠民的好項目，得到了社會良好的口碑效應(yīng)，為眾多人做叫好。短短數(shù)...
張鵬 139查看全文
在“產(chǎn)量等于銷售額”的黃金年代，“造汽車和造更多的汽車”成為一種狂熱。但成本的考驗終究要降臨到每個淘金者身上?！ ∵@是一個“產(chǎn)量等于銷售額”的黃金年代?！ ∫?guī)模，還是規(guī)模！據(jù)荷蘭銀行全球汽車集團(tuán)的數(shù)據(jù)，主要外國汽車制造商已經(jīng)在中國投入了200億美元，并將在未來兩三年內(nèi)繼續(xù)投資超過150億美元。據(jù)...
張鵬 148查看全文
對于一個員工平均年齡只有26歲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這些要求似乎顯得過于嚴(yán)厲了，但是對陳天橋來說，這正是他所追求的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓疚幕m然這帶著強(qiáng)烈的體制內(nèi)企業(yè)的色彩。2003年，已經(jīng)有9年黨齡的陳天橋當(dāng)選為共青團(tuán)中央候補(bǔ)委員，陳成為共青團(tuán)中央候補(bǔ)委員后，盛大一位副總裁說，“那段時間他由衷地感到自豪，甚至...
張鵬 120查看全文
重新?lián)尉W(wǎng)易公司CEO的丁磊2月24日出現(xiàn)在了北京，在網(wǎng)易2005年第四季度的財報及年報發(fā)布會的現(xiàn)場，他依然保持著程序員形象，身著藍(lán)色襯衣，頭發(fā)稍顯凌亂?！ ∨c丁磊不修邊幅的形象相比，網(wǎng)易2005年的財報卻非常漂亮：第四季度網(wǎng)易收入達(dá)到人民幣4.873億元，凈利潤為人民幣2.767億元，超出...
張鵬 142查看全文
藍(lán)海戰(zhàn)略的風(fēng)潮漸漸褪去，但藍(lán)海戰(zhàn)略風(fēng)行之后留下的觀點(diǎn)還在影響著一批marketer，或者說把一部分marketer帶入了歧途。他們不知疲憊的以藍(lán)海為中心，努力為品牌、為產(chǎn)品尋找著差異化，天天在思變，希望為企業(yè)拓展非競爭性市場空間。相信每個企業(yè)都試圖將產(chǎn)品賣給全世界所有人，每個企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品是有...
張鵬 153查看全文
陪女友逛街，經(jīng)不住烤紅薯的香飄四溢，女友忍不住買了一個，一定要分我半個吃?？粗鴣韥硗娜巳?，我怎么也不想吃，又麻煩又不雅；但又推不過去，只好接過來。這么冷的天手捧著一個熱乎乎、香噴噴的烤紅薯，感覺還確實(shí)不錯。據(jù)了解世界衛(wèi)生組織（WHO）經(jīng)過3年的研究和評選，評出了六大最健康食品和十大垃圾食品。人們...
張鵬 111查看全文
——巴布豆童鞋終端突破 巴布豆國際知名兒童品牌基本資料介紹：巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年創(chuàng)立的國際知名兒童品牌，并迅速風(fēng)靡世界，其親和、幽默的形象深得人心。自2002年，廣州寶派公司取得國際兒童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品類授權(quán)之后，以巴布豆作為運(yùn)...
張鵬 156查看全文
十月初接手今世緣深圳上市活動方案的創(chuàng)作任務(wù)，為了作出讓客戶滿意的案子，利用國慶放假期間和寧總監(jiān)走訪了今世緣在深圳的大部分終端。今年是今世緣酒在深圳面世的第一年，所以在各方面都不是很成熟。通過走訪發(fā)現(xiàn)了的今世緣不少問題：1、品牌力和傳播力不足導(dǎo)致消費(fèi)者不了解今世緣酒，問的人也不多；更無法引導(dǎo)消費(fèi)。2、...
張鵬 146查看全文
好日子一直是我很喜歡和看好的一個品牌，逢年過節(jié)便會帶上一二條回家，給大家討個好彩頭。但最近工作連連失利、失意；心情沮喪的走出辦公室時，居然迎頭看到“天天都是好日子”的戶外廣告牌，仿佛在調(diào)侃我、笑話我一樣，心里看得特別扭；這么到霉的日子怎么可能是好日子呢？真想把廣告牌給摘了。越想越郁悶，就不由的分析起...
張鵬 184查看全文
“你可真是挑了一個好日子。”即將成為聯(lián)想國際員工的IBMPC部門員工笑著對記者說道，“今天（2005年4月14日）可是IBM在‘三角科技園’建立研究機(jī)構(gòu)40周年紀(jì)念日?！辈贿^，在這個重要的日子里并沒有想像中的慶?；顒雍蛷垷艚Y(jié)彩，也許是因為一個新的紀(jì)念日正在牽引著人們的思維——用不了多久，聯(lián)想就將提前...
張鵬 130查看全文
中國的家電渠道變革正如火如荼的展開。當(dāng)前，新型家電連鎖渠道占據(jù)一、二級市場的主導(dǎo)地位，并全力向三、四級市場進(jìn)攻。在家電連鎖渠道的猛烈沖擊下，家電廠家與傳統(tǒng)家電渠道都感受到了極大的壓力。在此背景下，不甘在渠道變革中失去渠道掌控權(quán)的家電廠家們也開始了新一輪的渠道變革。而這次變革的一個重要的特征就是廠...
席加省 135查看全文
電視廣告不如墻面口號有效，大規(guī)模促銷不如村主任叫一聲“好”。在三、四級市場，吃香的就是這股子鄉(xiāng)土勁兒?！ 〈蟛糠謴S家還沒有參透三、四級市場推廣的“禪機(jī)”，想當(dāng)然將原有套路一股腦地搬過來。 結(jié)果“高超”、“先進(jìn)”、“系統(tǒng)”的推廣理念在這里“水土不服”：“意境深遠(yuǎn)”的廣告創(chuàng)意如泥牛入海；熱熱鬧鬧的促...
席加省 138查看全文
中國家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革。傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在三四級市場起著主導(dǎo)作用。然而，新興渠道卻來勢兇猛，國美、蘇寧等連鎖賣場已經(jīng)占據(jù)了一二級市場的主導(dǎo)地位。對中國家電制造企業(yè)來說，面臨的格局是復(fù)雜而無奈的。新興渠道的崛起不僅使家電制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商經(jīng)銷...
席加省 144查看全文
中國家電流通業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。以國美、蘇寧等為代表的家電新興渠道正逐步成為家電流通領(lǐng)域的重要力量，尤其在一、二級市場已經(jīng)占據(jù)了明顯的主導(dǎo)地位。新興渠道的急劇擴(kuò)張對家電傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商面臨著前所未有的困境。在日益激烈的競爭面前，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商失去了對一、二級市場的控...
席加省 144查看全文
根據(jù)我們通常意義上的理解，直轄市、省會城市以及某些發(fā)達(dá)的地級市是一級市場，大部分地級市是二級市場，縣（縣級市）是三級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是四級市場。在目前的情況下，三四級市場與一二級市場在消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面都有明顯的不同。因此，對企業(yè)來說，研究三四級市場的特征就成為必要?！ ￠L期以來，中國的三四級市...
席加省 112查看全文
一般來說，我們將縣（含縣級市）稱為三級市場，鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）稱為四級市場。從地理上看，中國的三四級市場可謂幅員遼闊。截至2004年年末，它包含了374個縣級市、1636個縣、19883 個鎮(zhèn)、17451個鄉(xiāng)?！ 母旧险f，三四級市場具有與一二級市場不同的消費(fèi)特點(diǎn)。然而，中國各地市場的差異性非常大，各...
席加省 177查看全文
龍威酒業(yè)（為敘述方面，本文所有企業(yè)、品牌、人物均為化名）是W市一家本地的白酒生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1999年。經(jīng)過多年的精耕細(xì)作， 龍威酒業(yè)打敗了強(qiáng)勁的競爭對手，成為W市中低檔白酒的“地頭蛇”，從2002年起就一直穩(wěn)坐中低檔酒的第一品牌位置，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致認(rèn)可，銷量遙遙領(lǐng)先?！ ∪欢艿絿野?..
席加省 139查看全文
中國的一二級市場競爭日益慘烈。不僅僧多粥少，而且伴隨競爭的加劇，企業(yè)成本急劇增加、組織急劇膨脹，原有市場的成長空間已經(jīng)接近極限，越來越多的企業(yè)感受到持續(xù)成長的巨大壓力，主動或被迫尋找新的戰(zhàn)略空間。而三四級市場以廣闊的市場空間、眾多的市場機(jī)會迅速吸引了企業(yè)的注意力。這使三四級市場迅速從理論走向?qū)嵺`...
席加省 138查看全文
考慮業(yè)績、績效、職級三個緯度 兼顧產(chǎn)品、通路、區(qū)域三者特點(diǎn) 營銷隊伍的薪酬體系一直是企業(yè)薪酬體系的重點(diǎn)與難點(diǎn)，而在營銷薪酬體系中，設(shè)置提成又是一個難點(diǎn)問題。特別是隨著越來越多的企業(yè)采用深度營銷的戰(zhàn)略與管理方式，多通路、多產(chǎn)品、多區(qū)域的營銷體系成為未來的發(fā)展趨勢。這首先對營銷隊伍的能力提成了更高...
席加省 141查看全文
作為公司最優(yōu)秀的經(jīng)理之一，趙鵬以做事果斷、善于處理復(fù)雜問題而著稱，而現(xiàn)在，他因為成為沈陽分公司經(jīng)理而面臨困局。困局分公司業(yè)務(wù)員12名，出納1名，會計1名，維修人員1名。業(yè)務(wù)人員與總部派駐人員由于工資、業(yè)務(wù)問題沖突嚴(yán)重，內(nèi)訌不斷，業(yè)務(wù)骨干流失嚴(yán)重，所以沈陽分公司被同行稱為“黃埔軍校”。在市場運(yùn)作上，由...
席加省 143查看全文
調(diào)研，把握消費(fèi)者需求動態(tài) 定位，構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn) 產(chǎn)品定位首先要進(jìn)行深入的市場調(diào)研，以建立對市場宏觀環(huán)境、競爭格局、渠道終端狀況、消費(fèi)者行為、心理特征的認(rèn)知范式，從而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求市場動態(tài)，準(zhǔn)確構(gòu)建產(chǎn)品的利益點(diǎn)，建立準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。 那么，如何才能利用市場調(diào)研，準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？本...
席加省 106查看全文
轉(zhuǎn)變市場維護(hù)的重心， 促進(jìn)市場戰(zhàn)略性成長. 傳統(tǒng)市場維護(hù)的重心 作為一項重要的營銷職能，市場維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視，是企業(yè)規(guī)范市場秩序，實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障。但長期以來，市場維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi)，無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻(xiàn)。就目前的市場維護(hù)工作來說...
席加省 120查看全文
不同類型整體協(xié)調(diào) 同種類型合理覆蓋 隨著行業(yè)競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到掌控終端的重要性，因此在終端投入重兵，集中力量開發(fā)、管理終端成為現(xiàn)實(shí)的選擇與主要策略。在這種情況下，不管是企業(yè)直接經(jīng)營終端還是通過經(jīng)銷商經(jīng)營終端，都不約而同的采取密集開發(fā)終端的策略，希望通過數(shù)量龐大的終端實(shí)現(xiàn)區(qū)域占位、擠...
席加省 135查看全文
當(dāng)前，隨著傳統(tǒng)渠道的變革以及新興渠道的崛起，流通領(lǐng)域正在發(fā)生著深刻的變革。與流通領(lǐng)域的變革相適應(yīng)，生產(chǎn)廠家開始重新認(rèn)識流通領(lǐng)域的作用，并以滿足消費(fèi)者需求為根本出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建更有效的渠道模式。這有著深刻的歷史原因，主要有以下幾點(diǎn)： 1．傳統(tǒng)經(jīng)銷商出現(xiàn)兩極分化，優(yōu)秀者初步具備系統(tǒng)運(yùn)作市場的實(shí)力和能力。中...
席加省 144查看全文
俗語說“百聞不如一見”，現(xiàn)場考察是并購、融資前盡職調(diào)查中至關(guān)重要的一環(huán)。有經(jīng)驗的投資方往往“閱人無數(shù)”，在數(shù)以百計的現(xiàn)場調(diào)研中形成一種直覺，這種直覺能夠幫助其迅速識別項目，洞察經(jīng)營團(tuán)隊，發(fā)掘出需要融資或被并購企業(yè)真正的成長點(diǎn)，或者辨別出商業(yè)計劃書中失真之處。即便對處于概況了解階段的合作方而言，被并...
崔凱 147查看全文
轉(zhuǎn)基因食品（Genetically Modified Foods，GMF）就是利用現(xiàn)代分子生物技術(shù)，將某些生物的基因轉(zhuǎn)移到其他物種中去，改造生物的遺傳性質(zhì)，使其在形狀、營養(yǎng)品質(zhì)、消費(fèi)品質(zhì)等方面向人們所需要的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。以轉(zhuǎn)基因生物為直接食品或為原料加工生產(chǎn)的食品就是“轉(zhuǎn)基因食品”。2009年11月27...
崔凱 183查看全文
從某種意義上說，中糧集團(tuán)能夠聞名中國商界并非源于其產(chǎn)品，而是源于其在資本運(yùn)營領(lǐng)域的長袖善舞。玩資本的人喜歡講故事，2009年以來，中糧“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略構(gòu)想開始廣為傳播。所謂“全產(chǎn)業(yè)鏈”，是指打造從田間到餐桌、從貿(mào)易到加工到消費(fèi)者到品牌整個全產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種食品營銷策略，“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念可圈可點(diǎn)...